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解析微店與傳統網店商業模式的差異

2014-09-22 14:42:53 來源:中國鞋網 中國鞋網 http://www.annualhp.com/
   【中國鞋網-營銷管理】如今,“微商”這個詞頻繁出現在各大社交平臺,這個詞的簡單定義就是通過移動端進行宣傳推廣,開展營銷活動,從而售賣商品的個人或商家。這種形式的商業行為都建立在當今火熱的微店平臺之上。

  那么,呢?微店是一種新型的連接線上與線下的店鋪模式。在“微店”這個大的概念下,共有三種形式:微店網、以及拍鞋網微小店。以上三者自成立以來,從日訪問量以及注冊用戶上來看,都遙遙領先于傳統網店,像電商界的一匹黑馬。據微店網官方回應,自成立日起,其訪問量迅速上升,每天翻倍增長,2個月后,其注冊用戶突破112萬。短短幾個月就有如此聲勢,非常不簡單,這引起了互聯網的廣泛關注,繁華背后,我們一起來解析微店的商業模式。微店網與拍鞋網微小店的模式基本相似,微信小店與前兩者有較大差異。前兩者是零成本開店,店主不需要處理物流、客服、售后等問題,微店網的貨源由與其合作的廠商和批發商提供,而微小店的貨源等服務由拍鞋網提供。達成有效訂單后,供貨商獲得訂單,店主得到傭金。這兩者的開啟了全民分銷的時代。微信小店與傳統網店類似,只是建立在微信平臺上,貨源、物流等事務都需要店家自行承擔。

  在商業模式上,微店與傳統網店有幾點不同。第一點,細化商家與平臺的分工。傳統電商平臺,只為商家提供一個店鋪模版,除了需要管理貨源、物流、客服以及售后,棘手的營銷方案也需要商家自己策劃。微店的方式則解放了商家,推廣方案都由平臺給出,例如拍鞋網微小店,他們有專業的營銷團隊,定期推出商品營銷活動。第二點,微店增強了消費者粘性。的店主,不僅可以做為推廣者獲得傭金,同時也可以是消費者在自己店內買商品而獲得折扣,這一點必然會增加消費者粘性。第三點,靠海量流量與傳統大平臺PK。微店模式是近兩年興起的,相對淘寶、京東、蘇寧等大平臺,微店還是新手,但這種模式更加準確的抓住了消費者的購物心理。作為消費者,產品通過朋友、同事的推薦,更加可靠,轉化的訂單相對較多。對于店主,基本不需要推廣費,而大平臺雖然市場認同度高,但其推廣費高,供應商呈現白熱化競爭,消費者因難辨商品真假而流失等也是各大平臺面臨的問題。

  微店連接了線下到線上,從當下微店的發展趨勢來說,其前景非常可觀。通過培養大量粘性用戶,以及海量流量的造勢,微店模式的第一步已經成功。但就目前來說,微店的用戶還較少,活躍度較低,產品種類也比較有限,所以,如何增加注冊用戶、提高用戶活躍度、整合供應商以及完善服務體系都是微店目前面臨的巨大挑戰。所以,雖然微店商業模式是電商行業的一次重大突破,但其到底能發展到什么程度,還難下定論。鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體: 

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