【中國鞋網-行業新聞】借助全網低門檻的準入條件，泉州地區近來崛起了不少休閑皮鞋新品牌，例如以時尚定位的歐倫堡、以設計感為主的青婉田、以休閑媽媽鞋為主的勝羅藍，以及西瑞、等品牌。近日，定位于“假日時裝鞋”的泰萊士休閑皮鞋天貓旗艦店正式開業，更是讓這股“休閑皮鞋風”從幕后走到臺前。

　　記者走訪發現，不僅貿易商選擇將造牌的方向放在休閑皮鞋上，原本主攻制造業的廠家也有不少轉型做起了休閑皮鞋配套商。他們都試圖以天貓等電商渠道為切入口，通過切割定位，找到休閑皮鞋的細分領域。

　　休閑品牌不斷涌現

　　近日，一款以貓手仿生技術為核心、使原有皮鞋重量僅為傳統皮鞋二分之一不到的休閑皮鞋，在上線天貓不到兩個月的時間便引發業內一陣熱議。盡管兩個月五千雙鞋子的銷量在同行中不算什么，但其定位于商務旅行與休閑度假的“假日時裝鞋”新概念卻為其品牌賺足了眼球。

　　該休閑皮鞋叫做泰萊士。其幕后創始人陳琳在晉江制鞋業打拼將近20年，曾在特步、匹克等知名企業任職過高管，負責過電商管理，熟悉運動鞋的他，卻跨界搞起了休閑皮鞋。現在泰萊士的運營中心在廈門，設計及部分生產環節仍在晉江。“今年，晉江原先做運動休閑鞋轉型做皮鞋的還不少，預計明年將會有不少定位個性化的新品牌出現。”陳琳預測道。

　　無獨有偶。依托惠南一帶媽媽鞋的手工工藝鏈條，借道跨境渠道，福建勝羅藍鞋服有限公司應運而生。成立不到一年，其便迅速在速賣通、亞馬遜、EBAY搭建渠道，月銷售額已達到40萬到60萬美金不等，在俄羅斯市場更是響當當的淘品牌。

　　前段時間晉江一家制鞋企業的黃老板在微信發求助信息，欲在本地尋找皮鞋生產供應鏈廠家。記者隨后采訪了黃老板，其透露，前段時間他們一行人奔赴臺灣，簽下了一個國際知名的功能鞋鞋墊品牌，這款鞋墊的專利在全球處于領先水平，光一個鞋墊的售價就達一兩千元。“我們打算以這個專利為噱頭，整合當地高端的手工休閑皮鞋供應鏈，打造一個高端的手工定制皮鞋品牌，一雙鞋子的定價在三四千。”

　　除了上述談及的新休閑皮鞋品牌外，早在天貓興起之時，歐倫堡、青婉田、西瑞、零度等閩派休閑皮鞋品牌便以個性的設計成為全網休閑皮鞋中排名靠前的淘品牌。

　　此前有媒體做過調查，隨著近年來電商的發展，家庭式生產、線上銷售的休閑皮鞋作坊遍地開花，僅在泉州的百崎和東園兩地就有數百家休閑皮鞋家庭式作坊。

　　沒有強勢細分仍有機會

　　據業內人士透露，早在2004年左右便有一波閩南企業開始轉型做休閑皮鞋，然而成功者鮮有。倒是近幾年，轉型做休閑皮鞋的廠家多了，產業鏈條逐漸完善后，再加上市場擴容、造牌信息順暢等諸多因素，做休閑皮鞋的商家越來越多。

　　緣何把創業的目標鎖定為女鞋?勝羅藍創始人陳仁給出了答案。“首先女鞋是一個很大的概念，女性消費者的購物需求量始終領跑于其他人群。其次，表面上看，晉江乃至泉州在女鞋供應鏈上的優勢明顯弱于運動鞋，但在某一些細分品類上，泉州一些廠家在女鞋的生產和研發上居于同行前列，媽媽休閑皮鞋就屬于這個范疇。所以，我們的成功源于機遇，但更為主要的還是找準了產品和定位，整合了現有女鞋生產的最強供應鏈，才能打造出高性價比的產品。”

