【中國鞋網-國內動態】30多年積淀的女鞋產業基礎正集聚釋放能量，以提升城鎮品位和配套服務的羔羊商貿中心即將撩開面紗。兩天前，石門鎮將“中國女鞋名鎮”這一金字招牌攬入懷里，區域品牌進一步打響。

　　　　昨天，在上海舉行的2014年中國國際皮革展上，羔羊鞋企沒有各自對接，而是抱團亮相。他們主打的品牌就是“石門灣鞋業城”。沙盤上，一個現代化的大型鞋業綜合體呼之欲出。

　　羔羊女鞋走到現在這個階段，構建一個專業成品鞋市場，確實已變得水到渠成，同時勢在必行。

　　石門灣鞋業城主要面向哪些主體?具備哪些服務功能?將如何影響著羔羊的女鞋產業?帶著問題，記者專門采訪了運作方、市場方及政府層面，力圖以最完整的視角向讀者呈現這一新興市場。

　　政府當好決策者更多配套項目待引入

　　人物名片：石門鎮黨委書記陳東

　　記者：陳書記，政府在這個項目中扮演怎樣的角色?

　　陳東：其實從我個人來看，鞋業城不是一個單體項目，我更愿意把它視作為產業發展中一個不可或缺的鏈環，因此，我們籌建鞋業城中嚴把三個原則：一是政府絕對控股的原則，這對鞋城的可持續健康發展、對整個產業健康發展將起到保障作用;二是差異化經營原則，針對我市現有皮革皮草、鞋材輔料專業市場，我們更注重與女鞋制造業的融合與互補;三是租賃為主的原則，嚴控民間閑散資金進入而產生商業用房炒作行為。

　　記者：接下來，圍繞鞋業城政府還將做些什么?

　　陳東：讓鞋業成為石門富民強鎮的支柱性產業，光有一個鞋業城是不夠的。為了將鞋業打造成強鎮富民的支柱性產業，接下來政府將針對目前的產業現狀和趨勢制訂發展規劃。同時引導企業加強現代化的企業管理模式，通過倒逼引導機制，扶持一批成長性企業，淘汰一批落后小作坊，促進產業的良性發展。

　　一直被詬病的研發瓶頸，主體在鞋企，所以要增強以企業為主體的品牌意識，加快品牌建設步伐，政府也要發揮服務配套功能。同時加快發展產業提升的配套建設，如檢測中心、研發中心、物流中心等。

　　圍繞當前中國旅游第一大縣的建設目標，主要是融入石門乃至桐鄉旅游全域化，以多元化、開放型的模式，將購物游與石門的鄉村游、古鎮游串成線、連成片。

　　我們做的不是房產項目

　　人物名片：石門灣鞋業城開發有限公司董事長徐杰

　　記者：你好，能否先大概介紹一下這個項目?

　　徐杰：可以。羔羊有著深厚的女鞋生產基礎，但獨缺交易平臺，這也是形成完整產業鏈的缺憾。建立專業鞋業市場不僅是鞋企、經銷商的呼聲，更是羔羊女鞋發展到目前市場化的選擇。

　　2010年，我們提出了建一個成品鞋交易市場的想法。在政府及各部門的積極爭取下,石門灣鞋業城項目在2013年正式被批準。

　　根據規劃，整個項目計劃投資4.6億元，占地面積約45畝，坐落于羔羊鞋業園區內的南部，地理位置非常優越，交通便利。

　　整體構架主要包括一個24層的綜合辦公樓、5層樓的交易中心、交易中心和綜合樓圍合出的北側會進駐大型物流卸貨區。

　　可以說，鞋城建成后將是一個集體驗零售、批量采購、集中供應、廠家直銷、電子商務交易等為主的復合型皮鞋專業商貿城。

　　經過前期的準備，項目9月中旬開標，10月正式施工，預計2015年底完成主體工程，2016年10月將開業。

　　記者：這個項目從提出到落地，社會上有很多聲音，有人質疑這會不會是舉著鞋業幌子的房產項目，對此你怎么看?

