唯品會楊東皓：中國將誕生折扣零售巨無霸
“神秘的”唯品會日前發布的第三季度財報顯示，凈營收3.837億美元，同比增長146.1%，凈利潤達1200萬美元，已連續四季度持續盈利。
唯品會的“盤子”不大，但在“能盈利的電商是稀有物種”的大背景下，唯品會的業績足以讓同行艷羨。值得關注的是，京東、凡客、當當等都在引入“唯品會模式”，推出品牌特賣業務。
良好的業績之外，唯品會更看中的是，在400萬活躍用戶中，女性消費者占比超過70%，重復購買的回頭客占比74%，第三季度1170萬單中，回頭客單91%，平均客單價33美元。
而外界看到的卻是唯品會的“閃購”模式。唯品會對參加品牌特賣的供應商要求上線時間不能超過5天，即便沒有賣完，貨物也會被迅速退倉。所以，唯品會常被問及“中國的閃購市場有多大”?
“壓根沒有專門的閃購市場，‘閃購’只是一種零售業態，屬折扣零售�！蔽ㄆ窌紫攧展贄顤|皓接受中國經濟時報采訪時羅列了一串數據：2012年，中國折扣零售市場規模為236億美元，2012—2015年復合增長率56.2%，但只占中國整體零售市場份額近0.7%。中國折扣零售在未來很長一段時間內，將繼續保持較高速度的增長，預計2015年將達到5610億元。
有意思的是，相比美國，中國折扣零售市場跳過了線下的“奧特萊斯”形態，直接線上購。由此，未來中國市場或將誕生網上折扣零售巨無霸。
楊東皓透露，唯品會目前主要的銷售額是由二三四線城市貢獻的，一線城市收入占比只有百分之十幾。這也是很多人一開始“看不懂”唯品會的緣由——習慣性地把一線城市的消費經驗套用在唯品會身上，看不清其成長性。
楊東皓稱，為了成為未來中國折扣零售的巨無霸，唯品會將圍繞四個重點發力：擴展新用戶，增強品牌知名度和美譽度;商品集中于鞋包、美妝及母嬰;加強倉儲物流建設;加大移動端投入，加強大數據運用。
目前，唯品會已開始投放電視廣告，自建倉庫也將在2014年實施。
“強勁的品牌貨需求、大量庫存商品的持續供應，線下市場的空白、極高忠誠度的用戶群以及團隊運營能力將繼續推動唯品會的健康快速成長。”楊東皓說，預計2013年第四季度唯品會總凈收為5.8億—5.9億美元，同比增長約94%—97%。
據記者了解，唯品會已開始“謹慎嘗試”第三方開放平臺，且“可能投資或收購一些能帶來互補的業務” 。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）
