雙十一改變生活 電商兇猛傳統企業沾光
越來越多的傳統企業上線“搶錢”，原本只在線上創品牌的外貿企業則逆向打起線下市場的主意。而部分沿街店商受到網店和高店租的雙重擠壓，躲進小巷營業，甚至逐漸轉型成為電商。
在市場的另一端，消費者們在網上買菜、買衣甚至買車，網購這一消費方式已經被完全接受并開始受到推崇。人們學會了一個新的名詞“O2O”，從此不用再偷偷摸摸地在實體店試衣服、記貨號以便網購，而是可以大大方方走進店里體驗，再到線上下單。
當電商從“新潮”變成了“生活”，泉州的企業、商家和消費者無不感嘆其影響力之大。
電商兇猛 傳統企業沾光業績驚人
本土企業爭先上線，線上品牌嘗試向線下延伸，構建O2O格局
近年來，泉州的傳統企業特別是生產型企業陸續“觸網”，它們或自建團隊或尋找代運營商，催生了全新的電商從業新族群，由此也改變了眾多企業原有的營銷格局。另外，一些原本不打品牌的外向型生產型企業也開始以線上品牌的身份“觸網”，部分線上品牌也開始向線下延伸。
“線上也開始復制線下當年跑馬圈地的模式了，洗牌的速度將更快�！睒I界認為，線上三年線下十年，的電商變化速度一方面誘惑著消費者的腰包，一方面刺激著整個行業的活力，大浪淘沙，變化紛呈之時，也創造著更多新機會。
日銷破億元
傳統企業收獲驚喜
“傳統企業大多從2011年開始就重視電商運作，在去年和今年達到高峰。泉州的鞋服企業走在了前列，它們四處尋找電商操盤高手，創造了‘雙十一’的超億賣家�！睒I界人士分析說。
今年“雙十一”，泉州單日銷售突破億元的“大佬”是，排名位居男裝第二，銷量突破1.29億元大關，成為全省首家單日銷售額超億元的企業�！�7000多萬元是天貓貢獻的，其余的來自淘寶商城平臺，今年銷售量暴漲了近三倍�！逼咂ダ请娚特撠熑私瓭f。
從原本的去庫存思路，到現在將線上平臺當成一個全新的渠道布局，泉州的鞋服大佬們帶領著更多行業的傳統企業入場搶錢。
7363萬元!在家裝主材領域里，九牧銷量第一的戰績足以讓人看清傳統產業在電商平臺的發展勢頭。10月11日到11月11日，九牧的單月銷售量破億元大關。
去年“雙十一”，九牧的銷量是3500萬元，當時首次參與“雙十一”的九牧，從信息流通到物流上都存在缺失。今年，通過尋找專業團隊進行對接，給員工現場打氣激勵，免費提供餐飲及提前預演等措施，九牧得到了銷售冠軍的頭銜�！�(包裹)預計一周內可以發完，因為與快遞公司的緊密合作，并提前預包裝，今年的用戶體驗比去年好�！本拍岭娚特撠熑搜τ抡f。
去年，恒安國際也成立了電商部門。今年“雙十一”，它們線上銷售1500多萬元，較去年增加了一倍。
“其實，今年‘雙十一’的鞋服流量比往年低了很多，汽車、家電甚至保險的加入才是創造350億元的推手�！睒I界人士分析認為，傳統鞋服企業在電商平臺的領軍作用正在逐漸淡化。今年，泉州不少知名的體育品牌并沒有進入銷售前十的排行榜。這些品牌的線下店鋪數量多，價格也實惠，很大程度上抵消了線上購買力。
“今年‘雙十一’拼的是‘前戲’�！睒I內人士蘇先生說�！半p十一”之前，很多消費者已經把想要的產品放進購物車，等待時間一到便付款。銷售的勝負早在11月10日，甚至更早之前就決定了。
設立體驗店
讓你先看樣再網購
傳統產業加速進入線上市場時，泉州的一些線上品牌，特別是石獅一帶原本做外貿的企業在面對國內品牌的正面沖擊時，多數走的是“先線上創品牌，再向線下延伸創牌”之路。它們將外貿電商的做法嫁接到國內的天貓平臺上，在2010年之后迅速走紅。格男仕、鞋服、中閩宏泰、祺彤香等成為這條路上的佼佼者。
摸索五年，在線上打開知名度的祺彤香創始人蘇清陽，開始思索如何站穩腳跟。“茶葉是最需要故事與文化的產品。”他想借鑒安溪茶博匯上五星茶企展示臺的格局，開創一家別具一格的實體店，升級用戶體驗。
無獨有偶，格男仕的負責人吳志超同樣也想到了線下布局，他的實體店目前已經開業了�！坝捎谧约翰粚I，就像傳統企業尋找電商操盤手一樣，我們也對接了線下營銷團隊的力量�！眳侵境f，與傳統品牌不一樣，他們進入線下布局時，將把此前存在于傳統企業線上線下產品沖突、經銷商利益分配不均等問題合理地規避掉，把握市場的主動權。
