【中國鞋網-滾動快訊】5月24日下午，樂清市網絡經濟高峰論壇舉行。國內電商界知名人士、資深營銷專家、風投機構負責人等與樂清本土企業家現場對話，共同探討網絡經濟市場發展前景、風險投資如何助力網絡經濟、傳統企業如何轉型等問題。

　　近年來，樂清市大力推進“電商換市”，目前已有8160家電商企業，占其在冊企業總數的27.9%以上。然而，長期以來依靠銷售人員跑市場的傳統經驗，卻給樂清企業轉型帶來不少阻礙，已“觸網”企業也普遍面臨缺少專業人才、數據信息收集遲緩等問題。

　　傳統企業如何轉型做電商?原京東POP平臺總經理樊新科認為，傳統企業做電商，必須要把電商當作企業“一把手工程”來抓，企業負責人或全管或不管，若是“也管也不管”的態度，就會給各環節工作的開展帶來矛盾。圣特爾·E店寶CEO陳濤也建議，傳統企業一定要為電商成立獨立部門，不僅人員和管理要獨立，財務也要獨立，另外一定要養成看數據的習慣。

　　早在2004年前后，樂清企業已開始主辦行業性B2B平臺，涌現了中國開關網、百方網等一批知名電商平臺，2010年以來，特寶貝母嬰商城、興樂易購等B2C電商平臺也逐漸成長起來。對于傳統企業自建網絡交易平臺成本高見效慢的質疑，浙江奧康鞋業股份有限公司原電子商務部總經理向文滔認為，溫企主辦類似淘寶、天貓等大型綜合B2C平臺或許競爭力不強，但立足本地生活化服務或深耕行業產業鏈優勢的垂直性平臺，值得嘗試。

　　樂清是中國電器之都，對于電器行業的電商前景，目前擔任小狗電器的吸塵器類目運營經理的樊新科認為，首先要給產品來一次“革命”，做到個性化、智能化、自動化，其次是堅持品牌和價格的統一性，還要非常重視售后的服務(一種迎合新型網民需求的售后服務)。

　　去年10月，樂清市出臺《關于加快網絡經濟發展的實施辦法(試行)》進一步扶持網絡經濟發展，在溫州市級扶持政策的基礎上，根據當地網商需求，增設了對租賃倉儲用地的補貼、開展第三方網絡經濟平臺的補貼等。下一步，該市將著手推出網絡經濟聚集區，并開展網絡經濟業務培訓和網絡經濟專題技術研究。

　　樂清市商務局副局長周海芬介紹，“阿里巴巴·樂清產業帶”的推進工作正在穩步開展。在阿里巴巴集團研究中心發布的“2013年中國電子商務發展百佳縣”榜單中，樂清市的電子商務發展指數為20.73，高于全國均值7.45，排名第15位。去年阿里巴巴的3月大促活動中，樂清企業的網絡交易額突破了1億元。

　　據了解，此次高峰論壇由樂清市商務局主辦，聚星電子商務服務有限公司承辦。

　　欲做電商，必先“自宮”

　　如來陳濤(圣特爾·E店寶CEO)：在電商化浪潮中，你不自我革命，別人就會革了你的命。但對傳統企業來說，發展電商是很痛苦的過程，因為傳統的經驗、傳統的優勢都很可能成為“絆腳石”。所以傳統企業主要想和年輕人爭電商市場，必須先給自己來一刀，就像騰訊推出微信就革了QQ的命一樣。摒棄固有經驗，成立完全獨立的新電商部門。“自宮”之后，還要養成看數據的習慣，要學會玩粉絲經濟，要抓住移動互聯網的商機。

　　電商給了“千年老二”翻身機會

　　樊新科(原京東POP平臺總經理、小狗吸塵器運營經理、卡瑪服飾副總裁)：電商給 “千年老二”帶來翻身機會。在線下做“老二”不是因為企業沒實力，而是因為進入市場晚，廣告資源和實體鋪位都有限，而線上市場的無限空間給“老二”們帶來反擊機會，傳統企業家還在靠老經驗辦事，一切求穩就意味著慢，就意味著被反超。電商也給新人創造了機會，典型案例就是“阿芙精油”，當大型化妝品品牌還看不上淘寶的時候，阿芙已經做到淘寶第一精油品牌。另外，品牌發展在互聯網上一定會趨于小眾化，只專注和服務小眾人群的個性化商品，比較容易脫穎而出。

　　別只想著“抱大腿”，大腿不夠粗

　　楊巍(盛大資本合伙人)：從資本投資角度看，我們會青睞這樣的企業：以互聯網為手段，發揮自身能力讓公司快速成長。我們接觸過很多項目，點子很好、用戶群體定位也很有意思，但都是依托淘寶、京東等渠道做買賣，這不是我們的目標投資對象。為什么?因為他們是在“抱大腿”，等你的項目做大了，平臺的規則一旦發生變動，就有可能瞬間玩完。這說明一點，沒有大腿能粗過你自己的能力，互聯網只是一種手段，在當前看來非常有效的手段。另外，在供大于求的現今社會，做互聯網生意一定要找到核心用戶，并跟上用戶的需求變化，“親”代表流量，流量代表銷量。

　　贏在“數據”，重在“體驗”

　　向文滔(浙江奧康鞋業股份有限公司原電子商務部總經理)：電商不是一個新市場，而是一種新媒介，用戶需要一雙鞋的需求不是因為電商而產生的。電商改變了三個方面：信息數據的收集推送方式、消費者的價值觀念、商業業態。無論是傳統企業還是純電商企業，在做電商前一定要考慮好自己進入時的角色定位。想在電商競爭中獲勝，有兩個關鍵點“數據”和“體驗”。懂得運用數據來重新架構產品線、物流和倉儲體系，將有助于你脫穎而出;學會從用戶的抱怨聲中總結能讓他們“悅耳”的話術和順心的服務模式，將保證你在競爭中不會崩盤。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）