【中國鞋網-要聞分析】巴西世界杯開幕在即，對于熱衷于借助各類熱點節日、活動造勢促銷的商家來說，不失為一個非常好的機會。近期電商相繼推出了各類與世界杯相關的促銷活動，然而，我市不少實體商家對世界杯商機并不熱衷。專家認為，只要肯動腦筋，實體商家也是有“金”可掘的。

　　1 網上賣家：想方設法借世界杯造勢促銷

　　昨日，記者在蘇寧易購網站主頁上看到，“足球盛會，我們一起HIGH”“家電世界杯”等促銷廣告非常搶眼——不僅銷售各類高清視頻播放器、平板電視等產品，還搭配有啤酒、零食等觀看世界杯比賽的“必備”物品。

　　在淘寶網一家主營足球產品的網店，記者看到該店所有客服的頭像都被換成了梅西、魯尼、C羅等球星的照片，熱門參賽國球隊的隊服也被擺在店內最顯眼的位置。

　　該網店的一位客服人員說，目前，該店銷售的主要是各熱門參賽國球隊的同款球衣。以阿根廷隊球衣為例，每件售價428元，30天內已售出100余件。

　　此外，一些經營進口食品的網店，也紛紛打出了“世界杯參賽國美食”廣告，推出了意大利、巴西等國的特色食品。

　　2 實體商家：世界杯商機對實體店意義不大

　　與電商下大力氣造勢促銷不同，我市很多實體商家似乎并不在意世界杯這個營銷噱頭。

　　中州路一家家電賣場的負責人說，2010年世界杯期間，他們店就沒有做任何相關的促銷活動，今年也不例外。“6月、7月，家電賣場的營銷重點是空調、冰箱等產品，而這類產品與巴西世界杯很難聯系起來。”該負責人說。

　　解放路一家體育用品店的銷售人員也表示，目前店內世界杯的氣氛并不濃，只是擺出了少量紀念版服裝，暫時不會推出各參賽國球隊的同款球衣。

　　“實體店最大的擔心就是庫存量過大。”該銷售人員說，每屆世界杯期間，一些高檔紀念版服裝確實很搶手。相比之下，電商提供產品的種類更豐富，很多消費者也樂意在網上購買，實體店沒必要跟電商爭奪一時的市場。

　　“由于時差原因，巴西世界杯各場賽事的時間基本都在北京時間凌晨，那時餐廳早下班了，根本攀不上世界杯這個噱頭。”在我市經營一家西式餐廳的郭志濤說。

　　3 專家：積極開動腦筋，掘“金”世界杯

　　“有些實體商家認為，巴西世界杯離我們很遙遠，所謂的世界杯商機似乎與我們無關。其實，經營者只要開動腦筋，世界杯的商機就在眼前。”河南科技大學區域經濟研究中心主任高延軍認為，電商之所以能“借球發財”，主要是因為其對資源進行了整合。

　　高延軍表示，關注世界杯的并非都是球迷，尤其對于年輕消費者來說，他們更需要一些噱頭、話題來豐富自己的業余生活。因此，洛陽的實體商家只要肯動腦筋，借助世界杯多開展一些活動，還是有“金”可掘的。

　　拿家電市場來說，夏季熱銷的空調、冰箱與世界杯關聯不大，平板電視卻是觀看球賽的必備品。與其讓個別品牌“孤軍奮戰”做宣傳，不如整合資源策劃一個世界杯平板電視大促銷活動，讓工作人員都穿上各參賽國球隊的隊服，電視上輪播熱門比賽實況錄像，肯定會大大激發消費者的購買欲望。

　　“對于年輕消費者喜愛的西式餐廳，如果能在巴西世界杯舉辦期間推出一些相關國家的特色美食，自然也會成為大家關注的焦點。”洛陽商業聯合會副秘書長付王鵬認為。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）