“線下體驗取貨，線上下單的O2O模式，將成為全網營銷趨勢�！碧K清陽認為。隨著微信、微淘智能化手機的普及，O2O模式必將成為潮流，成功的關鍵在于控制好店鋪的數量與位置。
他表示，和去年相比，今年消費者通過手機下單的數量增加了六倍。有了線下實體店，原本的線上品牌能夠培養新會員，并提高老顧客的忠誠度，為未來的O2O全網營銷奠定基礎。
據了解，今年“雙十一”，天貓啟動了3000個品牌的O2O營銷。從幾家參與企業得到的消息表明，雖然移動手機下單的占比明顯提高，但是O2O的消費習慣尚未養成，原因在于多數傳統企業的線上線下貨源不一致，難以實現真正的貨源對通。
為此，諾奇男裝建立了獨立品牌APP平臺，通過優惠吸引老客戶，通過自建平臺下單。下一步，他們將實現線上線下一盤貨，今后，無論是線上下單，線下提貨，還是線下試穿，線上下單，都可以通過智能手機的APP端口實現。
抱團建平臺
自己搞個“小天貓”
不管是傳統企業“觸網”，還是生產型企業創建線上品牌，都離不開電商平臺和運營團隊。面對天貓一家獨大的局面，泉州的投資者開始自建商城平臺，近水樓臺吸引本地商家入駐，打造區域電商平臺。同時，一些未創牌的泉州普通淘寶店經營者，也嘗試打造區域品牌，抱團爭取更多話語權。
2008年，原本是業界 “縫紉線王”的王冬竹開創了淘鞋網，專做鞋品類營銷。當時，淘鞋網還需向淘寶平臺及天貓借流量，在線上大商超里開自己多品類的專賣店。去年，他們脫離天貓，開始進行獨立平臺操作。
來自石獅的拍鞋網也脫離淘寶和天貓自建商城，并將產品由原來的鞋品類擴展到服裝箱包領域�！跋喈斢凇√熵垺��！睒I界評價道。
泉州的幸福街，擁有七八百家鞋產品批發商以及上千家的普通淘寶C店，已經形成了自主產業鏈。幸福街商城的管理者張文革認為，泉州超過十萬家的網絡商鋪中，像幸福街這樣的小店才是真正的主角。
面對傳統企業及淘品牌的多重競爭，缺少品牌觀念的淘寶C店很難提升價值。為此，張文革與阿里進行溝通，創建了“閩品匯”區域品牌，集結幾百家營銷較好的泉州淘寶C店力量，共同打造品牌。
“抱團不但可以省時，也可以省力。只要有量的保證，就可以爭取更多平臺的資源，也可以獲得最低的快遞費用支出�！睆埼母镎f�！半p十一”大玩場在天貓，而沒有品牌的他們期待的是緊跟其后的“雙十二”，也就是針對淘寶小店鋪的營銷。屆時，他們將抱團搶占最佳營銷位置，吸引更多流量，共同分享，抱團獲利。
數據
350億 2013年天貓“雙十一”購物狂歡節成交額達350億元，2012年的數據是191億元。
13.5億 今年福建人“雙十一”花費13.5億元，全國排名第11。去年則為7.8億元。
2.2億 今年泉州人“雙十一”花費2.2億元，排名全國第37位。
262932件女裝 今年泉州人買得最多的是女裝，“雙十一”當天買了262932件;其次是玩具，總共消費253166件;緊隨其后的是男裝、內衣、廚房餐飲用具等，消費量均在十七八萬件。
1.29億 今年“雙十一”，泉州單日銷售突破億元的“大佬”是七匹狼，排名位居男裝第二，銷量突破1.29億元大關，成為全省首家單日銷售額超億元的企業。
外媒看“雙十一”
令美國網購日黯然失色 美國財經媒體CNBC報道，今年中國的光棍節網上銷售額預計達到50億美元左右，而美國去年網絡星期一(Cyber Monday)銷售額才15億美元。
電商將幫助中國零售超美國 美聯社報道，普華永道預測，電子商務將幫助中國最早2015年美國，成為全球最大的零售市場。中國網購規模2015年可能達到5400億美元，而屆時美國的規模為3450億美元。
貢獻2%全年在線銷售額 路透社指出，“雙十一”為中國貢獻了2%的全年在線銷售額，而美國最著名的“網絡星期一”只能貢獻0.5%。
網購人數站滿3400個5000人大商場 英國廣播公司網站報道，此次天貓“雙十一”購物狂歡節同時在線購物人數超1700萬，相當于香港人口的2.5倍，能站滿3400個能容納5000人的大商場。
1天相當沃爾瑪中國半年 韓國《亞洲經濟》稱，阿里巴巴今年“雙十一”的目標是交易額突破300億元人民幣。這相當于沃爾瑪超市中國店面去年銷售額的一半。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）
