【中國鞋網(wǎng)-電商頻道】有人將當(dāng)下的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)稱為“BAT天下”，百度、阿里巴巴、騰訊已是不可撼動的三大巨頭。基于此，草根網(wǎng)站、電商平臺要想進(jìn)入?yún)擦植珰ⅲ�絕非易事。

　　然而，再強(qiáng)大的勇士也會有“阿喀琉斯之踵”，草根電商是否可以在叢林法則中找到細(xì)分市場，進(jìn)而贏得一席之地?記者近日走進(jìn)興樂易購、中國開關(guān)網(wǎng)、融易購電氣材料網(wǎng)等本土電商平臺，挖掘其在阿里、淘寶、天貓、京東商城等大鱷環(huán)伺下的生存之道。

　　面壁十年圖破壁

　　開關(guān)網(wǎng)打開網(wǎng)絡(luò)開關(guān)

　　10年，在風(fēng)起云涌、群雄搏殺的電子商務(wù)“紅海”里，是一個(gè)時(shí)間巨量。

　　然而，在樂清市柳市鎮(zhèn)，卻有這樣一個(gè)電子商務(wù)平臺，在大浪淘沙里堅(jiān)守了10年。

　　“我們從2004年底開辦中國開關(guān)網(wǎng)，當(dāng)時(shí)就想著把柳市生產(chǎn)的各種低壓電氣產(chǎn)品放在網(wǎng)站上推廣，覺得這種方式比傳統(tǒng)的上門營銷要好。”樂清市中網(wǎng)英泰信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理張旭說，當(dāng)時(shí)他們兩三個(gè)朋友湊了幾萬塊錢，擺上兩臺電腦、連上一個(gè)服務(wù)器，網(wǎng)站就開張了。

　　起步確實(shí)簡單。張旭把柳市的各類低壓電氣生產(chǎn)商、供貨商和產(chǎn)品、價(jià)格信息都放在中國開關(guān)網(wǎng)上，類似于營銷咨詢平臺。不過，當(dāng)年跟他一樣看中這個(gè)新鮮門道的人可不少。

　　“柳市當(dāng)時(shí)一下子涌出來很多網(wǎng)站，少說也有200個(gè)，幾乎都是一人一電腦就開工了，我們正趕上互聯(lián)網(wǎng)泡沫最大的時(shí)候。”張旭回憶道。當(dāng)時(shí)，阿里巴巴、淘寶這類B2B網(wǎng)站正嶄露頭角，網(wǎng)購這一全新的消費(fèi)模式剛進(jìn)入人們的生活，而此時(shí)的張旭，卻已經(jīng)陷入了網(wǎng)站營銷的白熱化競爭中。

　　僅僅以產(chǎn)品展示、營銷推廣為目的，這類網(wǎng)站始終找不到盈利模式，不出3年，柳市大量的網(wǎng)站或關(guān)張大吉，或成了僵尸。到2007年底，大浪淘沙剩下的網(wǎng)站寥寥無幾，張旭卻堅(jiān)持了下來。

　　“雖然一直沒有找到盈利模式，可我相信這種小眾化的電子商務(wù)平臺，是可以找到細(xì)分市場的。”張旭甚至賣掉了在寸土寸金的柳市鎮(zhèn)上的十幾畝地和廠房，把資金統(tǒng)統(tǒng)投入網(wǎng)站里。“2007年初，我們在分析網(wǎng)站瀏覽量時(shí)發(fā)現(xiàn)，珠三角一帶的瀏覽量特別高，說明網(wǎng)站在那一帶已經(jīng)有一定的知名度。這讓我們看到了繼續(xù)營運(yùn)的希望。”

　　有了信心之后，張旭繼續(xù)探索草根網(wǎng)站的盈利模式。接下來的幾年間，他在網(wǎng)站上加載了不少新內(nèi)容：專利申請代理、技術(shù)合作共享，最重要的是，O2O模式逐步成型，線下展示、線上交易，在供求雙方間搭建專業(yè)的信息流通與交易平臺。

