Q：以探路者前三季度的營(yíng)業(yè)總收入來看，今年的增長(zhǎng)幅度明顯較上市之初有所放緩。為何會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象?

　　A：公司銷售收入增速放緩主要有兩個(gè)原因：一是隨著銷售收入的快速增長(zhǎng)，銷售收入的基數(shù)也在逐年擴(kuò)大;二是，近年來國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境相對(duì)低迷，服飾行業(yè)的整體零售額增速均出現(xiàn)了下降，公司所屬戶外行業(yè)雖然是一個(gè)正處于快速增長(zhǎng)期的行業(yè)，但也受到整體消費(fèi)環(huán)境的影響而呈現(xiàn)短期內(nèi)的行業(yè)增速放緩。從長(zhǎng)期來看，國(guó)內(nèi)戶外行業(yè)尚處于快速成長(zhǎng)階段，國(guó)內(nèi)戶外行業(yè)的發(fā)展?jié)摿�和可擴(kuò)展的空間巨大。

　　Q：探路者今年前三季度的存貨達(dá)到4.2億元，較年初的1.63億元增長(zhǎng)了高達(dá)157%，為何今年的存貨量會(huì)出現(xiàn)如此大增長(zhǎng)?

　　A：三季度末的存貨較年初增長(zhǎng)較大主要是受公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的季節(jié)性特征及貨品的入庫發(fā)貨周期影響，三季度期末，公司秋冬產(chǎn)品絕大部分已入庫，該部分產(chǎn)品發(fā)貨主要在四季度進(jìn)行，從而導(dǎo)致三季度期末公司存貨余額較年初增長(zhǎng)較大。如從同期對(duì)比來看，今年三季度末公司存貨余額較2012年三季度末增長(zhǎng)25.3%，低于前三季度33.35%的銷售收入增速;同時(shí)從年末數(shù)據(jù)來看，2012年末公司存貨余額甚至較2011年末出現(xiàn)了下降。

　　Q：探路者全年銷售收入的85%以上都由春夏及秋冬兩季訂貨會(huì)的期貨訂單決定，公司將如何控制過度依賴訂貨會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)?

　　A：隨著公司供應(yīng)鏈管理能力的持續(xù)提升，自2013年秋冬產(chǎn)品期貨訂貨會(huì)開始，公司已規(guī)劃持續(xù)提升備坯占比，打造快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈，逐步降低根據(jù)期貨訂單直接采購下單的產(chǎn)品在全年產(chǎn)品銷售中的比重，鼓勵(lì)加盟商、直營(yíng)大區(qū)、集團(tuán)客戶、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)單元根據(jù)市場(chǎng)需求情況規(guī)劃當(dāng)季貨品的快速補(bǔ)貨機(jī)制，由此降低公司每年兩季訂貨會(huì)訂單金額對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的直接貢獻(xiàn)和影響，進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的適銷性和售罄率。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）