【中國鞋網-滾動快訊】"買鞋就到友匯鞋城來"、"愛她就帶她來擦皮鞋"……看到這些有趣的廣告語，你能想到這些廣告語都是出自一個90后的姑娘?

　　在眾人眼中90后情緒化、夸張、叛逆，但你能想到這個90后姑娘不僅已經長大，還辦了自己的鞋城嗎?她就是邵瑩瑩，90后姑娘，褪去臉上的稚嫩，身上多了幾分成熟，她現在已經是友匯鞋城的總經理，有著成熟的管理經驗。近日，記者走進了這個90后姑娘的世界和他的友匯鞋城。

　　瞄準市場找準定位 90后姑娘很靠譜

　　說起友匯鞋城，邵瑩瑩還是滿臉的興奮，因為這個鞋城滿滿的都是她的心血。每一筆生意都應該經過深思熟慮，也要經過實地考察，為了鞋城，邵瑩瑩撲下身子認認真真的開始分析臨沂本地市場狀況，總結外出考察經驗。

　　雖然臨沂享有"中國批發名城",在臨沂可以找到各種各樣的商品，包括各式各樣的鞋子，但是包括奧龍鞋城在內，這些市場專業做批發，雖然也做零售，但仍存在弊端。比如，環境較差、報價虛高、鞋子質量不能保證等問題。其次，在這些市場內銷售條件限制，購物環境相對較差，鞋市也成了失竊高發地段。

　　邵瑩瑩看到，受這些原因的影響，臨沂的消費群體也呈現出一定的特點，經濟基礎好些的會到各大商場的專柜去購買，商場里的鞋子雖然品質好，但是由于商場的入場費、租金、代理費用等問題，普遍價格較高。經濟條件稍微差點的市民就會選擇到西郊、華豐等鞋市購買，這些地方雖然鞋子便宜，但是鞋子不能保證鞋子質量，在總結完本地市場特點之后，邵瑩瑩和她的團隊決定要在臨沂開一個專業鞋城，既能滿足消費者對鞋子質量和購買環境的要求，又能夠均衡消費者的消費能力。鞋城的市場定位決定了鞋城未來的發展，瞄準臨沂空白市場，定位中端市場，市場化經營，商場化管理，這個90后姑娘要將友匯鞋城打造成商場化的鞋子零售市場。

　　利用專業抓優勢 90后姑娘很有主見

　　有了市場和定位，下一步就是闊斧大刀干實事了。

　　友匯鞋城集合了上百家鞋類品牌，是臨沂一座鞋類專營商場，因為專注，所以做得更好，品質更優，價格更便宜。友匯國際精品鞋城位于"臨沂市批發市場的黃金商圈" 依托成熟市場體系，將其豐富的總代理資源整合優化，以純粹"總代理、直銷店"的形式，打造成鞋業總代理的大本營，使其成為國內外優秀鞋業品牌，在臨沂乃至山東的總代理基地。

　　立足本地找優勢。"既然消費者既要求合理的價格，又要求相應的品質，那么我們鞋城就要追逐消費者的要求，做價格低質量好專業鞋城。"邵瑩瑩說。

　　"買鞋就到友匯鞋城，比網購更便宜!"優惠鞋城打出的這一口號，也給邵瑩瑩一個巨大的挑戰。友匯鞋城是憑借什么優勢與電商進行價格競爭的呢?據了解，鞋城中有90%的專賣店為自營品牌，并且其中80%為臨沂獨家經營品牌。由于鞋城直接與廠家對接，無中間代理商環節，所以友匯鞋城可以做到與網購價格進行競爭。

　　友匯鞋城不僅具有專業和價格優勢，還具有優秀的售后服務和購物環境。據了解，為了能滿足消費者對服務的要求，這位90后姑娘決定只要是在鞋城購買的鞋子，均可享受2年之內免費保養，以及免費維修的服務。除此之外，友匯鞋城還為所有光臨商場的顧客提供免費喝茶、品咖啡，免費美甲，免費擦皮鞋以及免費wifi的貼心服務。

　　集專業性、價格低、服務好的優勢與一體，邵瑩瑩對友匯鞋城以后的發展很有自信。

　　立足本土找特色 90后姑娘很有卓識

　　世紀互聯網時代的大環境，讓所有的實體店都不可避免的受到電商的影響。據邵瑩瑩介紹，友匯鞋城后期也會進行線上營銷。當初舉辦水晶鞋女孩模特大賽的初衷就是為了以后的電商營銷做準備。但是由于鞋子并不同于其它商品，對舒適度的要求更高，所以未來友匯鞋城還是會采取以線下購買為主，線上引導線下體驗的經營模式，帶動鞋城發展。

　　談起友匯鞋城的發展前景，年輕的邵瑩瑩非常有信心地說，友匯鞋城要立足臨沂市，在臨沂穩步發展壯大之后，積累發展經驗，奠定開拓基礎，打造"友匯鞋城"品牌，成熟之后向魯南蘇北地區進行復制。

　　在與顧客交流的時候，邵瑩瑩發現有些顧客會一次性購買很多鞋子，詢問后得知，原來，這是臨沂城的一個結婚風俗，男女結婚之前要給雙方的親人買鞋子，稱為"滿堂鞋".友匯鞋城正好能夠滿足新婚男女的購鞋需求，在這里可以一站式購齊所需鞋子。立足臨沂，更要立足臨沂本地民俗。據邵瑩瑩經理介紹，友匯鞋城今后會將"滿堂鞋"作為特色，為臨沂市民服務。

　　邵瑩瑩，這個90后的女孩有著同齡人所不具有的高度與成熟，言語中流露出的更多未知和可能。采訪結束的時候，她說，現在最想做的事情就是出去走走看看，學習一下新鮮的經驗，一直待在這一個地方，眼光會被禁錮。在這樣一個年輕又有想法的總經理帶領下，相信友匯鞋城一定會有更好的發展。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）