【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動態(tài)】日前，泉州德信織造有限公司旗下品牌“得信人家”創(chuàng)新推出“26度懶人毯”。生活在生產(chǎn)鏈的上游，鮮少有機(jī)會直面消費者的泉州鞋服產(chǎn)業(yè)材料供應(yīng)商也開始試水電商造牌。實際上，他們的“觸網(wǎng)”之路并不平坦：他們比電商品牌多了固有思維負(fù)擔(dān)，又比傳統(tǒng)品牌企業(yè)少了知名度，轉(zhuǎn)型難度最大。只有確立自己的調(diào)性、明確方向堅持才能有希望。

　　原材料企業(yè)電商“造牌”

　　日前，泉州德信織造有限公司旗下品牌“得信人家”針對夏季“26度”的空調(diào)環(huán)保指數(shù)，創(chuàng)新推出“26度懶人毯”。“我們在三年前就已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，借用電商平臺推出自己的品牌產(chǎn)品，讓資金回籠更快一些。”該公司總經(jīng)理鄭榕告訴記者，他從事針織布料供貨商的生意已經(jīng)有近20年，前10年的堅持讓他擁有了與泉州及全國各個知名品牌企業(yè)合作的機(jī)會，可是后面這近10年，各項成本都在漲，唯一下跌的只有售價。白熱化競爭之下，利潤越來越少，再加上經(jīng)濟(jì)疲軟、鞋服產(chǎn)能過剩的影響，好不容易拿到的訂單換來的卻是一筆筆的欠條。

　　為此，鄭榕選擇轉(zhuǎn)型，從嬰童的襁褓到幼童的披風(fēng)再到各類成人男女可披掛的大毯子，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成熟的產(chǎn)品線也讓德信織造開發(fā)的線上產(chǎn)品適用人群廣泛，“懶人毯”產(chǎn)品也正成為“得信人家”品牌的拳頭產(chǎn)品。

　　“這種產(chǎn)品比較小眾，需要付出很多的消費者教育成本。”鄭榕很清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)劣，好的是產(chǎn)品競爭小空間大，劣的是品牌的知名度不高，銷售量很難極速拉高。他自己組建了20多人的電商團(tuán)隊，除了自營產(chǎn)品外，還加盟新加坡知名T恤團(tuán)體定制生產(chǎn)商，成為其國內(nèi)電商渠道經(jīng)銷商，在他們款式單一類似A4紙般的T恤衫上加注設(shè)計元素，滿足旅行團(tuán)、企業(yè)、學(xué)校等團(tuán)體的專款定制需要。“我們在天貓、京東等多個平臺上都有店鋪，懶人毯的銷售無法短期內(nèi)拉動，可是團(tuán)隊定制衫的業(yè)務(wù)卻較容易拿到大額訂單。”鄭榕說。

　　原材料企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，并不只德信織造一家。去年，三斯達(dá)(福建)塑膠有限公司電商品牌“星期八”在天貓正式上線，經(jīng)過四個月的推廣，其銷售額已在同類產(chǎn)品中位居天貓第三。

　　“‘星期八’是去年研發(fā)的新品牌，專門生產(chǎn)銷售地墊。我們借助時下熱門的電商渠道，是希望能夠迅速搶占地墊這個市場。在上線的四個月后就收到不錯的效果，因此我對它很有信心，希望今年能爭取做到第一。”三斯達(dá)(福建)塑膠有限公司執(zhí)行副總丁志偉說。

　　他表示，為了做好電商渠道，該公司通過請?zhí)熵垖ｉT做銷售的專業(yè)團(tuán)隊做市場調(diào)查，了解相關(guān)企業(yè)運營電商的市場份額、銷售量、產(chǎn)品受歡迎程度，再結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行推廣。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

　　從組建電商團(tuán)隊，親自過問電商進(jìn)程，鄭榕開始意識到，所謂的“電子商務(wù)”并非一定要在形式上取代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而是要從根本的思維上對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造、再造。這種趨勢已不可阻擋。

　　“我現(xiàn)在每天早上六點就起床，起碼要花一個半小時用手機(jī)瀏覽電商圈內(nèi)的新信息。”鄭榕告訴記者，做電商真的不容易，信息滿天飛，要想甄別需要有不斷學(xué)習(xí)的大腦與自覺性。他認(rèn)為，想要做好電商，首先領(lǐng)導(dǎo)自己必須先懂得電商的游戲規(guī)則，為此，雖然已經(jīng)雙鬢泛白，他還是自己到淘寶大學(xué)與“80后”甚至“90后”的后生家一同學(xué)習(xí)。“電商世界里不以年齡論英雄，關(guān)鍵看你是否有好的學(xué)習(xí)態(tài)度，能否拿出好的商業(yè)模式、好的業(yè)績。”鄭榕說自己還是不滿意于“可以穿的毯子”的廣告語，覺得還是不夠直白，不好理解，“沒有最好只有更好”，他希望自己的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)頭腦能夠加速切換到電商互聯(lián)網(wǎng)頻道上。

