【中國鞋網-滾動快訊】“假貨他們看不懂的，我們的質量都很好，偽冒不偽劣，反正我淘寶開到現在，一年碰不到一個能驗出真假的。”一位資深阿冒自信滿滿。

　　阿冒鞋的煉成及分類

　　這位阿冒確實沒吹牛，從溫州市質量技術監督檢測院(國家鞋類質量監督檢驗中心)幫《好奇實驗室》檢驗的結果也佐證了這一點——那雙網購的ZX700跑鞋和專柜正品，在成分、耐磨、耐折、幫底剝離強度等方面都相差無幾。

　　莆田是福建乃至全國著名的鞋城，素有“中國”之稱，也是全球鞋業制造基地，諸多國際體育品牌都在這設過代工廠。

　　而“正宗的假鞋”也一度成了莆田鞋的代名詞，七步村、西庚小區、安福市場僅僅是其中的冰山一角。在當地流傳著這樣一句話：讓全世界都穿得起名牌!據說，全球每3雙鞋中便有1雙是來自莆田的仿款，全市從業人員有20多萬，年產仿鞋10億多雙。

　　如此龐大的特殊產業，其發展史要從上世紀80年代初說起——因為靠近臺灣，莆田成為臺資制鞋及名牌代工企業遷駐大陸的登陸點，漸漸地，制鞋業成為莆田的支柱產業。有數據統計，莆田大小鞋廠有3000多家，聚集在莆田的七步、華林、新度、黃石等地。

　　到上世紀90年代中期，因為訂單有限，加工利潤又低，市場上低廉的原料和人工成本催生了莆田高仿鞋。

　　“剛開始是工人把圖紙偷出來模仿，然后直接買鞋樣來復制，頂峰時，每家‘仿冒廠’都會高薪聘請一兩名代工企業的工人來做技術指導。”

　　一位長期在莆田出售制鞋機的江蘇鹽城代理商說：“做高仿，只要配上二手的裁斷機、下料機、定型機等，備齊一條流水線不到20萬。況且莆田有專門的鞋底廠、鞋配廠，自己根本不需要買齊一條流水線。”

　　至于銷售，投入更少，有一種說法是：只要一個房間、一臺電腦、兩三人，便能湊成一家公司。

　　而仿鞋具體又分這幾類——

　　■原廠拼裝鞋

　　這是用授權代工鞋廠里生產多余的材料，或者不合格的材料拼裝出來的，各部件還可能不是配套的，比如41碼的鞋底配上40碼的鞋面。

　　這類在20年前還比較多，現在幾乎看不見了。

　　■水貨鞋

　　這原指國外走私過來的鞋，但隨著中國代工的鞋越來越多，量越來越大，這種稱呼其實已名存實亡，從國外帶回來的特別款式現在倒是還有，但這也只是極少數了。

　　■高仿鞋

　　這類鞋是市面上最常見的，又分好幾種檔次——

　　△1∶1高精仿(也叫超A)

　　用料、做工等已經逼近真品，一般人根本看不出來，但價格也高;

　　△普通仿鞋、精品A貨等

　　仿真程度有9成左右，價格比較實惠;

　　△B貨

　　仿真程度7成都不到;

　　△外貿鞋

　　這類鞋仿真程度介于普通精仿和高精仿之間，主要是倒騰到國外當正品出售的。

　　花錢砸谷歌廣告

　　阿冒們掙到第一桶金

　　莆田很多阿冒的第一桶金，是做外貿鞋。

　　在莆田城廂區學軍路尾端，張氏父子開創了一家專做某品牌女鞋的公司，他們早在2005年就開始做阿冒，當初賣的就是“外貿鞋”。此前，老張在鞋廠做了20年的采購員。

　　莆田阿冒做“外貿鞋”，最早集聚在學生街，通過谷歌打銷路。

　　“谷歌當時是做國際化的，我們可以打廣告，那時候每個人都是做耐克、阿迪達斯這些，我們有這方面的產業資源，所

　　以也是從谷歌開始賺到了第一桶金。”

　　小張說，當時阿冒們的套路是這樣的——

　　先買樣板回來仿造，然后做個銷售網站，再往谷歌砸廣告，把網站盡量置頂來外銷仿鞋;更狠的，干脆直接復制一個耐克、阿迪達斯在線商城官網來假冒。

　　“當時大家都在搶貨，工廠貨一到就搶，沒關系的還拿不到鞋。”小張說，莆田鞋廠一直給別人做代工，技術很先進，仿鞋做得很真，可能膠水會差一點，然后就是少一道打磨，但外行根本看不出來，需要專業檢測。

　　“即便看出是假的，可國際物流很貴，所以退貨率一直都很少。”

　　阿冒出口轉內銷

　　網店淪為仿鞋分銷商

　　2008年，莆田阿冒們遇到了一個大難題——因為打假，在谷歌上不能打廣告推置頂了。

　　銷路被堵，阿冒們只得把目光轉向了國內市場，恰好此時，淘寶在國內風生水起。老張就看到這樣一個神話——某品牌女鞋，在淘寶網上一天銷量1000多雙，利潤相當可觀。這讓老張立即決定轉做內銷。