　　顯然，不斷完善的休閑皮鞋產業鏈條為企業的造牌打下了堅實基礎。在看準了休閑皮鞋的發展勢頭后，作為制鞋界的專家級人物，陳琳對現有市場有著自己獨到的看法。“運動鞋的市場需求是沒有下滑的，只是這個品類和細分領域早已被做透并在各自領域形成了品牌，新進入者是很難撬動的，不管是線下和線上。但休閑皮鞋領域就不同，線上線下沒有強勢品牌，各個細分品類還處于待開發期。更為主要的是，目前整個消費人群正處于一個更迭期，80后和90后作為新的中產階級，更傾向于個性新品牌的購買和體驗，這無疑為我們提供‘先入為主’的機會。”

　　除了上述因素外，皮鞋的高客單價、高利潤也驅使大批商人跟進。對此，泉州部落鞋服有限公司負責人王臻給出了分析，休閑皮鞋現在的機械化程度仍很低，一條流水線十幾個人便可以開始小批量生產。版型較為固定，開發一個設計款可以用上好幾年。此前，一雙皮鞋的利潤可高達50%左右。現在互聯網時代，仿大牌、微創新甚至仿爆款都變得輕而易舉，在降低休閑皮鞋準入門檻的同時，也加速了同質競爭。此種狀態下，利潤空間仍有20%左右。這在當下的鞋服行業算是高利潤行業。

　　打造新品牌“格調”是王道

　　作為全網閩派休閑男鞋的翹楚，經過多年的發展才把時尚、輕奢的品牌定位傳遞給消費者。對于不斷涌現的新品牌，該公司副總經理朱崇耀有著別樣的思考。“不可否認，在眾多鞋類中，休閑皮鞋仍有市場空白點，也有利潤空間可以操作。但新進入者卻往往忽略了休閑皮鞋在早期造牌的難度。歐倫堡是借助早期的天貓迅速崛起的，換成是現在，光全網的營銷投入就相當高，至于有多少轉化率還都只是個未知數。為此，造牌過程中的定位和產品調性很關鍵。一旦價格定高了，消費者寧可多花一兩百塊錢去買大牌，也不會買一個淘品牌。如果價格定低了，利潤無法保證不說，更談不上造牌。”

　　在品牌定位上，部落鞋服的王臻補充道，休閑皮鞋的工藝與運動鞋差不多，如果產品供應鏈是依托此種類型的廠家，那么產品的定價也大致只能在200塊左右。一旦要往高處走，產品的供應鏈勢必要嫁接溫州、廣州那邊的生產線。在此種背景下，新進入者可以選擇“快時尚”，通過微創新，以中低價模式，借助網絡渠道試水休閑皮鞋領域，過后再來調整定位和方向，這樣進入的成本應該會相對較低。

　　何謂品牌格調?簡言之，就是老板打算怎么玩品牌。陳琳對于泰萊士的規劃，安于常規又異于常規。同樣以天貓為切入口，把設計中心設在晉江，唯獨不同的是，陳琳想把泰萊士打造成具有功能性、智能化的休閑皮鞋。以貓手仿生技術為核心的泰萊士還只是小試牛刀。“接下去，我們還會在皮鞋內部植入智能芯片，與智能手機進行捆綁，通過對日常數據的收集和反饋，用于引導消費者健康生活。”

　　除了天貓渠道外，泰萊士還會嘗試進入大型商場渠道、跨境渠道、微店及O2O模式。“此外，我們還在嘗試與一些微信大V合作，通過他們來賣產品，沉淀精準客戶，傳播品牌內涵。”陳琳表示。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）