【中國鞋網-展會新聞】一年一度的CBME中國孕嬰童展(簡稱：中國孕嬰童展)已落下帷幕，晉江企業收獲頗多。以抱抱熊、嘉利、嬰舒寶等為代表的單品類企業，用富有創意的產品贏得了采購商的青睞;而以雀氏、貝斯蘭琪等為代表的全品類企業則以豐富的產品線、個性化的產品布局同樣吸引了一大批采購商的眼球。

　　在這個亞洲第一、全球第二的展會上，本土嬰童品牌共同上演了一場嘉年華。

　　全品類與單品類各領風騷

　　在此次展會上，記者看到，嘉利依舊展示授權品牌童車，抱抱熊富有個性的展廳中，“嬰兒背帶”仍舊是主角，還有巢生、嬰舒寶、恒質紙業等一大批企業。與這些企業不同的是，在以無菌新生兒衣物為主打的貝斯蘭琪展廳，記者驚奇地發展，以貝斯蘭琪命名的洗護系列、初生寶寶嬰兒鞋陳列在位，還有以專注紙尿褲為主的雀氏，則推出了奶瓶、奶嘴洗護等一系列產品。

　　作為國內嬰幼兒背帶的領軍品牌，抱抱熊品牌總經理顏呈曉告訴記者，“此次展會，我們主要以展示新推出的媽咪包和腰凳為主。腰凳背帶是現今嬰幼兒背帶行業比較流行的一款產品，在市面上原有產品的基礎上，我們對此又做了多項改進。”

　　顏呈曉表示，抱抱熊品牌始終專注嬰幼兒背帶相關延續產品的研發與制造。未來，可能會在原有產業的基礎上做一些相關品類的延伸，諸如防寶寶走失帶、寶寶背包、媽咪包等，而不會去跨品類做諸如嬰兒奶瓶、洗護等其他產品。

　　作為主打嬰幼兒3D枕頭的企業，福建三井科技有限公司相關負責人何德佳也坦言，“未來，我們不排除會拓展其他品類，但在巢生這個品牌沒能做到行業領軍地位的時候，還沒有找到拓展產品的新賣點之前，我們絕對不會考慮品類的擴張。”

　　與上述企業相反，此次展會，雀氏不僅帶來了多款紙尿褲，還有奶瓶、奶嘴等喂養類用品以及洗護類產品。“雀氏0-6歲嬰童會使用到的產品幾乎都涵蓋了，以紙尿褲為主，其他的屬于培養型產品。”雀氏(福建)實業發展有限公司銷售中心總監汪曉峰表示。

　　“百潤公司目前的主要產品是紙尿褲及紙尿片，濕巾也已開始投產，未來產品將延伸到洗護、服裝、早教以及媽媽用品等。百潤公司把自己定位在母嬰用品行業。”百潤公司董事總經理馬飛表示。

　　此外，展會中，記者觀察到，不少紙尿褲品牌、童裝品牌也均推出了洗護類產品，嬰童用品生產企業向全品類發展初現端倪。

　　渠道資源影響品類模式

　　貝爽(福建)日用品工貿有限公司總經理陳良達認為，不管是做全品類還是做單一產品都是可行的，主要是看企業的發展及各方面可匹配的條件。如果廠家原有產品走的是商超等流通渠道，那么，多品類發展過程中，渠道的建設就是一個很大的問題，要打通孕嬰童用品店就沒那么容易;而如果原有產品走的就是嬰童用品店的渠道，那么這將容易得多，渠道的價值可以實現最大化，因為走的都是同一渠道。從嬰童用品店的角度看，他們也愿意一站式采購齊全各種品相的產品。

　　貝斯蘭琪(福建)嬰幼兒用品商貿有限公司作為此次全品類變革企業之一，該公司總經理郝進堯表示，“雖然我們現在采取的是全品類的戰略，但產品的焦點仍然放在新生兒無菌衣物的開發上。我們之前在市場調研中發現，諸多消費者反映，在新生兒待產包的服務上無法做到一站式采購，往往要跑諸多地方才能把產品采購齊全。這就促使我們想要做國內第一家為孕媽媽提供‘新生兒待產包一站式購物’的品牌。”