　　徐杰：確實，為了爭取項目，無論是石門鎮還是市級層面都做了很多功課。

　　首先需要明確的是，這個項目51%是由政府控股，另外49%由業內民資參與。這樣一個由政府控股的專業市場在桐鄉還是第一個。民間投資者全部是大的鞋業生產商或經銷商。由這樣一批人參與并組成利益共同體，政府引導鞋城規范走向，就規避了房產投資的傾向。

　　雖然不以房產為目的，但綜合辦公樓是投入交易環節，銷售對象必須是從事鞋業的，而不是投機商。鞋城的核心區交易中心并不投售。

　　我們也和投資方形成共識，不要希望從鞋城本身賺錢，而是要通過經營好鞋城建設，真正帶動產業繁榮，進而通過企業壯大來賺錢。

　　記者：綜合辦公樓和交易中心面對的市場主體是誰?主要發揮怎樣的功能?

　　徐杰：綜合辦公樓主要面向兩類人：一是品牌制鞋企業，像達芙妮、紅蜻蜓等在羔羊有大批訂單量。過去因為沒有辦公地點，只能在外面租房作臨時辦事處，有了這樣的場所，可能就會設分公司，業務量也將更穩定。二是在全國各大市場的經銷商。據統計，僅石門在外面做流通服務、年銷售額5000萬元以上的就有20多個。有了這個平臺，他們完全可以在家門口從事銷售批發。

　　交易中心主要是通過租賃方式，開展零售業務、廠商展示、電商服務等業務。特別是零售區，引入的必須是有一定品牌知名度的，同時考慮到品牌輻射力，本土品牌鞋不超過40%。

　　記者：國內類似的交易平臺有沒有?是否有差別?我們希望通過鞋業城獲得什么?

　　徐杰：成品鞋交易市場全國有不少，如廣州、杭州、成都、北京這幾個較大，其他江蘇、河南等地也有中等規模的市場。從廣義上來說，應該沒有很大差別。

　　那為何要做?因為我們有基礎、有口碑、有質量。

　　建鞋城首先會極大緩解羔羊鞋業賒款這一問題，原先我們的鞋要通過各大批發市場再進入全國各地，少了一道中間環節，意味著資金鏈的縮短。

　　另外隨著完整女鞋產業鏈的形成，一些大型女鞋集團可能不再滿足于找企業做貼牌，甚至會到羔羊投資設生產基地。

　　隨著先進的管理理念和技術引入，對本地鞋業產業的影響不可估量，而這也是我們希望通過鞋城多獲得的隱性資產。

　　花一半不到的錢，買到商場一樣的鞋

　　人物名片：桐鄉鞋業行業協會會長、嘉興市圣丹麗鞋業有限公司董事長鐘洪興

　　記者：鐘董，聽說你是石門灣鞋業城的投資者之一，你是基于什么原因投資這個項目的?

　　鐘洪興：確切來說，我也是項目的發起者之一，能在家門口建立一個大型的成品鞋交易平臺，形成前廠后店的模式，我們已等了很多年。

　　政府控股是這個項目最大的吸引力，相類似的有杭州九堡華貿鞋城，目前運作非常好。據不完全統計，華貿目前年交易額有300億元，其中女鞋交易量的70%都出自桐鄉。

　　有了這個鞋城，就直接省去了桐鄉到杭州的環節，何樂而不為。相比華貿，我們還有更大的優勢，交通更為便利，倉儲、租金等運營費用更低。之前我們做了大量市場調研，很多采購商、經銷商都表示，如果羔羊有這樣一個類似規模的交易中心，他們非常愿意過來。

　　其中一位和我有合作關系的溫商，在北京一家大型鞋類批發市場占有15%的股份。待我們這個鞋業城建立后，他就打算把北京的點轉到羔羊。因為其下游產業都在這邊。

　　無論是廠家還是經銷商，我們都對這個項目寄予厚望，希望通過3年時間運作，躋身全國女鞋交易市場前十位。

　　記者：在鞋城帶動下，大批大牌企業進駐羔羊，是否會對本土企業帶來壓力?

　　鐘洪興：不會，反而會形成倒逼機制，督促本土企業通過創牌、創新來壯大自身。俗話說，店多成市。這個時代，單打獨斗已經過時了。隨著大量品牌、大的生產基地進入，無疑會形成合聚效應，進一步提升羔羊女鞋的區域品牌。

　　簡單來說，就是要通過鞋城繁榮產業，以產業促進企業興盛。

　　記者：普通老百姓從這個鞋業城能獲得什么?

　　鐘洪興：如果是普通消費者，最簡單的就是，商場里賣五六百元的品牌鞋子，在這里可能只需不到一半的錢就能買到，因為省去了諸多流通環節的費用。

　　如果是周圍百姓，濮院就是很好的樣本，通過發展三產服務業，促進產業繁榮。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）