【中國鞋網-國內動態】“100萬元、220萬元、過450萬元、過520萬元，過千萬元了……”短短36分鐘，銷售額就突破了一千萬元。經過一個多月的備戰和預熱，11月11日凌晨0點過后，電商執行副總彭翱坐在電腦前看著后臺不斷攀升的銷售數字，既興奮又緊張。

　　同樣的場景在眾多的泉州傳統企業和電商企業上演著，這一天，泉州作為全國最大的鞋服產業基地和品牌之都的優勢，在線上重現，這一天，泉州企業在網上的零售額接近14億元。相比2012年“雙十一”單日銷售8.5億元的奇跡，今年不僅在總量上有了大幅增長，在銷售模式上也有新的突破。

　　□本報記者 王美金 劉文艷

　　銷售業績名列前茅

　　在電商中心，一面大鼓矗立在大廳中央，每當銷量達到一個關鍵數字時，電子商務總經理肖利華都將敲響這面鼓，以此來鼓舞員工士氣。

　　11日0點13分，特步銷售額突破百萬元，肖利華敲起了“勝利之鼓”。接下來，成交金額呈幾何基數不斷攀升，掌聲一次又一次響起，鼓也被一次又一次敲響。

　　隨著特步的鼓聲不斷攀升的還有阿里的支付寶成交總額，這一天，阿里全天交易額超過350億元，比去年的191億元又增加了83%，支付寶1.88億的總交易筆數也遠超去年的1億筆。其中，泉州企業貢獻了近14億元。

　　、勁霸、卡賓、九牧王、等五家閩派服裝企業，進入了天貓男裝品類TOP20，其中，七匹狼男裝雙十一當天銷售額超過1.29億元，成為我省第一家單日銷售額超億元的企業，位于男裝類目第二名;安踏、特步、、、、進入天貓運動品類TOP20;九牧、中宇進入天貓建材類目TOP10，其中，九牧為建材類目成交額排名第一的企業。

　　此外，中閩弘泰、八馬、宏源馨、祺彤香、森舟、仙醇進入茶葉類目TOP20;、、和則進入類目TOP20。

　　“通過對每個類目銷售額前50名的主要電商企業網絡零售額進行累加，并結合快遞量的增長保守估算，泉州企業在‘雙十一’當天的網絡零售額近14億元，實際數目應該更多。”泉州市電子商務中心相關負責人稱。

　　據了解，目前，泉州超70%規模以上企業涉足電子商務，現有淘寶網店10萬家，網店數量在全國地級以上城市排名第五。2012年全市電子商務交易額達621億元、比增28.8%，今年上半年電子商務交易總額近400億元、比增35%。

　　首次嘗試線上線下融合

　　除了銷售總量的增長外，今年不少企業采用了預售的方式，并首次試行了O2O(線上線下一體化購物)模式，在營銷模式上進行了新的嘗試。

　　預售是九牧這次“雙十一”的主要營銷方式，“在‘雙十一’開始前的1—10日，我們對商品提前進行預售，消費者只要提前支付少量的訂金，就可以提前將商品訂下，預售刺激了消費，也減輕了‘雙十一’當天客服的壓力，在10日20點至22點，預售結束的前2個小時，幾乎是每隔一秒就賣出一個花灑。”九牧廚衛電商事業部總監薛勇告訴記者。

　　11月11日中午，在九牧王位于晉江市區泉安路的專賣店內，記者發現店鋪專門設置了天貓服務專區。“專區里的產品與線上銷售是同品同價，同時我們還可以線下發券、線上消費。”一位導購員告訴記者。

　　“根據‘雙十一’布局，我們不僅在線上推出各種優惠活動，還發動了福建省內29家線下店鋪參與天貓店鋪的‘雙十一’活動，線下門店統一派發‘雙十一’的二維碼優惠券，同時提供體驗專區讓消費者試穿。”九牧王電子商務事業部副總經理賈婧介紹稱。

　　七匹狼今年也首次嘗試O2O，全國300家門店共發放“雙十一”優惠券90余萬張，線上優惠券線下實體店可使用，線下優惠券可用線上消費;柒牌線下數十家商店也作為“雙十一”線上活動的展示渠道，推出送紅包、優惠券等活動，把顧客吸引到線上。

　　諾奇則開始在硬件上預作準備，自主研發的線上銷售APP已建設完成并進入測試環節，預計今年12月底正式推出。“通過APP，顧客可在諾奇實現線上線下一體化購物，即顧客可在線下試穿線上下單，也可線上下單線下取貨，還可以享受到線下享受不到的折扣和便利。”諾奇股份有限公司董事長丁輝稱。

　　產業基地造就電商“沃土”

　　2013年的“雙十一”成為泉州電商的一次集中爆發。其背后，既離不開單個企業的嘗試、產業集群的帶動，也離不開政府的引導和政策的推動。

　　“泉州的電子商務之所以能夠達到現在的規模，與泉州豐富的產業資源分不開。”泉州市經貿委相關負責人稱，目前在電商渠道銷量最大的鞋服正是泉州的優勢產業，“豐富的商務資源、線下品牌的積累、充足的貨源成為培育電商企業的‘沃土’。”

　　此外，政府對電商產業的扶持，則為電商企業的發展創造了良好的環境。2013年2月，《泉州市人民政府關于加快推進電子商務發展的意見》和《泉州市電子商務發展規劃(2013-2015)》出臺，設立泉州市電子商務發展專項資金，從2013年起至2015年，市本級財政每年安排1000萬元用于加快推進泉州市電子商務發展和應用。

　　接下來，石獅市、安溪縣、德化縣……各個縣(市、區)也相繼出臺了電商扶持政策。

　　鼓勵企業參與電子商務集聚區建設、鼓勵龍頭企業發展電子商務、鼓勵電子商務平臺與專業市場深度融合……政策的出臺宛如一劑“強心針”，既表明了政府對電子商務的態度，也為電子商務的發展指明了方向。

　　在政策引導，行業抱團的趨勢下，電商企業的集聚發展，也帶動了電商總部的日漸成型。

　　在泉州市區，領show天地文化創意園和網商創業園，已經吸引了眾多品牌電商和中小網商的入駐;在石獅，靈秀紡織城的電子商務總部發展為海西(石獅)電子商務園區，目前已有281家電商企業入駐;在晉江，中國電子商務中心開園，200多家商戶與園區簽訂入駐合同;在安溪，茶業電子商務產業園規劃面積60畝，總投資1億美元，將建設“一個基地、六個中心”;在德化，電子商務工業園正在分期建設，已有66家企業入駐。

　　依托產業集群優勢而迅速崛起的泉州電商，通過線上線下的整合，依靠現代支付、物流和展示工具，打破了時間和地域壁壘，網商鑄就的強大“商網”推動著產業集群的轉型升級。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）