連日來，記者采訪了莆田城廂區(qū)代工鞋業(yè)的部分龍頭企業(yè)，探秘其在新市場形勢下的突圍新招。

　　第一招向管理要效率

　　鞋業(yè)公司是一家成立于1995年的老牌代工鞋企，員工此前一直穩(wěn)定在800人左右。去年，面對較為緊張的行業(yè)大環(huán)境，郭氏鞋業(yè)公司卻增加了2條生產(chǎn)線，員工也增加到1300人以上。

　　“我們著重提高管理水平，生產(chǎn)效率得到提升，客戶就主動要求我們加線�！惫�司總經(jīng)理林彬認為，“代工鞋企屬勞動密集型企業(yè)，不需要像高科技企業(yè)一樣天天搞創(chuàng)新，抓好管理方法、管理流程、管理細節(jié)，就能獲得超出同行的效益�！�

　　林彬舉例說，在管理流程方面，今年公司將原來的“各管一段”變?yōu)椤皥F隊作戰(zhàn)”，客戶將一雙新鞋的設計草圖發(fā)來后，樣品設計、車間生產(chǎn)、品質檢驗等各個部門同時介入、全程參與，遇到問題迅速協(xié)調解決，大大提升了生產(chǎn)效率�！肮芾硎黔h(huán)環(huán)相扣的，效率提升后，交貨時間有保障，客戶十分滿意，生產(chǎn)成本也隨之下降，也能因此讓員工少加班、提高他們的待遇，從而形成良性循環(huán)�！绷直蛘f。

　　從創(chuàng)立至今，郭氏鞋業(yè)公司一

　　直做出口歐美訂單，主要為國際一線代工。近幾年，郭氏鞋業(yè)公司的客戶只有一個——意大利品牌FILA。2011年、2012年，郭氏鞋業(yè)公司連續(xù)兩年被FILA頒證表揚。“這是我們不斷提高管理水平、完善客戶服務能力的結果。”林彬說，“去年公司生產(chǎn)了350萬雙，加線后預計今年產(chǎn)量可達500萬雙。好幾個一線品牌得知我們加線后，主動前來考察，希望我們代工生產(chǎn)!”

　　第二招代工也需創(chuàng)新

　　林彬認為代工鞋企“不需要像高科技企業(yè)一樣天天搞創(chuàng)新”，力奴鞋業(yè)公司卻強調“做代工也要有自己的創(chuàng)新，不能一成不變地靠別人”。

　　該公司研發(fā)團隊有98名成員，管理人員是以高薪從老牌臺資鞋企挖來的，公司每年用于自主研發(fā)的資金將近400萬元，這在代工鞋企中很少見。

　　公司運營部經(jīng)理鄭小娟回憶說，力奴鞋業(yè)公司從事自主研發(fā)是在成為的代工企業(yè)之后。2006年，雙方牽手合作，2009年力奴鞋業(yè)公司研發(fā)人員開始根據(jù)安踏的指導方向自主畫圖設計新鞋，在獲得安踏認可后參加訂貨大會�，F(xiàn)在，力奴鞋業(yè)公司自主研發(fā)的新鞋每個季度有10款以上，參加訂貨會被淘汰20%-30%

　　后，剩下的在經(jīng)銷商中獲得巨大認可。2012年，在力奴鞋業(yè)公司接到的安踏新鞋生產(chǎn)訂單中，公司自主研發(fā)的比例占30%-40%。

　　近日，記者走進力奴鞋業(yè)公司研發(fā)中心，最先映入眼簾的是一塊市級企業(yè)技術中心牌匾。展覽廳內，陳列著幾十雙力奴鞋業(yè)公司自主設計的經(jīng)典休閑鞋，其中一款新鞋在2013年的訂貨大會上一舉拿下36萬雙的訂單�！斑@在休閑鞋里算非常高了!”鄭小娟說起這件事仍抑制不住激動。

　　在安踏的所有代工企業(yè)中，具備自主研發(fā)能力的只有2家，力奴是其中之一。因為有了較強的研發(fā)能力，力奴鞋業(yè)公司越來越被安踏倚重。在河南省商丘市，力奴和安踏合股成立了鞋業(yè)公司，規(guī)劃建設16條生產(chǎn)線，目前已投產(chǎn)6條;而在該公司成立前，雙方還共建了一個新研發(fā)中心。

　　伴隨著安踏的成長，力奴鞋業(yè)公司的經(jīng)營業(yè)績也實現(xiàn)穩(wěn)步增長。鄭小娟介紹，去年公司生產(chǎn)鞋子大約370萬雙，預計今年將實現(xiàn)10%以上的增長。

　　第三招走出去拓市場

　　擁有2000多名工人的體育用品公司，是城廂區(qū)華林工業(yè)園規(guī)模較大的鞋業(yè)代工企業(yè)。

　　去年，公司花了400多萬元，一下子購買了30臺能大幅度提高生產(chǎn)效率的電腦針車�！斑@是為了滿足越來越多的訂單生產(chǎn)需要�！惫�司總經(jīng)理鄭新華告訴記者，車間生產(chǎn)線已從去年初的5條增加到現(xiàn)在的9條，產(chǎn)量也將從去年的約400萬雙增加到今年的600萬雙以上。

　　“這些訂單都是我們主動走出去，到美國開拓市場拿回來的!”鄭新華說。

　　鄭新華介紹，長期以來，在代工鞋企與國外品牌商之間，還隔著進出口貿易公司這一中間商。隨著鞋業(yè)利潤越來越薄，代工鞋企與國外品牌商都有了繞過中間商、直接對接的念頭，而進出口貿易公司又要極力避免

　　被邊緣化。在此背景下，代工生產(chǎn)企業(yè)新路公司與進出口貿易企業(yè)富力公司聯(lián)合打造了工貿一體化的新型運營模式，“借助富力公司的涉外經(jīng)驗，我們一次又一次地前往美國拜訪品牌商，一個一個談合作”。

　　憑借代工生產(chǎn)銳步的經(jīng)驗，新路公司將目光鎖定在美國一二線品牌。經(jīng)過強有力的市場開拓，新路公司今年已經(jīng)獲得了和Keen、UA、Wolverine等國外知名品牌合作的機會。

　　“訂單量不斷增長，讓我們必須使用電腦針車�！编嵭氯A說，一臺電腦針車的生產(chǎn)效率相當于7名熟練針車工，將在企業(yè)未來發(fā)展中發(fā)揮重要作用。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）