【中國鞋網-鞋業趨勢】在越來越多的泉州傳統品牌紛紛“觸網”，進軍線上市場的同時，一批“因網而生”的線上品牌卻反其道而行之，“侵入”傳統企業的陣地，開起了線下實體店。

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　　淘品牌開起實體店

　　依靠網絡創牌的格男仕被認為是OEM(代工)轉品牌的泉州樣本。2012年，格男仕躋身淘寶網“淘品牌”男裝前三位，平均每天發貨量超過1萬件。如今這個依靠泉州產業集群優勢誕生的淘品牌開始規劃自己的“線下版圖”。

　　“十一”周期間，格男仕在江西的首個線下實體店開業，當日營業額超過萬元，緊接著，格男仕在福州、廈門、泉州、莆田廣場的實體店也將陸續開業。“計劃年底前在全國布局30家實體店。”格男仕男裝CEO吳志超告訴記者。

　　格男仕不是個例，早在今年3月份，線上品牌和就正式入駐晉江萬達廣場，從線上的龍鳳商城走向線下。截至目前，龍派和鳳族已經在閩粵兩省的萬達廣場等大型商業綜合體布局二十多家直營店;而泉州的原創青婉田也在部分省市的萬達百貨內開設了專柜。

　　除了鞋服品牌，茶葉電商祺彤香也開始規劃線下之路，“實體店的vi(視覺表達)系統已經設計好，現在有兩家線下加盟店，分別在德化和南安。”祺彤香茶業總經理蘇清陽稱。

　　實際上，在國內，有過半數的知名網絡品牌已經鋪設實體店，包括茵曼、韓都衣舍、麥包包、御泥坊、斯波帝卡等;在國外，電商平臺eBay從2011年起就嘗試假日旺季時在倫敦、紐約和舊金山開設臨時商店，顧客可利用其提供的免費WiFi服務直接通過移動設備上網購物。

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　　體驗意義大于銷售

　　分析顯示，相比于已經具備很高知名度的國際品牌，目前，國內電商自有品牌普遍知名度不高、缺乏大眾基礎，通過線下體驗店進行推廣，有助于塑造品牌形象。

　　龍鳳商城的負責人汪總認可了這種觀點，他表示：“品牌終究是要落地的，如果只想做產品不一定要做線下，如果做品牌則一定要線上線下同步。開設實體店主要是為了提升線上品牌的知名度，實體店既可以作為品牌的形象店，也是體驗店，比起網絡渠道，實體店的廣告宣傳作用更為直接。”

　　從實際效果來看，由于龍派鳳族定位中高端，在高端購物中心的布局，顯然為品牌的傳播以及加盟店在全國的布局打下了基礎。

　　在蘇清陽的規劃中，實體店并不是為了銷售，體驗的意義大于銷售。“實體店將和合作社結合起來，在前端，消費者可以在實體店內品茶，店內只有少量樣品，店員會指導消費者網上下單;在后端，消費者可以在合作社體驗茶葉種植、采制的全過程，加深對品牌的印象。”

　　“線上和線下，一個是右腳、一個是左腳，右腳站穩了，左腳才能邁出去。”蘇清陽表示，淘品牌走到線下是必然趨勢，但是要把握好節奏，同時找準定位，是為了做形象、做體驗，還是為了做銷售，抑或是銷庫存。

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　　為O2O模式做準備

　　除了塑造品牌形象，為消費者提供體驗場所外，在吳志超看來，淘品牌線下開店的一個重要因素，還是為了接下來的線上線下融合做準備。

　　“未來，020(將線下商務的機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺)會成為主流的購物模式，尤其是在傳統品牌紛紛觸網后，有著強大終端優勢的傳統品牌在對網絡運作模式熟悉后，必然會選擇線上線下融合的020模式。今年開始拓展線下渠道，很大程度上是為了下一個環節的020做鋪墊。”吳志超稱。

　　據介紹，格男仕今年準備開設的30家實體店，一定程度上是對線下市場的一個試水，最終目的是實現與線上業務的融合。“有自己的工廠，從事了20多年的傳統制造業，應該說在原材料的采購、設計、生產等整個供應鏈的把控上是有一定優勢的，接下來要摸索的是線下的產品風格、實體店的運營方式，以及對連接線上線下消費者的系統進行調試。”

　　實際上，一些企業已經在實踐這一模式。在女裝淘品牌茵曼的實體店里，顧客可以用類似平板電腦的觸摸屏直接掃描服裝上的吊牌，就能看到網上提供的模特，也可以直接下單購買;一些傳統企業也將線下經銷商和線上分銷商結合在一起，并將二維碼引入產品標簽，顧客試穿后，只要掃描二維碼就可以直接進入分銷商的網店購買。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）