惠東鞋業(yè)生意模式顛覆 淘寶電商或?yàn)橹е?/h1>
2014-01-16 08:23:39 來源：中國(guó)鞋網(wǎng)/南方都市報(bào) 中國(guó)鞋網(wǎng) http://www.annualhp.com/
【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】“賣得最好的一款流蘇平底女鞋，價(jià)位79元，2013年賣出了10萬雙，12種顏色，覆蓋了16歲到50歲女性群體。單款零售量達(dá)10萬對(duì)，這是很少見的。”一縷微笑真皮女鞋的網(wǎng)店相關(guān)人士毛惠凱對(duì)南都記者說，這是惠東大嶺鎮(zhèn)的天騏精工鞋廠從20 12年1月12日啟動(dòng)網(wǎng)店以來最出色的成績(jī)單。
像天騏精工一樣，越來越多傳統(tǒng)惠東制鞋企業(yè)加入到電商行列，從以生產(chǎn)、批發(fā)商為中心開始向以消費(fèi)者為中心的顛覆性轉(zhuǎn)變，這個(gè)過程來得疼痛，但又華美。自2008年后，對(duì)受外部市場(chǎng)疲軟沖擊顯得有些低迷的惠東鞋業(yè)來說，電子商務(wù)是不是他們彎道超車的機(jī)會(huì)之一?
生意模式的顛覆
天騏精工用了兩年時(shí)間，將網(wǎng)店銷售額做到總銷售占比超50%，從最早在網(wǎng)店投入4個(gè)人力增加到如今的45人次。按惠東電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙世飛的說法，“可能很多人都不知道，惠東的這家鞋企在淘寶網(wǎng)女鞋單品類的銷量排在前十位，目前的銷售額已經(jīng)突破了8000多萬，2013年該店的女鞋銷量在30萬雙左右。”
質(zhì)檢員深度全程介入
隨之而來的，是生產(chǎn)程序的顛覆性改變。他舉例，質(zhì)檢員權(quán)力明顯比以前大了。“以前是拿到單直接做，全部做出來了以后做質(zhì)量檢查，萬一有問題，會(huì)指出來，說下次怎么改就好。”但現(xiàn)在質(zhì)檢員直接去到生產(chǎn)線，跟蹤整個(gè)做貨流程，從進(jìn)原材料到制鞋全程把控，發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)調(diào)整，“不可能等到下次再改，如果有質(zhì)量瑕疵的一批貨放到網(wǎng)上，客戶評(píng)價(jià)不好，后果更糟。”
客戶評(píng)價(jià)直接反饋到工廠核心端
172巷大碼女鞋旗艦店的總經(jīng)理賴金宏從2006年開始在惠東專門做純電商業(yè)務(wù)，銷量從最早每天30對(duì)，到現(xiàn)在已能賣出500對(duì)左右，增加近二十倍。“做了8年好不容易做到現(xiàn)在這樣。”
這個(gè)臺(tái)灣人也認(rèn)為，電商模式給傳統(tǒng)鞋企帶來了廣闊市場(chǎng)的同時(shí)，更是品質(zhì)上的挑戰(zhàn)。他說，過去做生意是層層代理制，工廠很難及時(shí)獲得市場(chǎng)反饋，“現(xiàn)在完全不同了，客戶評(píng)價(jià)直接反映到工廠核心端，提醒工廠注重品質(zhì)把控。只有把品質(zhì)做好的工廠才能真的在電商里做得長(zhǎng)久。”
行業(yè)氛圍的開放
惠東加入電商的鞋企隊(duì)伍不斷壯大。“我認(rèn)識(shí)一位開了15年鞋廠的老板，之前完全不懂電腦，現(xiàn)在也要做電商了。”毛惠凱說，2012年初去找工廠談單時(shí)，大部分都還不愿意做，現(xiàn)在連“老古板”都開始行動(dòng)了。
“我們都在學(xué)步，手拉手不容易摔”
賴金宏私下里和一群做電商的朋友建立了一個(gè)Q Q群，人數(shù)有接近200號(hào)，平常經(jīng)常自發(fā)組織交流學(xué)習(xí)活動(dòng)。“2006年我告訴他們要走電子商務(wù)，但那時(shí)大環(huán)境不錯(cuò)，外單也多，比較少人真把這件事放在心上。現(xiàn)在整個(gè)鞋業(yè)低迷，大家都想做電商了。現(xiàn)在我們都在學(xué)步的階段，手拉手就不容易摔倒。”
同行從互相封鎖到彼此開放
