要不要請代言人、走品牌化發(fā)展之路?要不要嘗試各種新型銷售模式?圍繞著諸多問題，這批“潮鞋新軍”正在進行一場悄然的變革。

　　先行者：大膽請代言人提升品牌知名度

　　日前，彩馳(福建)鞋業(yè)有限公司企業(yè)主張宜佳和他的代理商有條不紊地忙碌著，一場內(nèi)部變革正在醞釀中：線下提升品牌終端，線上捆綁做電商，這一切與彩馳品牌的生存發(fā)展息息相關(guān)。這也是晉江這支“潮鞋新軍”發(fā)展拐點的縮影。

　　在張宜佳辦公室里，一摞明星照片散落在茶幾上，一場討論正火熱進行著。

　　“我感覺，張亮的氣質(zhì)挺適合彩馳，出身超模，時尚大牌的座上客，而且現(xiàn)在人氣爆棚�！�

　　“不過，我們還是要考慮到一個長期的推廣效果，張亮的確在這個階段能夠幫助我們快速聚集消費者眼球，提升品牌知名度，但明年張亮本身的曝光度，我們暫時沒有辦法考量，所以，我個人認為是否也可以考慮下臺灣幾個當紅小生?”

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　　從早到晚，這場公司高層與代理商討論的場面均十分激烈，除了為公司品牌選定形象代言人討論外，還對明年品牌終端升級、線上線下電商捆綁發(fā)展、產(chǎn)品系列化等多個議程進行相關(guān)規(guī)劃及預(yù)算制定。據(jù)透露，明年彩馳將投入1500萬對品牌、渠道、商業(yè)模式等多個方向進行全面升級。

　　用張宜佳的話來做一個總結(jié)，彩馳會是潮鞋新軍中第一個請代言的企業(yè)，而電商計劃同樣是一次大膽的創(chuàng)新，而從彩馳代理商們的反響來看，這次的大刀闊斧改革或許又將是一次讓彩馳乃至行業(yè)邁向一個新臺階的開始。

　　據(jù)知情人士透露，從2004年至今，僅僅在晉江就已發(fā)展出近200家這樣的“潮鞋”企業(yè)，特別是在2009年之后，晉江潮鞋企業(yè)數(shù)量激增。這種潮鞋相對其他品類而言，款式較個性張揚，顏色俏麗，頗受小年輕喜歡，有著更加細分且特定的時尚消費群體。然而，由于各種各樣的原因，“龍巖鞋”的售價一直提不上去。

　　“首先，消費能力決定售價，其次，這些潮鞋的售賣基本是在雜貨店里，雜貨店是綜合鞋品的集中營，通常有好幾個牌子，各種低、中、高檔混雜在一起，怎么能賣得上價格呢?”零度鞋業(yè)有限公司董事長涂春榮告訴記者。

　　看著市場上那堆成小山一般的潮鞋高舉幾十塊低價大旗時，包括張宜佳在內(nèi)的這個行業(yè)的每個人心情都無法平靜。很顯然，市場亂了爛開了，如果不規(guī)范不改革，等待他們的只能是一片迅速敗落的凄涼。

　　彩馳也是在這四五年時間里成長為行業(yè)的佼佼者，但張宜佳很清楚地看到行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，因此利用今年的訂貨會，他宣布了公司未來的兩個改革方向：線下提升品牌終端，線上捆綁做電商，這也在代理商當中得到了共鳴。

　　觀望者：做好產(chǎn)品開發(fā) 謹慎營銷轟炸

　　彩馳走出的這一步或許在其他細分領(lǐng)域看來并不算是特別大的一件事，然而在潮鞋這個新品類當中仍屬少數(shù)。對這個行業(yè)當中的大多數(shù)企業(yè)而言，“謹慎觀望”正是他們目前所抱有的一種態(tài)度。

　　“”作為大批潮鞋品牌中的一員同樣經(jīng)歷了彩馳所經(jīng)歷的一切，在該品牌所有者福建龍鑫鞋業(yè)總經(jīng)理曹華平看來，“潮鞋”這個行業(yè)很特殊，只要款式好，反應(yīng)速度快，市場銷售立竿見效，賣多了，量多了，自然也就成了品牌，不可否認，自己的流行特區(qū)也就是這樣在市場火起來的。

　　“2009年開始，市場需求旺盛，消費者對潮鞋的追崇越發(fā)明顯，那時候，我設(shè)計了一款十分簡約而百搭的懶人款，用反絨皮材料做整雙鞋的鞋面。沒想到，自己設(shè)計的這款鞋銷量之好令業(yè)界瞠目，也令流行特區(qū)‘潮鞋’一炮而紅�！�

