在經歷了2012年的關店潮和量化去庫存后，2013年各大鞋服企業紛紛向終端渠道和訂貨會制度“動刀”，從年報中可以看出，在集體度過2012年的艱難期后，不少運動用品企業已經開始有谷底反彈的苗頭，新一輪的行業復蘇有望今年實現。

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　　戰略調整的陣痛和希望

　　從關店潮、營業銷售額、凈利潤等年報關鍵數據可以看出，產業在過去一年里伴隨著戰略調整期的陣痛，但也開始復蘇

　　當下的資本市場，上市公司的2013年報披露已進入了密集期。從關店潮、營業銷售額、凈利潤等年報關鍵數據中可以看出，產業在過去一年里伴隨著戰略調整期的陣痛，但也開始收獲復蘇的希望。

　　逐漸減弱的關店潮

　　相信不少人還對2012年的關店潮記憶猶新，面對巨大的庫存壓力、人工成本上漲以及嚴峻的市場大環境等多因素的影響，眾多鞋服企業不斷關閉門店規模的應對方式，頗有壯士斷腕的慘烈。然而，與之相對的是，2013年雖然同樣伴隨著大量門店的關閉，但意義卻已經開始轉變。2013年的關店潮頗有在鞋服行業“批發轉零售”的大背景下，企業更加關注單店效益的意味了。

　　根據各大集團發布的年報顯示，2013年361度成人服裝零售門市店由8082減至7299間，關店783間，成為幾大品牌中關店數量最多的一家。李寧以減少519家位居第二，2013年李寧系列品牌形象店的店鋪數量為5915家，而2012年李寧全國的店鋪總數為6434家。緊隨其后的是匹克，2013年匹克全國的零售網點數目由2012年底的6483家縮減至6012家，凈減少471家。安踏以減少318家店鋪排在第四，2013年安踏店及運動生活系列店數量共7757家，其中兒童體育用品店881家，內地及港澳FILA專賣店416家。而特步2013年零售店總數為7360家，比2012年總數7510家的門店數量凈減150家，成為去年幾大運動品牌中關店最少的。

　　同時，年報中的數據也顯示，各大品牌的關店潮主要集中在2013上半年，下半年的關店數明顯減少，其中安踏下半年關店77家外，匹克下半年關店182間，李寧下半年關店109家。

　　針對這一改變，不少品牌公司都指出關鍵在于企業對終端的整改。如匹克的分銷商數目就由2012年的59個增加至2013年的66個。同時，集團還鼓勵現有的分銷商開設更多的零售網點，使其能更快地對市場的變化做出反應，由分銷商直接經營的網點數目已提升至網點總數的36%。361度也繼續采用獨家分銷的經營模式，銷售包括規模效益、成本效益及更加的存貨控制帶來的好處，目前，361度的分銷商數目為31個，監管著3229個授權經銷商和管理著7299個成人運動服飾零售點。

　　業績出現回暖征兆

　　與關店潮一樣，業績也是年報中衡量企業去年經營狀況的一個重要參考數據。而從近期發布的年報中，不難看出不少企業的業績已經出現回暖的征兆。

　　年報顯示，安踏2013年實現營業收入72.81億元，凈利潤13.15億元，同比下降3.2%;李寧2013年實現全年業績58.24億元，凈利潤虧損3.9億元，與2012年19.79億元的虧損額度相比，虧損面已大幅減少;特步營業收入43.4億元，凈利潤6.06億元，同比下降25.2%;361度實現營收35.835億元，同比下降27.6%，凈利潤2.1億元，同比下降70.1%的降幅成為2013年體育用品行業中“最不賺錢”的企業;匹克實現營收26.13億元，同比下降21.7%，凈利潤2.4億元，下半年的凈利環比2012下半年飆升了117.8%。

　　其中有一點值得注意，從各大集團的年報中可以看到：上半年的銷售訂單多處于按年減少的階段，下半年，特別是第四季度則成為發力增長的一個重要節點。如匹克在年度總營業額下降的情況下，2013年下半年的營業額卻同比增長了11.6%，第三季度實現雙位數增長;361度2013年同店銷售情況也持續改善，由第一季度按年減少1.5%，逐步收窄至第二季度按年減少0.8%，隨后形勢好轉，第三季度持平，第四季度按年增長1.5%。安踏董事局主席丁世忠在報告書上也表示，安踏2014年首三個季度訂貨會的新系列訂單持續取得正增長，穩健的營運表現及強勁的訂貨會表現充分證明了行業在復蘇。

　　庫存情況大有改善

　　雖然行業已經出現復蘇跡象，但從各大企業年報中對于年度營業額，特別是上半年的營業額下降的解釋，多指向了清理庫存。如361度的董事會主席丁輝煌在解釋年度營業額下降時說：“零售渠道大幅打折促銷以清理存貨，令經銷商對新產品的需求受到影響。同時，由于市場存貨累計及需求下降，訂單數量受到控制。隨著零售渠道存貨量大減，業界從依賴銷售增長，轉為謀求以創新產品及獨突品牌形象以推動發展，行業的發展于年底呈現改善跡象。”

　　數據顯示，2013年國內六大運動品牌李寧、安踏、匹克、361度、中國動向和特步的存貨分別為9.42億元、6.89億元、3.66億元、4.09億元、1.83億元和5.37億元。

　　對此，記者采訪了福建省鞋業行業協會執行秘書長潘鴻淵。他表示：“庫存在此前確實比較嚴重，但經過這幾年的調整，已經取得較大的成效。而且對鞋服企業來說，庫存并不是反常的問題，沒有庫存就沒有市場，關鍵在于要控制在一個合理的范圍內。對此，泉州的鞋服企業也都有一個清晰的認識，也不斷根據企業自身的情況進行戰略的調整。目前來看，庫存這一問題已經得到很大的改善。”（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）