【中國鞋網-國內動態】代理批發轉型零售將成必然、線上線下大聯合的O2O將是趨勢、時尚生活館將是主流……1月5日，一百多位來自全國各地的鞋業代理商、職業經理人、企業家共聚溫州，參與2014鞋業零售大情報，探討溫州鞋業營銷模式的轉型之路。

　　總代批發轉型零售將成趨勢

　　來自鼎力品牌管理咨詢機構的首席顧問周劍東提供了這樣一組數據，2013年雙11之后至今，全國各類鞋業實體店鋪關了約7000家。目前，鞋類行業面臨著巨大的庫存壓力，以淘寶為例，2013年雙十一360億元的銷量背后，卻可能剩下800億元的備貨，這其中約有300億元是鞋類產品。這批產品進入實體市場，無疑將產生巨大的沖擊，大批實體店的倒閉也將成為必然。

　　隨著鞋業大零售時代來臨，粗放的總代批發模式已經開始走下坡路，國內經濟大環境低迷和消費者觀念轉變的影響下，鞋業品牌和總代洗牌在所難免。高度同質化的產品使得市場競爭越來越激烈，鞋業總代轉型做零售已成為必然趨勢，時尚體驗式生活館則正成為消費者青睞的主流。

　　自營化是未來發展方向

　　在2013年里，很多鞋品牌開始做出新的嘗試，并初顯效果。例如推出的LOAD MAX品牌商品組合時尚館，通過“零庫存、零租金”的新平臺模式，未來計劃在廣場開出100家店。收購龍浩天地，劍指高端品牌，并購不斷，試圖以“腳”定江山。

　　以浙江大東鞋業有限公司的模式為例，周劍東分解了大東鞋業通過前端的零售平臺確立起強勢的市場地位。

　　目前，大東鞋業通過兩種方式與客戶進行自營化下的聯合運營：第一種就是與客戶商定投資額和分成比例，規定最低額度，除了固定分成之外其余全交由合作方處理。第二種是與總代理進行聯合運營，雙方由出資額決定各占一定比例股份，企業保證代理商不虧損，而且還將支付年薪給代理商，保證了其盈利。

　　這兩種方式下，實際上就是直接由企業自營。大東模式在終端供應鏈市場擁有較強的話語權，不斷地縮短供應鏈，降低生產成本，最終獲取長期穩定的利潤，在日益激烈的市場競爭中占據主動。

　　今年將成鞋業品牌分水嶺

　　在周劍東看來，2014年將是鞋業品牌分水嶺之年，鞋業品牌和代理商之間的價格戰、渠道戰、專業戰、持久戰、現金戰將不可避免。

　　在這樣的市場形勢下，品牌商和總代們將如何突圍?周劍東建議：1.品牌商要明確品牌的定位，制訂五年發展戰略計劃，以抓住商品為核心，通過打造專業化的管理團隊，做好產業價值鏈的整合。2.總代從粗放的經營模式轉型做零售，通過自營化管理系統，制訂好內部組織框架和市場戰略規劃，在專業的團隊運營和團隊文化推行下，做好零售。3.做好零售，必須要實行規模化運營，總代們要盯住某個市場區域深耕細作，進行時尚生活館、標準店、專柜專廳、小而美社區店、處理店等多店組合，根據自身的產品和管理特色，實行店鋪精致化管理。

　　來自福建東茂鞋業的董事長陳東旺專程帶著公司高管參加本次沙龍。他告訴記者：“我平時很少來溫州，這次是專程來參加這次鞋業零售大情報沙龍，我覺得不虛此行。”

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　　2014鞋業零售大情報

　　1.總代批發轉型零售成為必然

　　2.品牌線上線下大聯合O2O模式是趨勢

　　3.時尚生活館是主流

　　4.專業為王

　　5.大聯合時代，品牌與品牌，品牌與總代，總代與零售之間將會聯合

　　6.游戲規則將改變，職業經理人股份制，聯營模式，店長小老板，零庫存模式大行其道

　　7.跨界將成為新的一種模式

　　8.小而美的經營銷售模式被推崇

　　9.零售將越來越精致化

　　10.2014年將是品牌分水嶺之年

　　11.店面租金轉讓費日趨理性

　　12.對品牌的定位進行重新思考，細分為王的時代很快將會到來

　　13.網絡提供便利，網下提供體驗

　　14.在品牌商品授權的同時進行管理的授權，實行自營化加盟

　　15.供應鏈競爭時代很快來臨

　　16.微營銷大數據

　　17.工廠店將會出現

　　18.人是核心要素，對內要服務好員工，對外要服務好客戶

　　19.自動化管理是關鍵（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）