　　丁志偉也表示，電商對傳統(tǒng)零售最大的影響體現(xiàn)在思維模式上。“電商的核心是具備互聯(lián)網(wǎng)思維，即開放、透明、分享，并運用這種思維打破既有的、僵化的利益格局，在供應(yīng)商和顧客之間建立直接、高效的溝通渠道。”

　　而越向電商靠近，丁志偉就會發(fā)現(xiàn)自己作為原材料供應(yīng)商的優(yōu)勢在互聯(lián)網(wǎng)時代越發(fā)凸顯，局面豁然開朗了。

　　“過去我們屬于原材料供應(yīng)商，沒有直接面向終端客戶的產(chǎn)品，因此在做天貓時，我們在產(chǎn)品選擇上就以中高端的地墊產(chǎn)品、成品為主，利用這類產(chǎn)品自身附加值較高的優(yōu)勢，以少量、利潤較高的模式出單。”丁志偉表示，出單數(shù)量大的產(chǎn)品，往往非高利潤的;高端的產(chǎn)品，數(shù)量雖少但利潤高。“加上有些產(chǎn)品是其他廠家也可以生產(chǎn)的，更要求我們生產(chǎn)別人做不了的產(chǎn)品，有自己的優(yōu)勢。”

　　在鄭榕看來，不管是供應(yīng)商還是電商，其存在的價值都是滿足消費者的需求，本質(zhì)是商品和服務(wù)。“以前做傳統(tǒng)布料供應(yīng)商時，我是堅持所以看到希望;如今轉(zhuǎn)型電商，則是看到希望后正在堅持。轉(zhuǎn)型不易，且行且學(xué)習(xí)。”鄭榕笑言這些年來的變化。

　　采訪手記

　　與其步人后塵，不如獨辟蹊徑

　　大家都能想到的轉(zhuǎn)型之道，就不是轉(zhuǎn)型之道。此話有一些道理，每家企業(yè)都能想到的電商之路，并不一定是最明智的選擇。

　　在記者采訪過程中，有一家企業(yè)也由原材料供應(yīng)商轉(zhuǎn)型線上，但苦熬多年，燒完天文數(shù)字的錢后，才于去年勉強(qiáng)見到盈利。采訪時上述企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，他覺得很多產(chǎn)品放在線上都能很賺錢，品牌產(chǎn)品線非常長。這或許是該企業(yè)轉(zhuǎn)型困難的癥結(jié)之一。

　　另一方面，放在五六年前，5萬元可能打造一個網(wǎng)絡(luò)品牌;現(xiàn)在電商市場競爭激烈，500萬元扔進(jìn)去可能還聽不到響———這是不少電商企業(yè)負(fù)責(zé)人的共同感受。零售企業(yè)如果把電商考慮為轉(zhuǎn)型之道，不妨先想好：原材料企業(yè)轉(zhuǎn)型線上造牌的定位是什么?

　　與其步人后塵，不如獨辟蹊徑。比如，在廈門創(chuàng)立的佳適優(yōu)品內(nèi)搭服飾品牌，創(chuàng)立僅兩年多，避開互聯(lián)網(wǎng)渠道，一心一意做大實體店，如今其實體門店總數(shù)近300家，年銷售額早已過億元，且繼續(xù)保持高增長。它能在幾乎密不透風(fēng)的服裝行業(yè)中占得一席之地，在于獨辟蹊徑的精準(zhǔn)定位，即實惠和內(nèi)搭服飾專賣。

　　而像泉州德信織造有限公司旗下品牌“得信人家”，由傳統(tǒng)的紡織面料延伸出適合于年輕消費者的“懶人毯”產(chǎn)品，也不失為一個成功轉(zhuǎn)型案例。

　　在記者看來，原材料企業(yè)觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型電商品牌，最重要的還是要明確電商產(chǎn)品的目標(biāo)消費群，通過深度調(diào)查了解他們的需求，“對癥下藥”激發(fā)消費的痛點與癢處。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，學(xué)習(xí)與實踐都必不可少。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）