【中國鞋網-電商頻道】近日，很多媒體都收到了國美在線于本月3日在釣魚臺國賓館召開平臺戰略招商會的邀請函，據悉，本次會議預計到場的平臺商家或超500家，國美在線將于當天公布“重磅”消息，吊足了外界的胃口。

　　此前一段時間，國美在線對外一直未刻意強調其平臺戰略，而比價京東“貴就賠”等震撼業界的壯舉也聲明只限于自營商品。此番國美在線突然提速開放平臺，到底要釋放什么信號呢?

　　事出有因 順勢而為

　　筆者看來，國美在線發力開放平臺“蓄謀已久”，但選在這個時間點，至少有以下三個原因：

　　首先是自身發展的需要。8月25日國美集團發布上半年財報，不出意料仍然盈利，利潤約人民幣6.9億元，同比增長115.2%。出人意料的則是電商的發展速度，國美在線交易額同比提升53.7%，日獨立用戶訪問量(UV)同比增長43.8%，在國內B2C網購市場份額排名中已經由第一季度的第9位升至第5。

　　從上半年財報披露的數據來看，國美集團總裁王俊洲內部郵件中提出的“年底力爭超越蘇寧易購”的目標似乎并不難實現，但單純依靠家電3C顯然無法完全支撐國美在線的高增長，需要有更多品類的加入豐富SKU，提升交易額。對于服裝百貨等品類，國美在線以開放平臺招商吸引第三方入駐，“一步到位”。

　　其次是用戶消費的需求。8月22日國美在線舉辦的“老友記”座談會上，就有老會員提出某些生活必需品類，國美在線存在品牌選擇較少的現象，希望品類更豐富些。。國美在線董事長牟貴先則提出了要打造一站式購物生態圈的想法，并“劇透”了9月3日平臺招商會的關鍵在于對用戶充分利益保障。

　　牟貴先始終強調用戶體驗的23個大環節，63個細節，其中至關重要的跳出率、轉化率、復購率等指標與品類豐富度直接相關。吸引新用戶，留住老用戶，必然需要一個購物閉環，涵蓋生活所需所有品類，甚至各品類的一線品牌。否則，一旦用戶找不到自己需要的商品，就可能立即轉投其他網站，電商辛苦培養的購物習慣化為泡影。日用百貨等生活必需品的補充，對于開放平臺至關重要。

　　最后是行業形勢的影響。縱觀B2C市場排名前十的電商，都將平臺業務視為重中之重，即使靠單品類起家的當當網、1號店、凡客誠品，也從未忽視平臺。相比自營模式，平臺模式顯然更容易迅速擴張規模，而且盈利能力更強，風險也更小。只是阿里的先發優勢過于明顯，讓后來者舉步維艱，但誘惑力仍然巨大。阿里去年全年利潤35.58億，不僅在電商中遙遙領先，甚至超過騰訊和百度。

　　在財報發布會上，國美在線進一步明確了自身定位，以垂直家電業務為核心的全渠道商品和服務平臺。顯然，國美在線要將家電樹立為不可動搖的“核心”，同時向全品類擴張。這也使國美在線“平臺還是垂直”的爭議徹底塵埃落定。9月3日的招商會更加證明國美在線下半年將要加大開放平臺的發展力度。

　　挑戰尚存 突破待時

　　不過，國美在線發展開放平臺并不會一蹴而就，除了起步相對較晚之外，也面臨著三大挑戰。

　　第一是平衡平臺不同商家的利益。眾所周知，天貓主要依靠收取商家流量推廣費盈利。有資料顯示，目前入駐天貓的商戶，其總運營成本已經達到40%以上，其中廣告費占比15%-20%，物流費占比5%-8%，平臺傭金費占比5%，倉庫配貨費占比5%，人員工資占比10%，若按照50%的毛利計算，15%到20%的推廣費用已經是很正常，傳統企業辛辛苦苦一年做到2個億，其中4000萬就交給了入駐的平臺，基本上是給平臺打工。每年雙十一，僅有10%天貓商家可以盈利，大部分處于“賠本賺吆喝”的狀態。

　　在整體難以盈利的前提下，天貓商戶還存在強者越強，弱者越弱的馬太效應，兩極分化嚴重。淘寶時代“小而美”淘品牌的崛起在天貓上很難見到，天貓強勢的基本還是線下已經有雄厚實力的大品牌，肯花費巨額流量費用，獲得更好的推廣位置。中小商戶為了盈利，省出錢做推廣，往往在商品質量上偷工減料，假貨因此屢禁不絕，成為阿里上市最大的隱憂之一。如何讓廣大平臺商家普遍得益，國美在線需要在策略上推陳出新。

　　第二是平衡自營和平臺的關系。京東擁有強大的自營品類和自建物流，大部分的資源向自營品類傾斜，對第三方供應商拖欠貨款情況很嚴重。為了打造高端形象，京東的平臺傭金是非標準化的，會給一些大牌子傭金低，給小牌子傭金高，一定程度上抬高了小品牌加入的門檻，而且如果出現部分平臺商戶商品和自營發生競爭，尤其在3C品類，京東會通過一些手段確保自營利益，甚至將平臺直接轉變為自營。此類問題在亞馬遜、當當等自營為主兼做平臺的電商身上同樣存在。

　　國美在線目前的自營和平臺業務從品類上似乎涇渭分明，核心的家電3C以自營為主，平臺為輔，服飾百貨等品類則以平臺為主，不過二者仍有重合部分。當前，國美在線顯然需要思考自營和平臺的比例，以及如何平衡二者的利益，實現優勢互補。

　　第三是長期吸引用戶的保障。由于平臺商家屢屢曝光質量、售后等問題，導致消費者心生畏懼，除了天貓這樣已經具備很大體量和知名度的平臺電商外，其他電商的開放平臺幾乎都陷入流量危機。京東、蘇寧的平臺相比自營仍然處于絕對劣勢，尤其在物流方面，平臺商家往往不能達到自營的水準。國美在線依靠線下積累的品牌和專業優勢，在自營大家電方面值得信賴，進而應該讓用戶對國美在線平臺商家產生同樣的信心。

　　蘇寧曾經在818之前進行過聲勢浩大的卷紙、衛生巾買二付一活動，國美在線則將買二付一的范圍擴張到面膜、毛巾、內衣等海量日用百貨，取得了更大的聲勢。短期的低價促銷能吸引新用戶，但對老用戶來說，則需要加強對平臺供應鏈、物流、售后、用戶體驗等全方位的監督和管控，使其保持與自營家電的相同水準。不同品類有截然不同的市場環境和競爭策略，同時在各個平臺開店的商家在國美在線平臺上能否享受不同待遇，使其在資源、服務上傾向國美在線平臺，或是決定國美在線開放平臺能否長期吸引用戶的關鍵。

　　國美在線在此時力推開放平臺，必然有一些“殺手锏”尚未曝光。有消息稱，國美在線要推出入駐商家“首年免傭金”的政策，雖然國美在線的傭金并不算高，但全免仍然是一筆巨大的讓利。如果此消息屬實，短期內或許可以吸引大量商戶，但準入資格審查是另一個問題。如何避免魚龍混雜，保證用戶權益，國美在線需要有更加明確的舉措。這一切謎底都要等9月3日當天揭曉了。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）