在IPO之際，阿里大膽調(diào)整原有的外貿(mào)商業(yè)模式。

　　5月13日，阿里宣布，外貿(mào)企業(yè)通過阿里巴巴一達通平臺完成出口，每出口1美元，最高獲得3分錢人民幣的外貿(mào)服務(wù)補貼。2013年，在一達通平臺上完成的外貿(mào)達41億美元。以此計算，補貼金額將高達1.23億元。

　　一達通副總經(jīng)理肖鋒透露，這一補貼金額將占據(jù)一達通利潤近一半，原來是1美元的外貿(mào)金額，有7分錢人民幣的利潤。

　　調(diào)整原有的商業(yè)模式，阿里意圖何在?

　　廈門一位投資者佘淼對此表示，“阿里巴巴旗下的一達通真正的價值不在于資金補貼層面，而在于提高出口效率、降低出口門檻、信息數(shù)據(jù)沉淀利用等層面的價值。”

　　由于阿里巴巴并不參與外貿(mào)交易，對于大宗外貿(mào)生意來說，像淘寶天貓那樣通過在線交易建立信用評價體系顯然不太可能。

　　肖鋒透露，一達通已經(jīng)成為阿里的全資子公司。隨著阿里對一達通的收購，阿里的外貿(mào)業(yè)務(wù)直接切入銀行、物流、海關(guān)等服務(wù)環(huán)節(jié)。原來做外貿(mào)生意多是潛在水下，跟誰做買賣，交易額多大，無法體現(xiàn)。

　　現(xiàn)在可以通過補貼，使得出口商自愿在外貿(mào)服務(wù)平臺留下交易數(shù)據(jù)。一達通總經(jīng)理魏強介紹，一達通有140萬個外貿(mào)客戶，每年有1.8億條交易數(shù)據(jù)。

　　“外貿(mào)的交易是一個很長的流程，從合同的簽訂到報關(guān)報稅運輸，每一個過程都很真實，也能產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)。”阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁吳敏芝稱，“我們通過為中小企業(yè)提供服務(wù)，參與到了交易的過程中間，也能夠清楚掌握交易數(shù)據(jù)和其他交易信息。”

　　掌握外貿(mào)商交易數(shù)據(jù)，只是阿里重構(gòu)外貿(mào)商業(yè)模式的第一步。

　　如今，阿里已在實施第二步。吳敏芝稱，如果這些數(shù)據(jù)都搬到線上，阿里今后更能拓展其他服務(wù)，比如線上貸款服務(wù)。沒有這些數(shù)據(jù)，我也不敢給外貿(mào)企業(yè)背書。

　　吳敏透露，外貿(mào)企業(yè)憑借交易數(shù)據(jù)獲得信用體系，從而可以便捷地獲得融資貸款及其他金融服務(wù)，未來出口企業(yè)可根據(jù)出口額獲得一定比例的小微貸款。

　　眼下，阿里已推出相關(guān)金融產(chǎn)品。魏強表示，我把外貿(mào)商的交易數(shù)據(jù)提供給銀行，而銀行借此設(shè)計各種金融產(chǎn)品。

　　肖鋒透露，“我們與4家銀行合作，銀行基于這個數(shù)據(jù)，開發(fā)出一只產(chǎn)品，有100萬元的貸款額度。達到A類信用的，年息8%。達到B類信用的，年息10%。我們分擔(dān)風(fēng)險，高風(fēng)險要高利息。”（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）