在業內人士看來，大批發模式在運動行業已經走到了末路，體育品牌向零售轉型成為潮流。但管理動輒五六千門店，對于品牌商來說又是新的難題。

　　“本公司已經步入正軌，并成功扭轉業務頹勢，但薄弱的渠道合作伙伴環節仍然面臨諸多挑戰。”公司在財報中表示，在渠道庫存的清理方面表現優異，但分銷商業務仍無明顯起色。李寧公司對此的策略是，“增加了自營店鋪和常規店鋪數量”。

　　數據顯示，李寧牌店鋪由2012年年底的631家增加了46.8%至926家，經銷商店鋪則同比減少14%至4989家，與此同時后者銷售在整體銷售收入中占比64.7%，份額同比下降了10.9%，而直接經營銷售收入份額占比則同比上升了10.6%至32.6%。

　　在鞋服業人士看來，以往本土品牌完成銷售多依靠代理商，整個產業鏈條信息流通不暢通，暢銷產品斷貨，平庸產品積壓是行業常見狀況。直營店鋪則可以深入了解終端市場需求，為品牌運營提供最直接的反饋。

　　中國動向創始人陳義紅曾公開指出，中國公司是大批發模式，品牌商不控制零售渠道。整個行業面臨的都是“品牌+大批發”模式帶來的困難。“你只要批發出去，對品牌商而言已經形成了銷售額，它不會去關注零售端的變化。”

　　目前，包括中國動向在內的所有體育品牌都試圖從零售端來打通市場的“任督二脈”。中國動向去年年報顯示，零售門店較2012年減少了826家，僅1183家，是六大上市體育用品公司中最少的。自營店鋪272家，占比22.99%，在上述六大體育品牌中占比最高，同時自營業務的銷售比重也達到了18.7%。

　　與李寧和中國動向等正在探索的品牌相比，安踏已經嘗到了零售轉型的甜頭。雖然去年營收和利潤雙雙降低，但2014年Q1、Q2、Q3連續三個季度訂貨會數據呈高單位數增長，安踏認為，2013年開始的“零售為導向的轉型”正在逐步見效。

　　在業內人士看來，深入到零售終端的體育品牌更了解市場和消費者的需求，越來越具有差異化，不過，與各品牌大力砸錢做渠道相比，承載公司品牌形象的產品并不給力。

　　一位國內品牌地區代理商向記者表示，從零售終端來看，產品比渠道的問題更嚴重，代理商從風險考慮，在產品風格尚未穩定的情況下會放慢開店速度，甚至有計劃的退出一些地區的市場，在上述人士看來，產品風格需要時間去印證是否會給品牌帶來翻盤的機會。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：  ）