【中國鞋網-品牌觀察】還有一個多月，國內外知名展會ISPO BEIJING亞洲運動用品與展(以下簡稱“北京ISPO”)又將拉開帷幕。這場全球規模最大、最具權威性的運動用品專業商貿展會，被譽為“戶外界的奧斯卡”。去年此時，本土天倫天、圣弗萊等戶外品牌豪擲重金，只求一席之地閃耀登場;而今年，這些企業已悄然退場，高昂的入場券一旦超過既定的性價比衡量標準，本土戶外將尋求更加務實的方法來替代參展。

　　展會效果已達不到預期

　　一場ISPO展會，從現場的設計到施工，再到的準備、人員的配置、嘉賓的邀請、酒店預訂等，每次參展前前后后需要4個月的籌備期，費用要近百萬元，這筆費用不亞于戶外企業開一場訂貨會的費用，算是企業一年品牌預算中的大花銷。

　　天倫天戶外用品有限公司總經理許騰達在去年參展前曾告訴記者，ISPO真正的展示時間算起來只有四個白天，32個小時，也就是1小時大概要花3萬元的成本。

　　面對如此高成本所換來的收效，最初，他覺得“劃算”，“戶外連續多年參展后，‘一往直前’的品牌極地夢想精神被多角度地呈現，讓不少圈內人士迅速記住了天倫天戶外品牌的文化———‘挑戰人生，堅持夢想’，這對天倫天進駐商場渠道、供應鏈梳理等多方面確實起到了積極的作用，所以，即使花費不菲，ISPO展會都注定是天倫天不可缺失的品牌營銷戰略之一。”許騰達曾如是告訴記者。

　　但在去年ISPO以后，他發現這種情況發生了變化。他在和一些參加展會的專業觀眾、商場人士，或者那些上下游供應商進入會場后，往往只聽見這樣的一些評論，某某品牌來了，某某沒有來了，這場類似熟人之間的交流平臺已不具備讓更多人知曉天倫天的能力，特別是隨著天倫天品牌知名度在市場的被認可，展會廣而告之的作用越來越不明顯。與此同時，近兩年戶外行業的逐漸成熟，基本上已經沒有新品牌進入，這也讓原本的市場格局幾乎沒有太大變動，展會的招商效果也有所減弱。

　　“現在，泉州品牌在全國各地商場的渠道布局已相當成熟，不再像前兩年求人進場，不少商場甚至都主動給老板們打電話聯系品牌進場事宜。”天倫天戶外用品有限公司品牌經理林天皇告訴記者，新戶外品牌不再進入市場，市場上的洗牌讓一些戶外品牌從此銷聲匿跡，剩余的基本上都是一些有實力的戶外品牌，所以在招商方面，商場都比較青睞運作比較久的老牌子，一有新商場開業，或者好商場資源，都會第一時間考慮。這也意味著，展會的招商作用不再了。

　　此外，去年，明偉CAMKIDS的ISPO開支超過300萬，為的就是在國內青少年戶外用品這片藍海中樹立一面旗幟，也為CAMKIDS打造國內青少年戶外第一品牌搶占各方面的優質資源，明偉鞋服有限公司營銷經理洪欽明坦言，今年還是會繼續參展，但是會盡可能收縮成本，把這部分錢用于產業創意設計等方面。畢竟，2009年起，國內不斷出現各種定位的戶外運動品牌，品牌展示及渠道招商最便捷的方式無非通過專業的展覽會進行亮相，同時展示自己的品牌文化、戰略、新品、研發思路等，但展會不應是單一途徑，更多的新媒體手段紛紛進入戶外品牌推廣體系中，新媒體的互動性似乎與戶外品牌的互動體驗更加搭調。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：）