【中國鞋網-品牌觀察】近年來，不少本土戶外品牌采用區隔戰略，以內容營銷為主導、以情感營銷為策略、以事件營銷為特色，并結合相關活動，整合平面、網絡等媒介資源，以期實現無縫化整合營銷傳播。

　　公路微電影營銷

　　8月24日，樂登戶外集團旗下戶外品牌圣弗萊投資拍攝的原創公路微電影《那些錯過的風景》在泉州首映。影片講述一個忙碌的現代家庭，因都市的快節奏生活而漸漸疏遠彼此，最后在旅途中找回遺失的親情和愛故事，是國內首部以“旅行的意義”為主題的公路微電影。 圣弗萊總經理陳嘉泰接受記者采訪時表示，品牌拍攝微電影主要還是在于與消費者建立更多的聯系，以最樸實的生活片段，引起消費者的共鳴。“這是一個很容易讓人入戲的電影，演員們的傾情投入，激發了觀眾對‘走出去’的渴望。”他表示這部微電影從創作、拍攝到上映，對主創團隊來說，都是一次心靈的旅行。

　　近年來泉州鞋服產業投拍了不少勵志、公益類的微電影，如金雞體育的《田埂上的夢》、卡賓耗資百萬元打造的《楓樹街33號》、獅牌戶外的《巴斯草原》、富信天倫天的《唐僧說戶外之登山篇》等。 佳作迭出的同時，泉州產業界借助微電影進行品牌傳播方式創新的做法，也獲得了業內的肯定。皇品微電影總裁黃燦明表示，通過微電影講故事的方式，可以實現與消費者多層面、深層次的溝通，把握好商業和藝術之間的完美融合，既能呈現出一部賞心悅目的好作品，同時又能起到品牌宣傳的最佳效果。

　　業界認為，在宏觀經濟趨緩，營銷為王的年代，悄然興起的微電影因承載著品牌營銷的重任，而備受業界關注。發展至今，傳遞品牌價值的微電影已經成為行業最為主流的傳播方式。

　　建輕戶外社區

　　時值《那些錯過的風景》首映之際，由圣弗萊投建的網絡社區“卡拉恰”社區也正式上線。“卡拉恰”社區是一個專業的戶外活動社區，給戶外愛好者帶來簡便的網絡戶外互動。值得注意的是，“卡拉恰”于8月23日同步推出了“100萬戶外夢想基金”。

　　“通過‘百萬戶外夢想基金’活動，上傳旅游故事的用戶甚至可以讓圣弗萊為自己的旅行買單。”圣弗萊品牌總監林勁松介紹，“100萬戶外夢想基金”是推廣“卡拉恰”社區的一個方式。

　　通過自建輕戶外社區，讓品牌和產品更融入目標消費群體，“卡拉恰”成為圣弗萊對戶外行業網絡營銷的一次新探索。

　　擁有平臺，品牌可以借著分析數據，對目標顧客有更深刻的了解，營銷的布署也更能有針對性。“現在戶外行業的競爭越來越激烈，我們需要更加接近消費者，在真實了解消費者需求的同時，向他們傳遞我們品牌的內涵。”林勁松指出，“隨著卡拉恰社區的全面上線，圣弗萊以‘精準圈層營銷’為核心的全新品牌戰略已初具雛形。”

　　將顧客體驗作為品牌發展的依據，從鋪天蓋地的宣傳陣勢中脫穎而出、回歸原點與消費者進行溝通，不少戶外品牌選擇了精準營銷。早在2012年3月知名戶外品牌The North Face就啟動“去野吧”營銷戰役，官方社區、微博和微信三箭齊發; 思凱樂于2012年5月率先推出了第一家思凱樂戶外生活館，有常規的戶外活動、公益講座、戶外分享會等;三夫戶外擁有超過10萬多名正式會員和更廣泛的境內外戶外愛好者，策劃、組織各種戶外活動;2014年，戈爾特斯樂行俱樂部線上交流平臺全新上線;2014年，獅牌建立驢享部落，定期開展活動。

　　近年來，依托新媒體日新月異的發展，品牌的營銷形式日益多元化。對于此次推出的微電影和網絡社區的“組合拳”，這是圣弗萊在網絡營銷上的一次新嘗試，最終還是要通過與消費者的互動和溝通，推出更好、更不一樣的產品。

　　業內人士表示，當前的戶外市場已經由劇烈的競爭慢慢趨于穩定，品牌開始向市場、向消費者妥協。“越來越多的戶外品牌組建俱樂部、品牌社區與消費者進行真正的親密接觸。建立于同伴影響力和社區導向的新型營銷手段登上舞臺，通過真正的顧客關系，為企業創造持續的增長。”（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）