【中國鞋網-品牌觀察】全球最大的運動鞋制造商耐克公司并不擁有鞋廠，荷蘭的菲利浦公司沒有自己的生產線，飛機制造商波音公司本身只生產座艙和翼尖……這些品牌企業通過搭建資源和信息共享平臺，緊緊抓住自己的核心價值，將非核心業務外包出去，化繁為簡，化重為輕，把更多的精力集中于利潤更高的營銷環節，從而使整個產業鏈對市場的反應更加迅速。有人將這種經營模式稱為“產銷分離”。

　　近年來，中國兒童用品消費均呈現兩位數以上的增長，其中鞋服領域更成為新的增長亮點。

　　隨著越來越多的國內外品牌逐鹿中國兒童鞋服市場，如何在“混戰”中脫穎而出?對此，“青少年專屬產品第一品牌”七波輝(中國)有限公司總裁兼首席執行官陳錦波深諳其道。在他看來，只有不斷突破傳統的商業模式才能在激烈的競爭中立足不敗。

　　鞋服企業傳統的經營模式是從設計、采購、生產、到批發和零售的一條龍運作，雖環環相扣，但也相互牽制，特別是當企業發展到一定規模時，這種商業模式的弊端也會越來越明顯。

　　如果省略這其中的某些環節，輕裝上陣是否能取得更好的發展?

　　在共贏的思考維度下，陳錦波對七波輝下一步的發展做出了前瞻性的戰略規劃——實施產銷分離。陳錦波認為，“在鞋服行業經營成本陡增的環境下，生產不再是企業增長的主動力，未來的競爭是產業價值鏈與價值鏈之間的競爭，從原材料、配件加工、生產組裝、銷售、物流、渠道、服務等整條產業價值鏈，誰整合的價值鏈條更穩定、更有競爭力，誰就能在市場上長遠發展。產銷分離不僅是一種選擇，也是一種必然。”“產銷分離是現代化社會分工的客觀要求，能達到資源利用的最大化，專業人做專業事。在這一過程中，企業成本能夠得到控制，從而提高企業效率。”陳錦波解釋道。

　　對七波輝而言，他們在實施產銷分離上有著得天獨厚的優勢。

　　陳錦波介紹道，在產品研發上，七波輝掌握了多項核心的科研成果;在渠道上，“分公司公司化運營”和“終端零售盈利模式再造”兩大戰略性項目的持續深化，使每個終端店鋪都能夠按照公司的標準化模式經營;在內部強大品牌力的基礎上，七波輝與供應商、服務商、代理商等形成了穩固、良性的協作關系。這些都為其實施產銷分離戰略奠定了基礎。“未來，七波輝‘不掙裁縫錢，專走品牌路’。我們將把生產相關的重資產業務外包給各類加工企業，將產品銷售交給各地的連鎖經營渠道，企業則主要集中資源和精力用于產品的設計研發與品牌營銷。這樣，七波輝不僅可以成為一個精簡的組織，而且不會被廠房和工人們所束縛，規避了生產和銷售中的風險。”陳錦波如是說。

　　用有限的資產，獲取最大的收益。陳錦波認為，“緊抓自己的核心價值，將非核心業務外包，才能更好地專注于品牌管理、供應鏈管理和營銷網絡管理，打造核心競爭力。”（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）