當當網目前在計劃“引進來”和“走出去”雙向發展戰略，即吸引優質商家進平臺，同時想將一些流量資源交給各地的合作伙伴“代運營”。李國慶要求將溫州設為戰略試點的首站，于是就有了溫州市甌海區人民政府、溫州市網絡經濟促進會、集團和當當網聯手推出的“2014當當網溫州合作伙伴峰會”。

　　“對溫州，我很抱歉。”李國慶在峰會上發表主題演講時說，當當網對品類的定位為“中高端品牌”，但他此前沒有意識到溫州鞋服品質早達到了中端以上，他多次考察泉州、晉江等地，卻一直忽略了溫州這塊寶地。

　　據了解，目前當當網上的溫州網商僅30多家，以鞋為主，3家是眼鏡。

　　李國慶在分析當當網與天貓、京東的競爭優勢時認為，當當網的產品品類和天貓、京東不同，更側重圖書、服裝、母嬰百貨等品類的錯位營銷，尤其圖書的市場份額占到全國零售市場圖書總額的25%以上。另外，當當網的現金流安全，因為他推崇謹慎持平增長策略，不愿用“虛胖”的零售總額來獲取融資;當當網的客戶多為“讀書人”，核心消費人群的年齡在28-35歲，甚至延展到35-45歲，所以訂單轉化率能達到70%，且客單價高;當當網因賣書起家，即使拓展類目后，仍堅持開具全額發票的特色;上當當網購物的客戶沒有討價還價的習慣，這能有效降低網商的運營成本。

　　在峰會開始前，李國慶及團隊重點調研了集團和金州電子商務產業園區。他直言，看過之后，更認定了溫州鞋的品質，同時對金州電商園的運營模式表示看好。在與峰會現場的400多位網商交流后，李國慶當即決定，要給溫州網商及溫州制造的網貨更多的流量傾斜，還可能在當當網的重要位置給“中國”一個專門的入口。另外，還要好好物色溫州的“代運營”合作伙伴。

　　甌海區政府有關領導也表示要“一事一議”，力邀當當網開展深度合作，尤其為甌海的鞋、服、眼鏡、箱包等優勢產業尋求合作機會。

　　>>>對話李國慶

　　溫州一定要留住網絡貿易

　　問：你平時都在哪些平臺上購物?

　　答：我自己的衣服盡量在當當上買，當然也有買不到的，得上淘寶。

　　問：你從圖書拓展到服裝、家具、美妝、母嬰等十多個類目，如今看好哪些類目?

　　答：服裝。當當網的服裝類目銷售額占總銷售額的比例不斷擴大，服裝對線下零售業的革命性最強。對百貨類，我一直在“砍”，母嬰用品“砍”得只剩尿布了，還是賠錢。我堅持了3年不賣糧、油、米、面和飲料。生鮮電商的物流成本太高。

　　問：你曾叫停服裝類自有品牌的設計和生產，認為“推出時間太早”，現在策略有變嗎?

　　答：當時認為中小型的自有品牌，沒有足夠大的用戶量支撐，也認為中心城市認可大品牌，不會接受這種品牌。因此當當一直沒有吸引中小企業的策略。現在我發現自己錯了，2014年開始要改變品牌評估體系，對大小品牌都要適當吸收，讓客戶去評分去“打賞”(指積分換購)。而平臺要在“一站式購物”和“個性化”等方向上發力。

　　問：對電商缺人問題怎么看?

　　答：溫州沒有必要過分集中物流中心、客服中心，這方面的人員和技術可以通過服務外包實現，溫州更重要的是培養“高好幾個段”的網絡運營人才，電商園提供的人才培訓服務的導向也該如此，這樣才能和制造業優勢緊密結合。另外，制造業往低成本地區轉移是擋不住的，但溫州要盡量把網絡貿易抓在手中，部分制造環節出去就出去了。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）