俄美巴位居前三位

　　成都萬(wàn)國(guó)商貿(mào)有限公司是成都本地最大的一家通過(guò)第三方B2C平臺(tái)做生意的公司，80后的老板徐帥告訴記者，“成都做境外B2C的網(wǎng)商有個(gè)小圈子，其中90%都是做女鞋的，因?yàn)槌啥寂�鞋有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”

　　萬(wàn)國(guó)商貿(mào)的一位工作人員打開(kāi)其后臺(tái)的管理軟件，給記者介紹有哪些國(guó)家和地區(qū)的客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品。一個(gè)餅狀的分析圖表顯示，截至昨日，其銷(xiāo)售的女鞋中，23.33%的貨物發(fā)往了俄羅斯，9.72%發(fā)往了美國(guó)，6.91%發(fā)往了巴西，法國(guó)、西班牙和意大利位列第四至六位，分別占比6.05%、6.05%和4.1%，英國(guó)、加拿大、澳大利亞、尼日利亞和白俄羅斯等國(guó)“瓜分”了余下的份額。

　　徐帥表示，根據(jù)他們的統(tǒng)計(jì)，在購(gòu)買(mǎi)人群中，90%為當(dāng)?shù)厝耍?%為中資人員、留學(xué)生等。徐帥稱(chēng)，如果把當(dāng)?shù)厝嗽龠M(jìn)一步細(xì)化，其中60%為當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者，幾乎全部為女性消費(fèi)者，而30%~40%為經(jīng)銷(xiāo)商，“比如有巴西的當(dāng)?shù)嘏�鞋�?jīng)銷(xiāo)商，會(huì)在我們店下單，然后運(yùn)到巴西，在巴西進(jìn)行銷(xiāo)售”。

　　另一家不愿具名的做境外B2C貿(mào)易的公司也稱(chēng)，9成以上的貨物都發(fā)給了當(dāng)?shù)嘏�性，其中主要流向歐洲和南美。

　　顧客多為價(jià)格敏感型

　　成都商報(bào)記者在速賣(mài)通、ebay等平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)，出售四川產(chǎn)品的商家不在少數(shù)，包括食品、服飾等，但女鞋最受歡迎，占到了所有產(chǎn)品量的90%以上。為什么成都女鞋賣(mài)得最好呢?

　　徐帥表示這有兩個(gè)原因。第一，價(jià)格便宜、產(chǎn)品款式多、設(shè)計(jì)漂亮。“比如我們最近賣(mài)得最好的一雙女鞋，售價(jià)僅16.38美元，加上100元左右的運(yùn)費(fèi)，大概值人民幣200多元，但是在巴西的售價(jià)可能是總價(jià)的1倍~2倍”;第二，不少?lài)?guó)家女鞋產(chǎn)業(yè)鏈不完善，產(chǎn)品少，需要進(jìn)口，而成都女鞋在全國(guó)也有比較優(yōu)勢(shì)。“比如俄羅斯、西班牙等國(guó)，女鞋進(jìn)口量非常大”。

　　昨日在萬(wàn)國(guó)商貿(mào)的辦公室，通過(guò)客戶(hù)系統(tǒng)，記者隨機(jī)采訪(fǎng)了一位名叫“Everton Mariano”的巴西消費(fèi)者，她說(shuō)購(gòu)買(mǎi)中國(guó)鞋子主要是價(jià)格便宜，非常具有競(jìng)爭(zhēng)力。一位在哥斯達(dá)黎加做鞋類(lèi)的中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商也銷(xiāo)售中國(guó)女鞋，他告訴記者，國(guó)外消費(fèi)者通過(guò)速賣(mài)通、ebay購(gòu)買(mǎi)中國(guó)鞋類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者，都是價(jià)格敏感性客戶(hù)，“一雙女鞋一般為當(dāng)?shù)貎r(jià)的二分之一，而且款式多，在國(guó)外比較受歡迎”。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）