【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】美劇《紙牌屋》被業(yè)界稱為是用大數(shù)據(jù)算出來并捧火的劇集，出品方Netflix在全球有3300萬訂戶，它的數(shù)據(jù)庫中包含了3300萬訂戶的收視選擇，400萬條評論以及300萬條主題搜索，最終，拍什么，誰來拍，誰來演，如何播，都根據(jù)數(shù)千萬觀眾的喜好統(tǒng)計數(shù)據(jù)決定，即由用戶需求決定生產(chǎn)�！都埮莆荨返某晒Ρ环Q為是：巫術(shù)一般的精準(zhǔn)營銷。

　　36歲的郭立斌也在做同樣的事情，其公司生產(chǎn)的戶外用品全部建立在大數(shù)據(jù)分析之上，為此專門成立了一個數(shù)據(jù)抓取團(tuán)隊。

　　郭立斌畢業(yè)于河北省紡織學(xué)校，畢業(yè)后一直在服裝廠工作，后來他投資了一家戶外用品生產(chǎn)工廠，并在之后一直做著外貿(mào)貼牌生產(chǎn)。

　　“公司的產(chǎn)品主要出口北歐，這幾年所有做外貿(mào)的公司有同感：這活兒不好干了，或者不能干了。”郭立斌說。他是有所指的，訂單生產(chǎn)雖然穩(wěn)定，但利潤率極低，平均利潤率僅為8%不到，在美國次貸危機(jī)和歐債危機(jī)后，匯率變化大，外單幾乎不賺錢。生產(chǎn)不賺錢公司也得開著，停工后熟練工人會流失�！斑@8%不到的利潤還包含退稅，外單真的不好做�！�

　　與歐美國家消費能力下降相反，國內(nèi)的戶外運動方興未艾。“這兩年，國內(nèi)驢友的數(shù)量呈爆發(fā)性增長，這樣的機(jī)會讓人眼饞�！惫�立斌說。戶外運動在歐美開展的好，給他們貼牌生產(chǎn)十余年，對歐洲國家的戶外產(chǎn)品設(shè)計理念有了較深的認(rèn)識，在將市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)時，這些恰恰是一個很好的鋪墊。

　　三年前，郭立斌注冊了“川躍”品牌，同時將代工的瑞典Winploar品牌在國內(nèi)授權(quán)注冊，以“崇尚陽光生活，倡導(dǎo)全民戶外”為產(chǎn)品理念，逐步打造國內(nèi)的戶外用品市場。

　　郭立斌本身是一個戶外運動愛好者，定期組織驢友活動。他的戶外用品樣品首先在朋友圈試穿，根據(jù)反饋效果再決定是否擴(kuò)大生產(chǎn)。他在元氏有兩家工廠，研發(fā)及產(chǎn)業(yè)工人超過130人，能根據(jù)試穿效果做出快速反應(yīng)。

　　郭立斌說，能做出快速反應(yīng)，是他決心做國內(nèi)市場的強(qiáng)大動力�！拔冶旧硎亲錾�產(chǎn)的，比一般的經(jīng)銷商握有更多主動權(quán)。”讓郭立斌信心滿滿的是，他決定開發(fā)內(nèi)銷市場后，建立的數(shù)據(jù)分析中心。

　　“我們有一個技術(shù)團(tuán)隊，每天抓取各個平臺上的數(shù)據(jù)，以此分析哪些產(chǎn)品更受歡迎，比如沖鋒衣，在東北西北及北京市場銷量更好，顏色上橄欖綠和天藍(lán)最受歡迎�！贝髷�(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上的生產(chǎn)讓他在做內(nèi)銷及電子商務(wù)時更有把握。

　　郭立斌團(tuán)隊打造的一款皮膚，薄如蟬翼。這是為北歐市場定制的，為了這款產(chǎn)品，專門和面料供應(yīng)商做了長期溝通，最后采用的是“抓光絲海螺格”面料，這款風(fēng)衣在夏季能為戶外愛好者提供防曬、防雨、防風(fēng)等保護(hù)，并且透氣性極強(qiáng)�！拔覀儗ｉT請瑞士的機(jī)構(gòu)做的鑒定，防曬指數(shù)50+，而類似產(chǎn)品，能做到40+的就不多。”郭立斌說，現(xiàn)在團(tuán)隊把這款產(chǎn)品拿到國內(nèi)銷售，根據(jù)大數(shù)據(jù)，重新設(shè)計款式、顏色、相信可以有好的銷量�！拔也桓艺f這款產(chǎn)品在國內(nèi)市場上銷量能做到第一，但它是唯一的，因為防紫外線效果這么好的產(chǎn)品還沒有�！�

　　下個月，郭立斌的團(tuán)隊將開始在國內(nèi)的電商領(lǐng)域打拼，“我們的技術(shù)團(tuán)隊絕對沒有任何問題，產(chǎn)品的攝影和外模都是外包服務(wù)，剩下的就是營銷了。”郭立斌說，近兩年戶外用品的競爭相對激烈，但比起女裝來，這里還是藍(lán)片。最關(guān)鍵是，他有自己的設(shè)計、研發(fā)團(tuán)隊，產(chǎn)品質(zhì)量又經(jīng)過外商嚴(yán)格的考驗，如果營銷做的足夠出色，石家莊本土殺出一家優(yōu)秀的戶外用品制造商，大家應(yīng)該不會驚訝吧。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）