【中國(guó)鞋網(wǎng)-電商頻道】凡客在今天正式宣布，已經(jīng)完成了新一輪的融資，融資超過(guò)一億美元。本次領(lǐng)頭的是陳年的好哥們雷軍，跟投的則是之前被“套牢”諸多基金。

　　在去年7，8月份的時(shí)候，網(wǎng)上曾經(jīng)傳出了一個(gè)有趣的文章，其中說(shuō)到：

　　“6月中旬，陳年和雷軍喝酒。局至半酣，雷軍突然問(wèn)，陳年，我們還是不是兄弟。是兄弟，就把話說(shuō)明白，凡客的產(chǎn)品不行!凡客對(duì)待產(chǎn)品的態(tài)度不行!!”

　　隨后雷軍又給陳年提出了十大建議：

　　一，大市場(chǎng)。做一個(gè)產(chǎn)品需要有足夠大的市場(chǎng)。

　　二，單品。做單品，而不是做品類。

　　三，制高點(diǎn)。態(tài)度要足夠的好，做不了蘋果，但態(tài)度要比蘋果更好。

　　四，專家。一定要有專家顧問(wèn)，但不要讓他們背任務(wù)，只出點(diǎn)子。

　　五，真材實(shí)料。尤其注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

　　六，成本價(jià)。銷售價(jià)就是成本價(jià)，先做行業(yè)的成本價(jià)，然后做到摧毀行業(yè)的成本價(jià)，不要用毛利率來(lái)欺騙自己，靠著現(xiàn)在的毛利來(lái)賺錢是做不到優(yōu)秀的。

　　七，用戶是朋友。

　　八，設(shè)計(jì)思路從開(kāi)始就要追求讓用戶參與。只有把用戶當(dāng)成朋友，他們才會(huì)主動(dòng)為你做營(yíng)銷。

　　九，你做的產(chǎn)品你都用過(guò)。

　　十，尖叫。超出用戶預(yù)期。

　　當(dāng)時(shí)正值凡客疲軟之時(shí)，傳出這樣的粗糙而且戲劇化的文章，自然以為是網(wǎng)友們的戲謔之做，但后來(lái)得知，這個(gè)故事居然是真的!實(shí)在是驚詫了許多人。

　　至此之后，據(jù)說(shuō)陳年就決定砸鍋賣鐵的去做品牌。也正是如此的決心，才有了今天雷軍領(lǐng)頭的一億美金。

　　但是品牌是那么好做的嗎?

　　顯然不是，而且對(duì)于今天的凡客來(lái)說(shuō)，更是難上加難。

　　原因有如下三點(diǎn)：

　　第一，凡客是從品牌走向了渠道，又從渠道如今回歸品牌的。在這個(gè)道路中，渠道對(duì)于凡客這個(gè)是影響很大的。因?yàn)樗鼘?shí)際上市稀釋了人們對(duì)于凡客的認(rèn)知，畢竟當(dāng)你可以從凡客買到拖布、襪子、掃把、的衣服的衣服的時(shí)候，你就不知道這個(gè)品牌實(shí)際對(duì)應(yīng)的是什么了。

　　第二，凡客在去年9月的時(shí)候“優(yōu)化”掉了20%的凡客人員，甚至因?yàn)槿藛T的流失和溝通不暢還引發(fā)了拖欠供應(yīng)商貸款的風(fēng)波。而對(duì)于塑造品牌尤為重要的公關(guān)部門，更是全部的洗牌。去年十月，凡客在中國(guó)好聲音上砸下來(lái)上千萬(wàn)卻沒(méi)有砸出個(gè)響來(lái)，可見(jiàn)其在制造話題、營(yíng)銷上的疲軟。

　　第三，對(duì)于凡客來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題可能是供應(yīng)商的問(wèn)題，隨著目前凡客品牌的弱化，凡客對(duì)于供應(yīng)商的掌控能力將越來(lái)越難以保證，而我們知道，垂直電商的最主要的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于對(duì)供應(yīng)鏈的管控能力。這個(gè)點(diǎn)將成為凡客前進(jìn)的巨大包袱。

　　因此來(lái)說(shuō)，凡客走回品牌之路將會(huì)非常的艱難，當(dāng)然我們也是希望，凡客能夠走出困境，重新找到自己的路。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）