【中國鞋網-品牌觀察】被稱為“中國(瑞安)膠鞋名城”主要生產基地的仙降街道，有一家企業特別引人注目。這家企業從無到有，從弱到強，目前已成為瑞安制鞋業的領頭羊。去年“雙十一”，該企業創下650萬元的驕人戰績，隨后又在溫州開出首家品牌實體旗艦店，謀求線上線下銷售渠道融合。

　　它，就是浙江人本鞋業有限公司(以下簡稱“人本”)。

　　對比2013年的瑞安工業企業50強榜單可以發現，人本排名從2012年的第41位迅速升至2013年的第30位，產值大幅增長。依靠“電商”和“品牌”雙輪驅動，人本打開了制鞋這個傳統行業一種全新的發展理念。

　　借“電商”騰飛

　　2013年網上銷售額高達1億元

　　走進人本，讓人感受最深的就是它所呈現出的勃勃生機和活力。制鞋車間里工人們爭分奪秒地制鞋，多條生產線滿負荷運作;電子商務團隊辦公室里一派忙碌景象，員工快速敲打鍵盤，回復網上客戶的采購咨詢;展廳里的展品花色品種繁多、款式新穎漂亮……

　　除了生產職工外，在人本，電商團隊算是人數最多的部門，共有80余人，包括客戶、美工、設計、文案等各個電商環節員工。在電子商務團隊辦公室一角，擺放著一個黑板，上面記錄著“人本電商團隊月度目標達成率”，過去的3年，這個部門給人本的發展帶來了巨大的變化。

　　要說秘訣，那就是一個字——“早”。據了解，人本于2011年進入電商領域，當時，許多傳統鞋業品牌商和零售商們對電子商務還保持著觀望的態度，人本搶占先機，在摸索中慢慢開啟了帆布鞋的網上電商直銷模式。

　　在2013年網購狂歡節“雙十一”中，人本早準備、早謀劃，打了漂亮一仗。“零點過后的一個小時，銷售達到高峰，賣出了1.5萬雙鞋，全天銷售總額達650萬元。”人本鞋業人事部經理劉海彬說，“多了電子商務，我們等于多了一條腿走路。”

　　2013年，人本電子商務銷售額達到1個億元，占全年總產值的近50%，驚人的銷售量再一次證明了“電商換市”的神奇魔力。即便現在搜索天貓商城帆布鞋的銷量排名，人本的2款產品仍名列為帆布鞋銷售第2、第3名。

　　“今年一季度，我們在天貓上的銷售量已經同比增加了15%。”劉海彬說完這句話，還不忘再添上一句說明，“天貓的銷量并不是我們網絡銷售額的全部，隨便打開1號店、當當網、京東、凡客誠品等其他電商平臺，都可以看到我們的產品。”

　　網絡銷售的快速增長，讓人本更加直接地面對一線的消費者，不斷加強“武裝”，拓展業務空間。在根據消費者需求快速調整產品結構的同時，人本也對產品的質量提出了更加嚴格的要求。

　　記者隨手拿起幾塊近期銷量較高的帆布鞋仔細看了看、聞了聞，鞋子沒有一點異味，鞋的面料、做工也比較考究，鞋體輕便，鞋底很有彈性。據介紹，這幾款鞋在網上均好評如潮。

　　靈活多化的經營策略加上過硬的質量，讓人本帆布鞋的銷售網絡覆蓋國內各市場，目前人本的終端銷售除了網絡這一渠道，還進入了各大型超市、專業鞋類賣場外，同時還向海外市場拓展。

　　靠“品牌”立市

　　謀求線上線下銷售渠道融合

　　擁有屬于自己的行政認定的“中國馳名商標”，打造屬于自己的品牌，是每一家企業所夢想的。但一個知名品牌不可能一夜之間創建，它往往需要10年、20年甚至更長的時間。

　　自1986年創辦以來，人本一直專注于運行自己的“人本”品牌。公司早在1999年就注冊了“人本”商標，并將“人本”商標作為企業主商標推廣。2001年，企業名稱也由原來的溫州安陽膠鞋廠升格為浙江人本鞋業。

　　人本還有一個自己的產品質量檢驗室。在檢驗室，10余臺監測設備正在工作，監測包括膠鞋物理及化學性能。“我們的產品質量經得起市場檢驗。”人本辦公室主任范杰自豪地說，因為人本產品的質量可靠和良好的市場口碑，人本鞋業成為膠鞋國家標準的起草單位之一，近年來，企業先后參與制訂、起草GB25038-2010《膠鞋健康安全技術規范》國家強制性標準、HG/T2017-2011普通運動鞋行業標準制訂。

　　憑借過硬的質量、較高的品牌知名度，2012年5月，“人本”商標終于獲得了行政認定的中國馳名商標。同月，定位中端的“人本”膠鞋第二品牌——“RBX”誕生了。2012年12月25日，“RBX”專賣店正式亮相溫州市場。“RBX”定位中端，目前售價在每雙100至200元，學生是其主要的目標客服群。

　　為了保證“RBX”質量，人本專門規劃一條生產線，專門生產“RBX”產品，其生產工藝和原料使用都有別于普通產品。與此同時，企業聘請了專業設計團隊從事鞋樣設計，設計更新潮、時尚的產品。經過4個多月運行，9家“RBX”專賣店逐漸步入正軌，并在中端膠鞋市場上一展身手。

　　“打造自己的品牌，這樣企業才有發展的根基，但做品牌，要有耐心、有規劃，別期望品牌建設能一蹴而就。”范杰說，因為現在國內的膠鞋市場，還沒有一個在國際上打得響、叫得開的品牌，所以人本的品牌增長空間還是比較大。今后，人本鞋業也仍將以品牌建設為主要目標。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）