　　柳市成千上萬家低壓電氣生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和客商，成了張旭手中的“大數(shù)據(jù)”。“我們現(xiàn)在有5萬的活躍會員，并且已經(jīng)在長三角、珠三角建立了專業(yè)的低壓電器供貨商團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)站總算在兩年前開始實(shí)現(xiàn)盈利。”談到這里，張旭不自覺地露出一絲舒心的微笑，“柳市有全國最好的低壓電器資源，我希望我們的網(wǎng)站可以給這種資源鋪設(shè)更好的網(wǎng)絡(luò)渠道。”

　　初試啼音亮一嗓

　　興樂易購開辟易購藍(lán)海

　　與略顯低調(diào)的中國開關(guān)網(wǎng)相比，興樂集團(tuán)推出的興樂易購，則有些高帥富的氣質(zhì)。在百度上搜索關(guān)鍵詞“興樂”，直接聯(lián)想的就是“興樂易購”，就連百度百科中也有“浙江興樂易購電子商務(wù)有限公司”的詞條解釋。

　　興樂易購總經(jīng)理黃興相當(dāng)坦率地表示，在興樂易購的推廣上，確實(shí)燒了不少錢。“我們沒有掛靠在阿里巴巴上開個(gè)網(wǎng)店，而是選擇自己打拼，就是希望在細(xì)分的、專業(yè)化的電子商務(wù)領(lǐng)域開辟一片藍(lán)海。”

　　興樂易購從2010年底開始運(yùn)行，目標(biāo)對準(zhǔn)家庭裝修基礎(chǔ)建材，推出電線、電纜、繼電器、開關(guān)等家用電氣產(chǎn)品。

　　依托母公司興樂集團(tuán)的產(chǎn)品資源、采購資源和營銷資源，興樂易購的起點(diǎn)相對較高。“我們采用的也是O2O模式，客戶可以在線下的專賣店里看實(shí)物，再上網(wǎng)下單，利用我們自有的物流系統(tǒng)送貨上門，實(shí)體專賣店可以省卻倉儲和物流的不少麻煩。”黃興說。

　　樂清作為“中國電氣之都”，同樣是興樂易購的強(qiáng)力后盾。打開網(wǎng)站主頁，琳瑯滿目的家用電氣產(chǎn)品中，除了興樂自產(chǎn)的電線電纜外，還有正泰的斷路器和開關(guān)、光大通信的配電箱、歐普的浴霸和照明等。“樂清本土豐富的產(chǎn)品資源是一個(gè)優(yōu)勢，而擴(kuò)大至全國，乃至全球的營銷資源和影響力，更是我們這類專業(yè)網(wǎng)站的寶貴資源。”黃興透露，今年興樂易購的銷售額有望突破1億元。

　　初試啼音之后，黃興團(tuán)隊(duì)又在試運(yùn)營另一個(gè)電商平臺——融易購電氣材料網(wǎng)。“也是發(fā)端于電氣產(chǎn)業(yè)，也是整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，這一次我們打算進(jìn)軍銅、鋁等電氣原材料網(wǎng)上交易，這也是有別于電商大鱷的另一個(gè)細(xì)分市場。”

　　記者手記

　　BAT的天下，草根電商除了背靠大樹好乘涼之外，還能否從鱷魚嘴邊分得一杯羹?樂清市兩家草根電商網(wǎng)站的探索，或許會是未來電商市場的一個(gè)參照系。不管是堅(jiān)守十年，還是啼音初試，草根的每一份韌勁、每一次異想、每一場搏擊，都有可能成為撼動巨頭格局的尖峰力量。

　　當(dāng)創(chuàng)新不斷萌發(fā)，當(dāng)力量不斷累積，誰說不會發(fā)生奇跡?小米手機(jī)蔚為壯觀的網(wǎng)絡(luò)營銷、1號店異軍突起的網(wǎng)上超市，在最初的起步期，不也曾是一介草根?以弱小之姿殺入重圍時(shí)，不也曾茫然四顧?然而，有夢想、有激情、有創(chuàng)新、有堅(jiān)持，草根在成就當(dāng)下不服輸?shù)默F(xiàn)實(shí)，更在成就未來可期的互聯(lián)網(wǎng)變革。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）