【中國鞋網-品牌觀察】極地環境下的徒步鞋、沖鋒衣，這些傳統戶外產品看上去很牛，但形象過于“高冷”，對戶外品牌的大眾化推廣產生了制約。為此，今年泉州戶外品牌開始引入柔性元素，最具代表性的就是在終端陳列中以動漫玩偶來增加其與消費者的互動，提升的親和力。

　　終端陳列引入卡通玩偶

　　1月7日，在CAMKIDS 2015秋冬時尚發布會現場，品牌的卡通形象——墾寵家族首次發布。明偉公司副總洪欽銘介紹，墾寵家族主要包括了4個主要的角色，分別是墾爸、墾媽、墾仔、墾妞。“每個角色的特點都非常鮮明。墾仔性格善良勇敢、堅韌不屈，對世界充滿疑惑和好奇，喜歡到戶外探險、發現未知，妹妹墾妞則天真可愛、聰明機敏。墾爸是一名來自美國的旅游編輯，負責做全家旅行的路線規劃，墾媽身上則具備典型東方女性的知性美……”他滿懷激情地介紹說，區別于很多兒童品牌以熊或者狗等動物形象作為品牌卡通形象，明偉選擇了品牌基因“駱駝”為基本形象，而且是以“動漫家族”的集體形象出現，更加豐滿，也更具親和力。

　　洪欽銘表示，今年會是CAMKIDS的品牌戰略升級年，公司除了要統一更換1300多家門店的品牌LOGO外，還會持續升級終端形象。“我們希望改變消費者只能在專賣店里看到產品的印象，多增加一些柔性的元素來吸引大家的目光。”他表示，墾寵家族的幾個卡通形象將會被制作成布偶放入專賣店里陳列，在小童系列的產品上加強動漫因素的設計，自然地植入卡通形象，每個月也會制造一個墾寵的熱議話題來增加和消費者的互動，“總之會通過線上線下大力度地整合，把消費者轉化為墾寵的粉絲，進而把墾寵家族包裝成品牌的代言人。”

　　這是在賣“基地體驗”之后，泉州本土戶外品牌對零售終端陳列管理的進一步改良。去年天倫天戶外針對防滑抓地體驗、防水科技測試、極地保暖的終端展示，專門制定了特殊的模擬場景：比如在終端用木頭拼出棧道，直接拿徒步鞋在上面體驗抓地性;在終端陳設防水科技測試的設備，把戶外鞋放到花灑噴頭下沖;用一大堆模仿雪地的棉花，映襯戶外鞋的保暖程度。天倫天戶外總經理許騰達說，目前戶外品牌的重要轉變是從商品到商品管理，“構架全新的產品科技體系、打造全新的商品與零售服務、推動市場和品牌的同步發展等諸多舉措將成為今年的重點工作。”

　　零售管理倡導精細體驗

　　樂登董事長陳瑞典表示，每一次革新都是為了給消費者帶來別具一格的全新體驗，企業在轉型升級的關鍵時期，品牌會在經營思路、商業模式上繼續改變創新，創造更高的美譽度和知名度。“良好的終端形象，除了在硬件上下工夫，服務等軟件也至關重要。”陳瑞典表示，CAN·TORP的零售終端推出了新的體驗館，將組合徒步、滑雪、野營、釣魚、涉水運動等各類戶外運動裝備，滿足消費者一站式的購物需要。

　　金苑服飾相關人士余先生則認為，當前在鞋服銷售終端，陳列管理已經成為越來越重要的一環。“一個好的門面設計對一個品牌店鋪來說非常重要，所有櫥窗的陳列都是可以吸引消費者目光的。”他認為，零售終端需要不斷改進，只要顧客進店，櫥窗陳列就產生了價值。

　　洪欽銘表示，增加動漫形象就是要改變消費者對“戶外品牌比較缺乏親和力”的印象。“尤其是3-8歲的小童戶外系列產品對銷售利潤貢獻率越來越大，我們希望能夠從產品到終端形象都增加更多的童趣，打造感性的品牌形象，增強消費者的體驗，增加與消費者之間的互動交流。”他說。

　　他表示，除了強化零售終端的形象，今年公司對經銷商的管理會進一步加強，通過成立“KA俱樂部”表彰優秀經銷商，通過加強對核心區域的合作伙伴的溝通，來進一步提升零售終端的競爭能力。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）