線上線下同步擴張

　　2012年，國內體育品牌關店近5000家;2013年上半年，國內體育品牌關店2249家。與此相對的是，迪卡儂2012年店面數量為55家，2013年底門店數量達到了79家，年均開店數字提升到兩位數。根據公司的規劃，到2015年，其在中國的門店數量將達到150家，這意味著迪卡儂未來兩年內要新增71家門店。

　　“目前在中國，我們開拓城市的目標超過100個，全國有34個城市有迪卡儂。”錢茂賓向北京商報記者表示，當人們滿足了基本的物質和生活需求后，對于運動、健康、生活方式都會有更高的追求，而這些城市都將是迪卡儂進駐的目標。迪卡儂的地域擴張下沉到了三四線城市，鎮江、蚌埠、淮安等城市都被迪卡儂劃入開店范圍。

　　不過，三四線市場一直是國內戶外品牌和的市場，同時、等一線運動品牌也在向三四線城市下沉分食這一潛力市場，這就使迪卡儂面臨著比一線城市更激烈的競爭。除了實體商場的拓展，電子商務也是實現其“大眾運動”的另一途徑。去年底，迪卡儂官網新增加了“網上商城”的功能。在迪卡儂看來，實體商場的運動體驗型消費模式才是迪卡儂的核心競爭力所在。

　　平衡大眾和專業矛盾

　　“迪卡儂主打大眾運動，但同時提供專業運動設備。”在錢茂賓看來，大眾和專業看似矛盾，但兩者的平衡反而形成了迪卡儂的競爭優勢。“我們提供當地市場同等質量產品的最低價，同時運動產品齊全。”

　　迪卡儂將購買某一項運動產品的顧客劃分為“運動初學者”、“經常運動者”和“專業運動者”三個標準。“如果一位顧客一個禮拜只跑步一兩次，每次只在半個小時以內的，那么很顯然，1000元級別的跑鞋可能并不一定適合這位顧客，可能100元的跑鞋就能滿足這位顧客平時的慢跑，這樣就等于為顧客節省了開支。等顧客運動強度越來越大的時候，他也可以在迪卡儂商場選購到更合適的跑鞋。”錢茂賓認為，迪卡儂的“低價”并不僅僅是價格低，其核心是給顧客提供“可負擔的專業運動產品”。

　　重視體驗培養消費

　　“迪卡儂從不試圖一次性在一位顧客身上做很大的消費額，我們都是在慢慢地引導、培養顧客運動并發現運動的樂趣，然后慢慢養成在迪卡儂購買運動產品的習慣。”

　　錢茂賓表示，迪卡儂不僅僅是一家售賣運動產品的商場，它更像是提供運動的場所。每個迪卡儂商場經常會舉辦各種運動體驗活動，室內也陳列著眾多的運動體驗區。

　　“場地的維護和產品的損耗其實都代價不菲，但是我們愿意這么堅持的原因在于我們更在乎顧客運動習慣的培養。所以在全國各地，迪卡儂被當地人接受和認可也往往會有一個時間周期。”在錢茂賓看來，大眾體驗是消費者認可迪卡儂的一個重要因素，同時也是挖掘消費潛力的一個重要途徑。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：  ）