　　還有不少品牌堅守陣地，以單品類深挖市場。

　　顏呈曉坦陳，“當你的品牌在業內已經有足夠影響力，在消費者心目中已經擁有了知名度時，你的產品根本不用擔心線上或者線下的渠道商‘刁難’，相反，他們會更容易與我們展開合作。至少在渠道、平臺競爭激烈的今天，一個好的產品往往可以給一個渠道加分。”

　　與此同時，顏呈曉分析認為，隨著嬰童行業細分化的明顯加劇，充斥著浮躁氣息的嬰童行業，勢必迎來大洗牌。到那時，一個細分行業能夠存活下來的只有那些處于前三、四名的品牌。

　　在否定全品類做法的同時，顏呈曉并非否定擴張。其表示，抱抱熊在做好嬰兒背帶的同時，會在現有品類中再次進行細分品類的拓展。諸如與嬰兒背帶相關的媽咪包、走失帶等，而不會跨品類去進入另外一個領域。一則沒有精力，二則現有品牌沒有守好，一不小心就會被其他品牌所占據。

　　另外，還有一些單品類的企業，諸如嘉利、巢生等企業人士坦言，“我們所說的堅持單品類的意識是，在保證原有品類發展及行業地位的同時，再找到其他產品賣點時，也會考慮進行品類的拓展。”

　　渠道商更看好“單品類”品牌

　　無論何種商業模式，賣得動的產品才是王道。在這個過程中，渠道商與消費者起著決定性的作用。為此，記者采訪了多名渠道商，不少人表示，“爭取到好的產品銷售權是我們的主要目的，但我們不會因為一個品牌的某一品類賣得好，而接納這個品牌的其他品類的產品。”

　　北京麗家麗嬰嬰童用品有限公司總經理蔣濤告訴記者，其擁有20多年的零售渠道經驗。當記者就此事向其提問時，她的第一個反應是，“做全品類的企業瘋了。別看我們是渠道商，其實我們早已是服務商，幫助每一個消費者買到他們喜歡的牌子，另外幫助消費者把關每一個在我們渠道購買的產品的品質。為此，在產品的選擇上，我們會盡量挑選一些在嬰童行業品類中比較靠前的品牌，另外還會注重開發和引進一些國內外比較新奇特的產品。”

　　如果說蔣濤是連鎖母嬰渠道的代表，那么來自漳州的賴女士則是小城鎮母嬰店的縮影。“此次展會我們找了三個新品牌的奶瓶、洗護和紙尿褲。主要看中的是這三個品牌的產品比較有特點，價格也合適。像小淘氣里面有諸多系列的產品，我們也只是挑選了其中一款日本材質的奶瓶。”

　　賴女士表示，個性化產品是他們挑選新品牌的首選，但他們仍然極少會因為某一個好的品牌近而選擇其所有的產品。

　　“我們研究過很多企業的發展史，可能有些人看到了寶潔的成功，但往往忽略了保潔是把一件事情做得很極致了。打個比方，如果一家企業在某個領域已經做得很極致了，市場份額可以占到百分之七八十，而其他所有品牌加起來只占到百分之二三十，那么可以考慮拓展第二個，否則精力達不到，或許可以賺點錢，但要真正成為事業，做出品牌就不那么容易了。”陜西咸陽師范大學客座教授楊帆認為，當一個品牌的市場占有率沒有達到一半以上的話，最好不要去拓展其他的類別。

　　楊帆認為，每個企業都有自己的名片，如貝因美，大家想到的都是奶粉，但貝因美也做輔食和房地產，而知道的卻不多。所以品牌在消費者信心中是有一個定位的。小企業在精力還達不到，系統還沒有完善的時候，還是專注把一件事情做好。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）