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歐倫堡逆襲之道：順勢而為探索創新

2014-12-10 10:24:27 來源：中國鞋網原創中國鞋網 http://www.annualhp.com/

【中國鞋網-品牌觀察】一個優秀的品牌既不是一蹴而就的，在運營中也不是一成不變的。真正優秀的品牌是在實踐中不斷的嘗試、不斷的進取，并隨著行業環境和競爭態勢進行不斷創新和調整。

　　2009年，擁有英國貴族血統的秉持著其低調與華美，登錄中國;2010年，電子商務迎來發展新機遇，歐倫堡男鞋伺機而動，正式啟動電商運營;僅僅花了三年的時間，2012年歐倫堡就先后在全國各大電商平臺豪取高端精品時尚男鞋排行榜第一位，僅線上平臺月銷量就超過十萬雙，并創造電商銷售奇跡“單日750萬”驚人銷售額，在電商領域建立起無人能敵的男鞋霸主地位。

　　雖然在線上創造了淘品牌的銷售“神話”，但歐倫堡男鞋遠遠不滿足于此。2013年，歐倫堡從“淘品牌”的神壇走入傳統市場，啟動線下品牌發展戰略，發展線下加盟店，實現電商和實體店雙渠道的同步銷售，并計劃未來三年在中國各省完成100家加盟店。

　　一個“淘品牌”的成功逆襲，一支“潛力股”的蓄勢待發，歐倫堡的發展令人驚愕。為進一步了解歐倫堡的“逆襲之道”，有幸與歐倫堡男鞋品牌專賣店市場總監楊佑泓先生進行了一次親密的對話——

　　“歐倫堡”獲2013-2014年度中國鞋業品牌盛會十佳男鞋品牌

　　：首先，恭喜歐倫堡在年度鞋業品牌盛會上榮獲“十大男鞋品牌獎”!歐倫堡是憑借什么優勢獲得該獎項?

　　楊總監：謝謝，非常感謝大家及歐倫堡消費者對我們的支持。歐倫堡男鞋發展的五年時間，從一個不是很知名的男鞋淘品牌，到專賣店渠道規劃性建設的成功,再到如今的“十大知名男鞋品牌”，每一步都凝聚著歐倫堡公司全體員工全身心的奉獻及消費者的肯定與支持。

　　歐倫堡擁有20年的制鞋經驗，不論是開發還是生產，每一細節都力求精益求精，完美打造了男士“時尚顧問”的品牌形象，奠定歐倫堡品牌廣泛的受眾面。這個獎，我們很重視，我們會朝著“做最好的中國輕奢男鞋品牌”這個目標不斷努力。同時，對我們接下來打造全新的“020”渠道零售模式有非常大的助力。

　　中國鞋網：那么，歐倫堡是基于哪些方面的考慮走“020”模式的?

　　楊總監：傳統零售，特別是鞋服零售業已經出現了很明顯的發展“瓶頸”。不論是一線城市還是二、三線的縣級市，零售業績的低迷導致眾多的鞋服品牌商不得不收掉一些終端店鋪。再加上網絡銷售品牌及資源競爭的加劇，讓我們必須找到一種全新的零售模式。歐倫堡在發展的同時不斷的探索適合的運營道路，而時下的“020”模式就是我們要去建設及發展的新思路，力爭在線上增加品牌的認知度同時線下打造品牌影響力，雙線良好配好打造男鞋第一品牌。

　　歐倫堡020體驗店省份分布圖

　　中國鞋網：作為原先的“淘品牌”，歐倫堡目前的線下實體店發展得如何?

　　楊總監：歐倫堡在2012年前就有準備去做線下的專賣店，拓展實體賣店渠道。經過兩年的準備，在2013年5月份開了第一家專賣店，到今年已經有了20家的體驗店。一個淘品牌它想要很好的得到發展，得到更多消費者的認可，離不開實體店。發展線下，做好做強。我認為這是很多在電商領域做的好的品牌會去走的路。

　　中國鞋網：我們知道，的運營總部在晉江，而生產研發基地卻設計在廣東，為何要實行“一分為二”的策略呢?

　　楊總監：大家都知道，早期，我們中國市場的皮鞋產地不是在浙江就是在廣東。而近幾年，廣東以時尚之都所帶來的時尚風不斷催化著產品的時尚氣息，隨著70、80、90后消費主流群體的出現。消費者越來越喜歡時尚，這就是我們將研發中心設立在廣東的原因。

　　中國鞋網：作為歐倫堡品牌的專賣店市場總監，您認為應該如何把握“專賣”，才能更好的為品牌銷售謀福利呢?

　　楊總監：單一的品牌授權專賣，已經無法吸引到好的加盟商，也擴張不了更多的銷售渠道。現在，已經不是“有政策就有市場”時代。只有更好的零售新模式才能提高實體專賣的生存空間。所以，我們現在在不斷升級“020”系統，創造一種新的多渠道專賣零售。相信通過我們的不斷創新、努力，一定能讓我們的加盟商有更好的零售體驗，讓我們的消費者更實惠地買到我們的鞋子。