【中國鞋網-品牌觀察】時尚女鞋品牌隸屬香港比愛國際集團，經過幾年的發展，已基本奠定國內女鞋行業的領先位置。一流的產品設計開發，創新的經營理念，全方位的顧客服務，完善的店鋪形象使之努力成為口碑與。比愛靚點女鞋品牌營銷總監譚增進在接受中國鞋網采訪時指出，在未來的發展中，公司將選擇最適合企業發展的發展方案，分三大步布局品牌營銷網絡。同時進一步解讀了比愛靚點在擴大市場、贏取客戶發展戰略上的經驗。

　　以下是中國鞋網記者與營銷總監譚增進的訪談實錄：

　　中國鞋網：首先，請譚總監給我們介紹一下品牌?

　　譚總監：比愛靚點是香港比愛國際集團旗下的女鞋品牌，授權廣州歐加寶鞋業有限公司生產銷售內地市場。歐加寶鞋業一直承擔哈森、森達、卡斯諾、百思圖等知名品牌的主要生產商，擁有一線生產工藝技術，這為比愛靚點品牌的發展打下了深厚的制鞋基礎。從2008年開第一家品牌店鋪以來，至今已經擁有三百多家網點渠道，并以高性價比的產品贏得了非常好的市場口碑。

　　中國鞋網：我們知道，這兩年鞋業市場一直處在蕭條期，比愛靚點品牌卻在這兩年發展得最快，這其中關鍵的決定因素是什么?

　　譚總監：從宏觀上來看，這兩年外圍經濟確實存在很多不如人意。可自古以來，任何一件事情的發展都是有利弊兩方面，俗話說“物競天擇，強者生存”，從我們公司入駐內地市場那一刻起，比愛靚點全體員工都是時刻準備克服任何困難，這就是所謂態度往往可以決定一件事情的發展趨勢。

　　中國鞋網：是的，態度也可以決定品牌的優勢。優質的產品質量是比愛靚點的優勢之一，你們是如何保障這一大優勢的?

　　譚總監：質量是企業生存和發展的根本，要提高產品質量，必須全員參與，每位員工都有義務和責任做好產品質量，并牢固樹立質量意識，嚴格控制和執行好產品的操作流程，比愛靚點每對鞋子到達消費者手中，都是經過260道工序、18道檢驗，每個工位都是配備專人監督。

　　中國鞋網：“從腳下走出商機”這句品牌宣傳語令人印象深刻，比愛靚點是如何創造商機，吸引更多的經銷商投資加盟呢?

　　譚總監：所謂商戰，不亞于槍林彈雨的戰場，而如何把握商機正是商戰的制勝關鍵。比愛靚點以專業的態度在經營每一家分店，而鞋子從行業的角度來講是屬于門檻比較低的，“進門”比較容易的投資項目。但是要想做好可不容易，鞋子看起來很簡單，一雙鞋底，一張皮，裝起來就是一雙鞋子，但是如果你把這個鞋子做到附加值很高的話確實很難。就是有這樣的感悟，比愛靚點在同行中的品質一直領先同行，而價格是低于同行百分之二十以上，真正讓利給我們的經銷商，而產品的質量嚴格執行國家三包，保修保養期限也是免費執行，更好的服務消費者，讓體驗過比愛靚點產品的客戶一傳十，十傳百。

　　再一個是目前大家都認識到內地現在市場占有率最高的無非是百麗、千百度、星期六等品牌，它們的產品結構與風格都是大同小異，但比愛靚點的產品是比較豐富的，時尚類、休閑類的設計風格和款式都走在潮流的尖端，像“實力比愛”、“ 見證靚點”等系列產品這也是比愛靚點創造商機的核心所在。

　　中國鞋網：除了創造商機，比愛靚點對于投資者是否有一些優惠的扶持政策呢?

　　譚總監：我們深諳萬事開頭難，所以對加盟比愛靚點的投資會有格外的照顧。比愛靚點總部能確保的是，在他們正式投入前線競爭時，把平臺搭建完善，配備精良的營銷利器和完善的產品配置，讓他們的風險系數降到最低，如：首次加盟公司按出廠價供貨的同時還贈送整套裝修貨柜，貨品的調換是百分之百實現零庫存，后期達15個點的高額返利，運營正常可以申請免費先銷售后付款，開業前期的導購培訓 開業時候的營銷方案造勢，每個分店開業前總部提供最完美的開業策劃書。

比愛靚點女鞋品牌專柜

　　中國鞋網：面對即將到來的2015年，比愛靚點有何戰略規劃呢?

　　譚總監：首先要感謝經銷商和消費者在2014年對比愛靚點的信賴和支持，2015年相信我們會更加努力打造女鞋第一品牌，總部也將從以下三方面進行優化：

　　首先是品牌定位精準化。品牌定位是為了讓消費者清晰地識別記住品牌的特征及品牌的核心價值。在產品研發、包裝設計、廣告設計等方面都要圍繞品牌定位去做。比愛靚點始終定位的是中端女鞋市場，在二三線城市消費者只花費一對人造皮革的鞋子的價錢 完全可以消費得起一對比愛靚點真皮的鞋子，將更加精準的定位加深消費者的記憶,最終達到想“時尚女鞋”就選比愛靚點的目的。

　　其次是提升品牌形象。通過品牌策劃和戰略規劃,提高消費者對比愛靚點女鞋產品的認知度、忠誠度，樹立企業良好的品牌形象。比愛靚點從產品的開發到營銷,都會牢牢扣住市場變化這一主題，最大程度地滿足客戶需求。

　　再者是大力宣傳。對于入駐內地市場不久品牌來說，通過宣傳，在短時間內讓消費者認同其品牌很重要，在宣傳過程中要突出品牌的定位和核心價值，找準產品與消費者之間的情感交匯點，讓消費者在極短的時間內對比愛靚點產生認知和依賴感。

　　總體來說企業在選擇品牌戰略的過程中，要充考慮自身的優勢和特點，選擇最適合企業發展的發展方案，只有這樣才能走上成功的品牌經營之路，而比愛靚點非常清晰的認識到自身的優勢及今后品牌發展的路線，請大家一起期待吧!（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。）