【中國鞋網-電商頻道】還沒來中國前，ASOS的網站圖片已經被中國消費者熟悉很多年——這家來自英國最大線上時尚零售商的樣品展示是不少淘寶潮店學習和模仿的對象。盡管叱咤全球市場多年的ASOS去年才進入中國市場，但在ASOS中國區總裁王軼群看來， 中國的潮流血液剛剛涌動，ASOS中國市場的野心會實現。

　　只專注線上

　　無論是英國本土還是國際市場，至今，ASOS沒有一家線下門店，也沒有考慮過開出線下門店。在王軼群看來，這一方面是由于公司未有成熟的實體店運營團隊，現在進入這個領域，在門店選址上絲毫不占優勢。同時，對于中國市場而言，ASOS依然是新品牌，開拓實體店可能難以收支平衡。另一方面，ASOS選擇專注于擅長領域，由于起家線上，一直也在線上領域發展，ASOS希望將更多精力放到做強線上平臺。

　　盡管未有開實體店的計劃和打算，但在王軼群看來，在中國市場中，沒有實體店供消費者體驗也是一種缺憾，在品牌推廣和宣傳上會有些緩行。王軼群表示，ASOS也在極力改變，在尋求一些線下合作，通過活動、展示等提高品牌認知，讓ASOS進入更多消費者視野。

　　目前，ASOS與天貓、唯品會和魅力惠合作。王軼群表示，ASOS還在與1號店、LSHOP、銀泰網、王府井等平臺洽商。中國消費者的消費習慣是喜歡在綜合性電商平臺上消費，所以ASOS也希望與平臺合作。不過，并非所有的合作都是以銷售為導向，王軼群表示，進百貨商場的平臺會有線下渠道的探索優勢，進定位接近時尚的平臺對品牌形象宣傳、推廣有益處。

　　主攻一線市場

　　在進入中國市場前，ASOS通過中國消費者的海外代購情況初步了解了中國市場。王軼群說，海外留學生及愛好時尚、潮流的消費者是ASOS現階段服務的主要客群，但ASOS的野心肯定不止于此。雖然是英國最大的線上零售商，但王軼群坦言，除了這部分群體，很多消費者還是對ASOS較陌生。

　　與很多時尚潮牌、設計師品牌聯手推出了不少聯名產品，但這一“雙贏”的合作模式還不能在目前的中國市場完全實現。在王軼群看來，中國的時尚潮牌也比較稀缺，盲目合作不會產生理想結果。

　　目前，ASOS在現階段的中國市場還很稚嫩，也影響了與設計師品牌合作的步伐。王軼群表示，多數設計師品牌都很小眾，消費者對ASOS還不熟悉，在這種情況下，讓“1+1”產生大于2的結果很難。

　　不過，ASOS對于設計師品牌的合作熱情絲毫沒有減退。王軼群表示，ASOS對于設計師品牌的懷抱一直敞開。對于設計師品牌來說，ASOS也是他們進入全球市場的有利窗口。

　　雖然對中國市場有信心和野心，但讓ASOS這股潮流血液在中國消費者群體中靈活涌動還需要一個循序漸進的過程。王軼群表示，在現階段的市場情況下，ASOS不會盲目伸向太多陌生領域，還是將大部分精力投入到一線市場。隨著消費者認知度的提高和品牌影響力的擴大，正在考慮逐漸滲透。

　　2014野心：1億元

　　盡管成本日益升高，但中國市場仍然是國際零售商最想獲得的一塊蛋糕。王軼群表示，ASOS也在通過個性化的模式征服這個市場。ASOS今年的發展計劃來自銷售與平臺完善兩個方面。

　　在銷售層面，王軼群透露，今年公司銷售額希望達到1億元，明年能實現翻番。在市場拓展中，ASOS已走入中國內地市場，未來希望將香港、臺灣、澳門也加入進來。通過對中國市場的逐步了解，ASOS還計劃進入新加坡市場，做活整個大中華區進而到整個亞洲市場。

　　在ASOS的中國官方網站上，目前商品SKU數量為5萬款，這與ASOS全球網站的9萬款相比還有不小差距。王軼群表示，要在中國市場生存必須有豐富的產品，今年還將不斷擴充垂直網站的貨品數量和品類。不僅如此，ASOS還將擴容合作伙伴隊伍。目前，中國網站上90%的產品來自ASOS自營品牌，但全球市場只占到30%，大部分來自合作品牌的銷售。未來，ASOS將增加合作品牌數量，計劃每年引進中國設計師品牌10-15個到ASOS中國網站甚至全球網站上。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）