有句話叫當(dāng)局者迷，旁觀者清。我有時(shí)候都不知道自己是當(dāng)局者還是旁觀者。最近一年時(shí)間，我一直在研究電商和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，見(jiàn)了不少商家，大家喝喝茶聊聊天，也會(huì)談?wù)剬?duì)電商的看法。我把最近一段時(shí)間的幾點(diǎn)思考總結(jié)出來(lái)，供大家參考。

　　1 做獨(dú)立B2C，開(kāi)始有了新的選擇

　　從去年開(kāi)始，各地方政府對(duì)電商企業(yè)的支持力度越來(lái)越大，一個(gè)小縣城都可能會(huì)有兩個(gè)電商產(chǎn)業(yè)園。這讓很多傳統(tǒng)企業(yè)，開(kāi)始加快電商步伐。是要在幾個(gè)平臺(tái)上賣(mài)貨，還是需要做獨(dú)立B2C網(wǎng)站?

　　如果這個(gè)問(wèn)題放在2年前問(wèn)我，我一定是否定的!做獨(dú)立B2C的，有幾個(gè)做好了?死了不計(jì)其數(shù)，做好的屈指可數(shù)!

　　但現(xiàn)在問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，我的答案會(huì)有所改變。現(xiàn)在做獨(dú)立的B2C是有機(jī)會(huì)的，關(guān)鍵在于你是否建立用戶渠道。

　　其實(shí)現(xiàn)在要是再建獨(dú)立B2C，很大程度不是在網(wǎng)站本身，而是在用戶渠道。當(dāng)你有了足夠的屬于自己的用戶，你建獨(dú)立網(wǎng)站當(dāng)然是可以的。你問(wèn)以前為什么不行?因?yàn)橐郧爸悄苁謾C(jī)還不夠普及，實(shí)用的用戶渠道基本建立不起來(lái)。

　　如果還是用以前的模式，通過(guò)打廣告買(mǎi)流量的方式來(lái)做B2C網(wǎng)站，還是不要做了。

　　2 未來(lái)兩年，50%的電商企業(yè)會(huì)死掉

　　這個(gè)觀點(diǎn)其實(shí)是有點(diǎn)忽悠的，因?yàn)樵谶^(guò)去兩年，死去的電商企業(yè)可能也有50%，如果網(wǎng)店也算電商企業(yè)的話。

　　我想表達(dá)的是，未來(lái)兩年，電商競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，一定會(huì)有很大一批電商企業(yè)被淘汰。

　　最主要的原因有兩方面：

　　因?yàn)檎�府的支持，線下更多企業(yè)要轉(zhuǎn)型電商，這些企業(yè)大多很有實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)明顯增多。

　　PC上的流量會(huì)呈下滑態(tài)勢(shì)，但大部分電商企業(yè)還不會(huì)玩移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這時(shí)一定會(huì)有很多企業(yè)被淘汰。

　　你問(wèn)我為什么標(biāo)題要這么寫(xiě)?告訴你啊，這是一種優(yōu)化的方式，局部觀點(diǎn)做為標(biāo)題吸引觀眾閱讀，你也可以學(xué)學(xué)。

　　3 騰訊電商的崛起，打破阿里一家獨(dú)大的格局

　　其實(shí)不只是騰訊電商，包括唯品會(huì)、蘇寧、聚美、當(dāng)當(dāng)、小米等公司的發(fā)展，接下來(lái)兩年阿里一家獨(dú)大的局面一定會(huì)發(fā)生變化。

　　有人說(shuō)，過(guò)去幾年也是如此，不是沒(méi)有變化么?

　　現(xiàn)在不一樣了。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，讓用戶的習(xí)慣會(huì)發(fā)生明顯的變化。京東和微信的結(jié)合，效果已經(jīng)非常明顯。2014年京東的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，一定是大大超過(guò)預(yù)期。另外，唯品會(huì)、聚美優(yōu)品的上市，也會(huì)讓這個(gè)市場(chǎng)更加白熱化。

　　最關(guān)鍵的問(wèn)題，不在于這些企業(yè)如何，而在于阿里在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，自己一直是毫無(wú)突破。除了收購(gòu)了幾個(gè)不錯(cuò)的公司以外，沒(méi)有看見(jiàn)太大的希望。

　　2013年阿里系在電商方面應(yīng)該有80%，到2016年，會(huì)降到50%么?我覺(jué)得有可能。其實(shí)不是阿里下降，是其他渠道漲得太快。

　　4 平臺(tái)的缺陷展現(xiàn)，更多的企業(yè)會(huì)遇到天花板

　　2011年的時(shí)候，一家企業(yè)雙十一突破1000萬(wàn)，那是很牛逼了，2012年、2013年的時(shí)候，雙十一突破1個(gè)億，才是真正厲害!看上去增長(zhǎng)很快，但問(wèn)題在于最大的天貓店，能做到營(yíng)業(yè)額多少?