　　但潮鞋做不成爆款就很容易被淘汰，一旦做成爆款后，浙江、河北一帶的工廠開始仿冒，相同款式的產(chǎn)品就滿天飛，價格也被拉到谷底，一旦款式過季，甚至只能通過超低價甩賣，十幾塊、二十塊你都得甩出去，品牌溢價能力幾乎為零。工廠要是在一季上出現(xiàn)稍許開發(fā)不對路的情況，那么，給企業(yè)本身帶來的傷害將足以致命。

　　“潮鞋市場本身進入門檻就很低，晉江這邊幾乎都是版師出來開工廠，大家基本上都還處于家庭作坊式操作模式，前兩年靠著款式和市場掙到了錢，對于一年產(chǎn)量徘徊在幾十萬的潮鞋企業(yè)來說，那些掙下的錢比起品牌營銷費用確實是不可承受的痛。”涂春榮如是說。

　　他認為，目前潮鞋不是沒有品牌，只是這種品牌通�？夸N量說話，缺乏相對的品牌溢價能力，這主要受困于當前的企業(yè)實力有限，這不僅是資金方面，還有人才團隊，可以說，相比本土那些成熟的品牌來說，他們幾乎沒有真正接觸過所謂的品牌操作實操狀態(tài)，大規(guī)模發(fā)力風險性較大。

　　在潮鞋大軍中，曹華平說自己一直在摸索，如何給自己的牌子提點價格，這個價格包含更多的是品牌附加值，但他明確表示，自己不會一下子靠營銷手段把牌子轟出來。

　　“現(xiàn)在的市場，無論是還是潮是款式說了算，你看看，世界潮鞋名品哪個不是款式了得，95%的成功源自開發(fā)，開發(fā)是最基本的源頭，如果一直能保持行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)計開發(fā)水準，等別人模仿我們的款式，我們又有新款式推出來，款新量少的快速產(chǎn)品戰(zhàn)略不僅能有效地規(guī)避市場風險，還能真正為潮品奠定堅實基礎(chǔ)�！�

　　此話不假，但即使款新量少速度快，仍然在雜亂的散批中流通，還是有人提出了質(zhì)疑，畢竟品牌一旦沒有自己的渠道和品牌做支撐，就很容易在價格戰(zhàn)中被打敗，企業(yè)也更談不上發(fā)展。

　　業(yè)界：設(shè)計是核心

　　低價、庫存、渠道混雜、缺乏抗風險能力，潮鞋似乎走到了一個生死悠關(guān)的十字路口，有人大刀闊斧尋求變革，有人在低迷中保守自救，究竟如何才能讓潮流的變成經(jīng)典?特別是在與快時尚大背景下的市場貼身肉搏中，這些潮鞋路在何方?

　　有業(yè)內(nèi)人士曾在接受相關(guān)媒體采訪時分析道，這部分潮鞋企業(yè)之所以異軍突起，甚至比部分涉及潮鞋品類的體育用品企業(yè)賣得要好，版式設(shè)計是關(guān)鍵。“體育用品企業(yè)鎖定的是產(chǎn)品的風格、元素，然后大批量做，今年這樣，明年可能只是稍作修改，最后還是這樣的風格出貨;而這些‘潮鞋’企業(yè)不同，做版式設(shè)計出身的他們，鎖定的是一個年齡層的消費者，鎖定消費者不斷變換著的喜好，所以，他們每一年，甚至每一季的風格幾乎都不一樣。只有這樣，才能算得上‘潮’，也才能抓住這群年輕消費者的心�！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示。

　　“由此可見，這個品類的核心競爭力在于設(shè)計，而設(shè)計的精髓在于創(chuàng)新，這種創(chuàng)新可能不應(yīng)該局限于產(chǎn)品本身方面，還可以考慮延伸到企業(yè)經(jīng)營或者商業(yè)模式的變革方面。”藏酷品牌策略首席顧問陳忠藝表示，“一方面潮鞋市場低價利薄，但另一方低價已經(jīng)成為快時尚中最有利的市場必殺锏，其實如果品牌能夠很好利用‘鞋不貴’的影響力，拓展多樣的產(chǎn)品銷售，那么，無疑能夠助力品牌更好地生存�！�

　　較早搶占市場先機的彩馳也在悄然做出調(diào)整，甚至在彩馳最新的計劃表中，集包款、皮帶、鞋類為一體的彩馳專賣店將在明年全面鋪開。

　　陳忠藝認為，潮鞋品牌除了從產(chǎn)品端開始進行區(qū)隔外，還應(yīng)尋找其他更多環(huán)節(jié)作出差異化，并對產(chǎn)品系列進行有序整合。在未來，消費者一定會逐漸分類，贊同你倡導(dǎo)的品牌理念和精神的消費者會跟著你越走越遠。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）