【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】今日，“21世紀商業(yè)模式&英雄高峰論壇暨2014中國最佳商業(yè)模式評選頒獎典禮”在廣州舉辦，李寧公司憑借持續(xù)推進“由體育營銷、產(chǎn)品及商品零售運營主導(dǎo)的商業(yè)模式”創(chuàng)新探索，獲得“21世紀中國最佳商業(yè)模式創(chuàng)新獎”，受到評委專家和業(yè)內(nèi)人士的一致關(guān)注。

　　本次論壇以“決勝‘大顛覆’時代——新風(fēng)口、新產(chǎn)品、新模式”為主題，通過對大量經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)關(guān)于商業(yè)模式創(chuàng)新的案例進行分析，并就“中國式創(chuàng)業(yè)如何塑造核心優(yōu)勢”、“商業(yè)模式創(chuàng)新的爆發(fā)力”、“新模式如何成就新生態(tài)”等議題進行探討，全面評估中國企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新能力。公司從2012年變革至今以來，持續(xù)堅持三個聚焦策略，即聚焦中國市場、李寧和國內(nèi)最具市場成長空間的運動消費品類，并開始進行商業(yè)模式創(chuàng)新探索，該舉措獲得論壇評委一致認可并最終脫穎而出。

　　活動主辦方《21 世紀商業(yè)評論》發(fā)行人吳伯凡對李寧公司的商業(yè)模式創(chuàng)新給予了很高的評價，在“非凡產(chǎn)品論”對話環(huán)節(jié)中他即指出：“模式即競爭，產(chǎn)品即媒介。從廣告說話演變到產(chǎn)品說話，相應(yīng)消費細分變得重要。一個大的消費群體里有好多部落，消費細分要做到部落化，要細到能抓住并傾聽每個部落消費者的需求。如果對不準消費者頻率，企業(yè)花再大的功效也沒用。”就消費細分問題，出席該對話環(huán)節(jié)的李寧公司執(zhí)行副主席金珍君則以籃球市場舉例，“比如籃球，它看起來是一個市場，但是其中有人看NBA、有人看CBA，也有韋德的忠實粉絲，每個部落的需求都不同。所以必須細分市場，傾聽那個細分消費者的需求。因此轉(zhuǎn)型中最終還是商業(yè)模式的創(chuàng)新和產(chǎn)品的創(chuàng)新，兩者缺一不可。”

　　在李寧公司“由體育營銷、產(chǎn)品、商品零售運營主導(dǎo)的創(chuàng)新商業(yè)模式”中，產(chǎn)品是其中重要一環(huán)。產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計導(dǎo)向來自該項運動和運動員本身的需要，從功能上滿足產(chǎn)品使用者的需求;賽事與消費者的體驗和情感融為一體，將品牌形象和產(chǎn)品專業(yè)信息融合到賽事或運動體驗中;店內(nèi)商品零售運營與產(chǎn)品和賽事或運動體驗相結(jié)合，通過零售體驗提升生意(店鋪和電商)，即通過賽事和運動生活體驗、產(chǎn)品體驗以及購買體驗，激發(fā)和提升消費者對品牌產(chǎn)品的消費體驗。

　　以籃球和跑步為例。李寧在籃球方面構(gòu)建的“金字塔式”體系——頂端是與NBA頂尖球星德維恩-韋德的簽約、中端是CBA聯(lián)賽的布局、塔基是包括CUBA、CUBS和初高中在內(nèi)的四級校園聯(lián)賽，以及在跑步方面李寧舉辦自有的中國10公里路跑聯(lián)賽和對深圳國際馬拉松等重量級跑步賽事的贊助，使李寧公司在運動資源和賽事體系方面構(gòu)建了完備的“體育營銷”資源支持。李寧公司利用這些資源在傳遞體育精神和塑造特色體育文化的同時，不僅通過特殊設(shè)計滿足球員的個性化需求，更通過消費者精準定位、融入專業(yè)運動員反饋等，推出滿足真實消費者專業(yè)化需求的產(chǎn)品。

　　與此同時，李寧公司在籃球及跑步氛圍濃厚的城市店鋪、CBA賽場環(huán)廊、馬拉松賽道沿途店鋪增設(shè)相應(yīng)專業(yè)產(chǎn)品展示區(qū)，這些產(chǎn)品更通過李寧官方電商和天貓旗艦店的電子商務(wù)渠道取得強勁銷售。李寧公司圍繞消費者需求將體育精神、賽事服務(wù)、產(chǎn)品理解和零售體驗進行有效貫通，使“營”和“銷”緊密結(jié)合，該商業(yè)模式有效推動了相應(yīng)品類的生意增長。

　　李寧公司創(chuàng)始人及執(zhí)行主席李寧表示：“在李寧創(chuàng)新的經(jīng)營模式里，李寧重新去了解目標消費群的潛在需求，并基于自身特有的、強大的運動基因，將運動科研、材料研發(fā)、工藝技術(shù)、美學(xué)藝術(shù)以及運動體驗和消費需求有機地融合起來，在體育運動市場上建立一個屬于中國體育基因的品牌。”（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）