改變的甚至是一個(gè)群體的心態(tài)，這是記者在采訪中的意外收獲。賴金宏說，“現(xiàn)在工廠態(tài)度有很大改變，以前大家競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系很明顯，怕誰家生意比我好，誰搶了我的客戶，現(xiàn)在不是，網(wǎng)上市場(chǎng)很大，大家慢慢在融入，相互溝通學(xué)習(xí)，心態(tài)越來越開放。”
2013年一縷微笑網(wǎng)店發(fā)展迅速，3月份出現(xiàn)嚴(yán)重缺貨，公司總負(fù)責(zé)人陳總發(fā)動(dòng)同行一起參與，并把真皮女鞋制造的技術(shù)進(jìn)行分享，包括機(jī)器設(shè)備、人才一起共享，最終完成訂單，“這在以前很少見，大家都比較封閉，不太會(huì)這樣開放性地交流技術(shù)。”
延伸
惠東企業(yè)家擬聯(lián)合開電子鞋城
惠東縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙世飛是個(gè)典型的80后，畢業(yè)后在阿里有近7年工作經(jīng)歷。“中國(guó)80%女鞋產(chǎn)自惠東，市場(chǎng)份額很大，這個(gè)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該改造提升，把‘微笑曲線’的兩端做好。”惠東縣中小企業(yè)局局長(zhǎng)陳少波透露，有幾個(gè)企業(yè)家聯(lián)合在一起準(zhǔn)備要開一個(gè)鞋業(yè)電子商城，“現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)成了意向，接下來會(huì)有比較大的動(dòng)作。”
惠東在淘寶女鞋店超2000家
目前惠東擁有近5000家鞋企、26萬鞋業(yè)從業(yè)人員，占據(jù)全縣非農(nóng)從業(yè)人員的55%，2012年全縣產(chǎn)鞋8億雙，產(chǎn)值240億。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，惠東全縣工商企業(yè)達(dá)52000多戶，在阿里巴巴網(wǎng)站注冊(cè)開店的有5000多戶，鞋業(yè)商鋪占85%。其中淘寶店女鞋商家達(dá)2068家，天貓商城女鞋商家22家。在趙世飛看來，這個(gè)電商的數(shù)字與惠東鞋業(yè)基地的身份遠(yuǎn)不相稱。
附加值下降20%不轉(zhuǎn)不行
惠東縣中小企業(yè)局局長(zhǎng)陳少波預(yù)計(jì)，2013年惠東鞋業(yè)整體數(shù)據(jù)還沒出來，預(yù)計(jì)比上年產(chǎn)值略有10%的提高，在270億左右，“主要是附加值有一定提高，再不提高不行了啊。”
陳少波說，近幾年歐債危機(jī)加金融危機(jī)雙重侵襲后，整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的疲軟，原材料價(jià)格、人工成本的上漲，人民幣升值，加上一直沒漲起來的賣價(jià)，對(duì)出口量占的惠東鞋業(yè)不可避免產(chǎn)生了一定沖擊，“這些因素把小廠附加值擠壓掉了，附加值至少掉了20%。”
他估摸，2008年前惠東鞋業(yè)的內(nèi)外銷比例為8 .5：1.5，到2013年大概為6 .5：3 .5。“未來理想的狀況是各占半壁江山，兩條腿齊頭并進(jìn)，走電子商務(wù)是開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的必然趨勢(shì)。”
電子商務(wù)有望寫入惠東政府工作報(bào)告
1月14日下午，趙世飛很高興地發(fā)了一條微信：2014年政府工作報(bào)告的征求意見稿討論會(huì)中，惠東縣政府有望第一次將電子商務(wù)寫入報(bào)告中。對(duì)于惠東鞋企的電商來說，是一個(gè)極大的鼓勵(lì)信號(hào)。陳少波表示，“2013年起，縣領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展電子商務(wù)的意識(shí)比較強(qiáng)，政府也在著急。”趙世飛表示，““轉(zhuǎn)型過程一定非常痛苦，但電子商務(wù)可能是鞋業(yè)有可能彎道超車的機(jī)會(huì)之一。”（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
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