【中國鞋網-行業新聞】日前，淘寶泉州館開幕活動在泉州舉行，來自、、等泉州運動品牌的電商高管與電商專家，圍繞著推動鞋業發展“第三次變革”話題展開探討。多名業內專家認為，電商作為傳統企業清庫存工具，依靠價格戰單打獨斗的時代已過去，未來泉州運動品牌將整合營銷、品控、倉儲、物流等資源，通過抱團發展匯聚更多流量，實現共贏。

　　企業老板應親自抓電商

　　主持人：鞋業發展的第三次變革將鞋業帶進“無電不商無商不電”的時代，您認為這將是一場怎樣的變革?

　　余力：電商已不再是傳統企業的營銷補充，如果一家企業僅僅把電商設為一個跟其他部門平級的子部門，那么電商的作為是很有限的。我們很欣慰地看到，當前，泉州不少企業已將電商提升到戰略的高度，由企業老板親自抓，這有利于克服電商與經銷商的矛盾，實現企業內部及線上線下的資源融合，也符合未來“無電不商無商不電”的趨勢。

　　丁水波：傳統企業做電商最初只是消化庫存，發展到一定程度后，企業也是各做各的電商平臺和淘品牌，很難做成規模，而今后泉州運動品牌館將整合各品牌及其線上線下資源，開一個區域性的大商場。

　　品牌館將泉州各類運動品牌資源捆綁起來，使得更多電商流量匯聚在一起，共同出具品質檢驗報告，為消費者提供品質保障。同時，設立品牌館也能幫助一些小品牌整合電商資源，為入駐的品牌提供軟件服務、人才引進、品牌營銷等服務，從而增加泉州區域電商的話語權，克服網購的偶然性、隨意性，最終將平臺做成一個品類齊全的“航空母艦”商場。

　　精準營銷發展忠誠客戶

　　主持人：泉州運動品牌館可以說是泉州鞋企在電商平臺上抱團發展的產物，今后，參與抱團發展的企業應作出怎樣的戰略布局?

　　彭翱：抱團發展對產業及企業個體來說都是有利的，而企業做出相應的戰略調整也是必要的。

　　企業應轉變思想，不要老認為消費者網購就是圖“便宜”，要培養線上客戶忠誠度，就應該讓消費者持續“占便宜”，最終將其變為忠誠客戶。此外，線上產品要個性化和差異化，精準營銷滿足各類消費群體需求。比如企業研發的跑鞋，可以精準到慢跑鞋和訓練鞋，迎合不同消費者的不同需求。

　　產品是核心，服務是推動。以安踏為例，2012年，安踏電商25%以上的銷量來自聚劃算和品牌團，到今年一場聚劃算活動都沒做過。這是因為品牌企業的電商模式正在發生轉變，以前是主打性價比，現在已經開始向主打服務轉型，企業向消費者提供優質的購物體驗和售后服務，慢慢地，消費者也相信這個品牌的服務，而不只是關注價格。

　　聯合開館體現集群優勢

　　主持人：泉州設立運動品牌館的優勢在哪里?淘寶是否給予相應的流量傾斜?

　　丁水波：泉州是世界重要的生產基地，擁有強大的產業集群，這也是泉州設立運動品牌館最大的優勢。這些優勢便于企業間整合線上線下資源，提升產品品質和價格，實現。

　　余力：淘寶原有的政策都是不支持聯合開館經營的，因此，當前的內部體系、后臺技術、一些推廣和流量政策也并不支持泉州運動品牌館這樣的模式。淘寶原來扮演的是位于商家和消費者中間的角色，督促商家要為消費者提供服務，去年集團內部對自身定位做出了修整，要重回平臺的角色，全力支撐商家為消費者提供更好的服務，這也是為什么淘寶愿意改變原有經營規則的原因。

　　可以說，開設泉州運動品牌館是淘寶的一次轉變，淘寶在給予品牌館支持的同時，又害怕“寵壞的孩子長不好”，擔心平臺產生依賴性，目前，淘寶方面也在考慮是不是該給予一些初始化的流量傾斜。而這個項目對于淘寶內部系統而言，也是一次大調整，對于每一個細節，淘寶都要通過大量地探討、論證，并在后臺技術上做出改變，才能決策。

　　借力集群做大區域電商

　　電子商務的浪潮已席卷如今的商業世界，其對傳統商業模式帶來的沖擊不言而喻。傳統企業必須正視的是，電子商務本身也在不斷成長和變化，其觸角已逐步伸入到消費者社會經濟生活的方方面面，消費者對網購的認識早已不再停留在“淘便宜貨”的層面上。

　　也正因如此，泉州運動品牌館應運而生，它不僅僅是一個購銷的平臺，更是一個集體展示泉州品牌的形象，培養品牌忠誠粉絲的大舞臺。而在這個舞臺上大放異彩的，也不僅有品牌企業的“孤單芭蕾”，還有集個性化、差異化、極具地域特色等眾多品牌的“大河之舞”。

　　邁入這一舞臺，泉州鞋業已先走了一步，相信今后泉州還有“泉州茶葉品牌館”、“泉州水暖品牌館”、“泉州館”等諸多行業品牌館上演泉州之舞。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）