　　現(xiàn)在有的企業(yè)在天貓上有好幾家店，甚至十幾家店，做得比較大的，一年能做3到5個(gè)億。那能否做到10億或者20億?不可能!如果讓一家企業(yè)占了20億，這個(gè)平臺(tái)也就不是平臺(tái)了。

　　在平臺(tái)上賣(mài)東西，流量畢竟有限，是有天花板的。在平臺(tái)上能看見(jiàn)增長(zhǎng)很快的企業(yè)，但很難看見(jiàn)他們長(zhǎng)期這么快速的增長(zhǎng)。之前風(fēng)光的淘品牌，現(xiàn)在也沒(méi)有多少聲音。

　　天花板的原因之二，現(xiàn)在絕大部分商家都是流量模式，花錢(qián)買(mǎi)流量就有交易額，不花錢(qián)，交易額就跌得很厲害。這種模式成本越來(lái)越高，很難持續(xù)。

　　天花板的原因之三，銷售額越大，風(fēng)險(xiǎn)越大。淘寶天貓的規(guī)則，你懂的。

　　具體天花板是多高?具體我說(shuō)不好，不同的類目會(huì)不一樣，但真的當(dāng)你一個(gè)店銷售過(guò)億了，你要小心了……

　　5 現(xiàn)有模式遇到瓶頸，互聯(lián)網(wǎng)誕生更多真正的品牌

　　現(xiàn)在絕大部分商家都是在用賣(mài)貨模式，把電商做成一個(gè)賣(mài)貨渠道。

　　當(dāng)用戶紅利結(jié)束的時(shí)候，花錢(qián)買(mǎi)流量就很正常，當(dāng)成本越來(lái)越高，賣(mài)貨模式難以擴(kuò)大，必定會(huì)走品牌路線。

　　品牌并不是說(shuō)起了一個(gè)名字，貼上標(biāo)簽就是品牌了。品牌是要有明確的定位，而且在消費(fèi)者頭腦中占據(jù)一定意識(shí)形態(tài)。說(shuō)礦泉水，會(huì)想到農(nóng)夫山泉;喝冰爽飲料，會(huì)想到雪碧…….

　　其實(shí)也沒(méi)有什么電商品牌，因?yàn)槎际瞧放啤Ｖ徊贿^(guò)是從線上開(kāi)始的，品牌傳播的需求還是一樣，只是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何更好地利用新的傳播渠道和形式。

　　現(xiàn)在做得好的電商企業(yè)，研發(fā)新產(chǎn)品，賣(mài)的不錯(cuò)，被模仿，然后銷量降低，然后繼續(xù)研發(fā)新品……

　　占線越拉越長(zhǎng)，但利潤(rùn)基本沒(méi)漲。有好多朋友說(shuō)7哥這么下去我們扛不住怎么辦啊?

　　其實(shí)最關(guān)鍵的問(wèn)題是他不懂品牌。而當(dāng)之前的模式遇到瓶頸，要想再擴(kuò)大規(guī)模，只有品牌路線可以走了。因此，會(huì)誕生更多的電商品牌。

　　6 電商人才會(huì)缺乏，培訓(xùn)獵頭行業(yè)繁榮

　　看了上面的觀點(diǎn)，有人會(huì)覺(jué)得很興奮，但瞬間會(huì)很沮喪，因?yàn)闆](méi)有相關(guān)的人才。

　　電商，時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，十幾年的時(shí)間，太多的企業(yè)需要相關(guān)人才。未來(lái)這幾年，更多的傳統(tǒng)企業(yè)加入電商行業(yè)，人才需求量更大。

　　對(duì)于電商人才，要求也越來(lái)越高，從最開(kāi)始只需要懂得淘寶的規(guī)則就好，現(xiàn)在需要做數(shù)據(jù)分析，使用更專業(yè)的工具等。更重要的是，對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)于新媒體的人才更是奇缺。

　　現(xiàn)在電商人才薪資也持續(xù)走高，人才流動(dòng)比例較高，產(chǎn)生了一定的泡沫。接下來(lái)招聘行業(yè)、獵頭行業(yè)以及培訓(xùn)行業(yè)，都會(huì)水漲船高!

　　7 紅海沸騰藍(lán)海開(kāi)始，新型電商企業(yè)誕生

　　接下來(lái)兩年，PC互聯(lián)網(wǎng)流量會(huì)大大低于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量，比例估計(jì)會(huì)是3:7。很多在PC互聯(lián)網(wǎng)上玩得比較好的商家，如果沒(méi)有重視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，一定會(huì)走下坡路。

　　同時(shí)，利用微信、O2O等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新模式，會(huì)有更多的小商家出現(xiàn)。現(xiàn)在朋友圈賣(mài)貨的模式也是早期的淘寶賣(mài)家雛形。認(rèn)識(shí)個(gè)朋友，居然在微信上做出了自己的品牌，而且是以個(gè)人為偶像的品牌。

　　另一方面，跨境電商條件也越來(lái)越成熟，阿里的上市，也一定會(huì)大大促進(jìn)跨境電商的發(fā)展。

　　我想要表達(dá)的意思是：現(xiàn)有的電商模式會(huì)成為紅海，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的電商，卻是藍(lán)海。在這個(gè)藍(lán)海里，一定會(huì)誕生很多新型的電商企業(yè)。

　　其他

　　有人問(wèn)：你為什么沒(méi)有寫(xiě)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的思考啊?

　　如果你細(xì)看就知道了，每個(gè)思考產(chǎn)生的背后，都有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影子。之所以行業(yè)會(huì)產(chǎn)生變化，之所以會(huì)有這些思考，最本質(zhì)的原因是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及。PC互聯(lián)網(wǎng)只是過(guò)渡階段，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才是真正的互聯(lián)網(wǎng)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）