“天貓國際算是一種全新的海淘服務。”IBM資深戰略分析師王祺認為，此前，淘寶上已有的“全球購”業務一直游走于灰色地帶，天貓國際上線的意圖可能在于收編，其正試圖復制天貓的B2C路徑，讓淘寶網上的代購商家“洗牌”。

　　不過，與“灰色海淘”相比，天貓國際中正規商家因稅費等因素帶來的成本的增加是否會影響天貓國際的競爭力，還難以預計。

　　昨日，阿里官方向《第一財經日報》記者表示，天貓國際將作為阿里集團旗下子公司獨立運營，注冊地在香港;與聚劃算等不在一個部門，但會配合做一些營銷活動。

　　天貓國際歸屬于阿里新組建的國際B2C事業部。該事業部還包括面向海外消費者的全球速賣通 (AliExpress)平臺以及面向臺灣、香港等東南亞地區華人消費者的淘寶海外。

　　相關數據顯示，中國海外代購市場2013年的交易規模甚至超過了700億元。2012年，國內消費者僅通過支付寶實現的“海淘”消費規模，就同比增長117%，遠高于國內網購64.7%的增長速度。

　　對于國內市場而言，海淘就如同一處正露出海平面的富饒島嶼，亟待開發。不過，國內消費者“海淘”操作流程相當復雜，需要懂英語，持有外幣信用卡，購買商品后必須通過轉運公司寄回國內等。

　　按照阿里的規劃及對外口號，天貓國際所銷售的商品為100%海外原裝正品，賣家100%為海外商家，并提供100%直郵服務。

　　具體而言，入駐天貓國際的商家均為中國大陸以外的公司實體，具有海外零售資質;且銷售的商品均原產于或銷售于海外，通過國際物流經中國海關正規入關。所有天貓國際入駐商家將為其店鋪配備旺旺中文咨詢，并提供國內的售后服務。

　　當消費者購買天貓國際商品后，由店家完成運輸及報關手續，如產生稅費，也會由店家一并支付。當然，這部分成本會計入售價或運輸費中，這也許會影響天貓國際的競爭力。

　　在物流方面，天貓國際要求商家72小時內完成發貨，14個工作日內到達，并保證物流信息全程可跟蹤。這意味著，消費者可以像在淘寶購物一樣使用支付寶輕松買到海外進口商品。

　　阿里內部人士透露，截至目前，天貓國際店鋪超過140家，擁有來自美國、英國、澳大利亞、新西蘭、韓國、日本、臺灣、香港等多個國家和地區的數千個品牌，其中包括Dior、LV、PRADA等奢侈品牌。目前，安娜蘇、Karenmillen、NYR等海外知名品牌亦跟進入駐。

　　品類上，目前，天貓國際擁有母嬰用品、食品保健、美容護膚和服飾鞋包四個主要品類，未來將逐步擴展至更豐富的類目。

　　如果同一個品牌在天貓國際和天貓都有店，如何權衡利益、避免矛盾?

　　面對《第一財經日報》記者拋出的這個問題，天貓國際有關負責人向本報記者表示，如何平衡天貓國際與天貓商品的關系，首先取決于品牌商的渠道策略和商業布局。

　　上述人士認為，天貓國際更傾向于吸引在中國尚未開設專賣店的品牌入駐，對于這些品牌而言，在中國開展線下業務必須進行大量的資金、營銷推廣等投入，天貓國際可以幫助他們降低進入門檻，直接通過電商方式快速打開中國銷售渠道。

　　王祺分析稱，從中國的整個電商格局來看，目前，1號店、京東、蘇寧、騰訊電商等都在經營從海外直采的自營商品，并不斷擴張種類。在這樣的格局下，天貓的海外代購市場也亟須建立 “護城河”;此外，天貓國際也可以通過與國外大品牌的合作，樹立起正面形象，為其資本市場鋪路。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）