　　“國內有13億人，我當時就算，一年我要是能銷售100萬雙的話都很可觀。”

　　同一年，莆田安福市場開業了，因為有先天的網絡營銷基礎，加上倡導轉型升級，當地政府有意將它打造成福建省最大的電子商務示范區。于是，原學生街數百家仿鞋店集體搬遷。

　　“那時我們手上貨源不多，也是看到很多人在安福市場做分銷做得非常好，所以當時就轉為自己做分銷。”

　　小張說，搬到安福市場做分銷，滿足“天時、地利、人和”三個條件——

　　“天時”是指當時打假厲害，網絡打、地方打，全國都在打;

　　“地利”是指有安福這樣一個市場;

　　“人和”是莆田阿冒們之前就是干“外貿”的，論銷售，個個是高手。

　　而所謂的分銷，相當于代理，是一種聯手網店的銷售模式——

　　比如A公司，自己并不生產鞋子，而是由其他鞋廠做代加工，A公司要做的只是將成品鞋連同在網店頁面上需要的各種鞋子展示圖片，一起提供給各家網店店主。

　　而網店店主們要做的是：白天在網上等客戶訂單，晚上9點后則統一到A公司里拿貨，然后再運往安福市場、西庚小區這類“大型中轉站”，大件用物流，小件用快遞，發往客戶手上，整個環節清晰緊扣。外地淘寶店主也可以另付郵費，委托A公司代發貨。

　　不天貓不皇冠 兩顆星網店最好做

　　阿冒仿鞋的配套產業：教你如何開網店

　　網絡分銷模式是一門技術活，第一年，張氏父子虧了400多萬。

　　“以前在谷歌，投一萬廣告費還能再賺一萬;在淘寶不行，投一萬廣告費，連本都收不回來。”

　　多年摸索下來，莆田阿冒們總結出很多網銷經驗——

　　首先是地址。

　　莆田出仿鞋，眾人皆知，所以店鋪地址不能寫莆田，要改掉。

　　其次是定價。

　　價格定太高，客戶不買賬;定得太低，人家又覺得明顯

　　假;同樣一雙鞋，你比別人貴幾十塊，親們反而買你的單。

　　第三只搞兩顆星。

　　不玩天貓、不用皇冠，兩顆愛心的網店最好做，定期更換店名，萬一被查封，損失也不大。

　　第四網店要多開。

　　賣不同牌子的高仿鞋，還要主推爆款，另外配上聚劃算、關聯銷售等。一般情況下，聚劃算能賣出100雙鞋子，關聯銷售也能賣出三四十雙。

　　第五對親們不能交底。

　　咬死說是正品鞋，支持專柜驗貨，假一賠十……

　　這些經驗也堂而皇之地被搬上“淘寶培訓學校”的教程，學費800元-3999元不等，課程7天。

　　距離安福市場五六百米，安福加油站對面的居民樓五樓，就是“莆田第一家淘寶培訓班”。

　　“防排查，防扣24分、48分的技巧，自動刷鉆，修改評分，刷爆款……”的廣告標語赫然在目，內部設施略顯簡陋，一個約20平方米的客廳被改造成了教室，二十多臺電腦分成三排，學員們來自全國各地。

　　除了現場教學，學校還提供一對一遠程教學，學費多收500元。一位姓陳的老師說，這家培訓班已經開設4年，很多人都慕名而來。

　　“到莆田來看仿鞋，順便把賣仿鞋的技巧學回去，包教包會，我很多學生一天都能賣一兩百雙，年收入400多萬絕對沒問題。”

　　因仿鞋而衍生的相關生態鏈，還不僅僅局限在淘寶培訓上。“專業出售淘寶實名認證店鋪”、“代理刷皇冠”、“短信微營銷”，類似的配套產業在整個安福市場比比皆是。

　　“開網店最容易復制，只要一個人賺錢了，大家都跟風，親戚朋友也會被帶動起來加入這個行業。”小張說，不過現在阿冒日子也不好過，這幾年安福市場在打假，比以往更嚴，一些人也陸續搬出了市場。

　　2010年，張家父子轉型，花7萬元買斷了一個意大利女鞋商標，開始做自主品牌。3年時間，網絡店主發展到了7000多家，平均每天銷量3000多雙。2013年又重金請了一位從主持人轉型影視的女星代言，成為莆田第一家請明星代言的自主。

　　“轉型3年多了，對仿鞋也不怎么關注了。其實大家都各做各的，你不能說希望阿冒死，也不能說希望他做大起來，因為這個行業太大了，你一個人也賺不完那么多錢。”小張說。

　　就在安福市場門口，3幢30層的“金域華府”樓盤外墻面已經粉刷完畢，今年5月份交付使用，據說一開盤就被搶購一空，來買房的絕大多數都是鞋老板。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）