【中國鞋網-國內動態】“銷售數據不斷上升，太令人興奮了!0點至7點50分已達到250萬元。”德化唐豐茶具總經理李建陽的喜悅，傳遞的是“雙十一”網購的魅力。通過淘寶、京東、拍拍等網購平臺，泉企“雙十一”再度發力，拉動訂單量較平時大漲十倍以上。

　　11月11日至17日為“雙十一”快遞高峰期，去年泉州“雙十一”期間快遞業務量為日均33.7萬件，據業內人士預計今年可達到日均70萬-80萬件，總量約490萬件。換句話說，以去年“雙十一”當天8.5億元的銷售額為參照，今年，泉州“雙十一”當天網上銷售額將突破20億元。

　　如果說這場大戲的主角是電商，觀眾是消費者，那么政府的支持就是有力推手。從引導企業創新商業模式，搭建供需對接平臺，到加快電子商務平臺建設，我市陸續出臺政策措施，成效明顯。在政府推動下，企業紛紛開拓“線上”、“線下”市場，產銷兩旺。

　　渠道

　　網絡“分銷”引訂單量倍增

　　回望年初，市委“增強憂患意識 推動長遠發展”大討論在泉州大地上點燃，部門、企業、學者圍繞電子商務“價格大戰”、“平臺之戰”、“品牌觸網營銷思路”等議題展開大討論。新的營銷渠道、先進的品牌推廣戰略為泉企在“雙十一”大放異彩奠定了良好基礎。如今，網絡“分銷”模式成為拉動服裝鞋服企業訂單量的亮點之一。

　　從11日0點起，淘獅館的火爆場面一直持續，不少產品僅一兩個小時后就已告罄。“平時日均3000多的訂單量，昨天半天時間就超過2萬筆。”石獅古由卡負責人吳仕藝介紹。格男仕品牌男裝負責人吳志超也表示，雖然分銷商訂單數據是晚上匯總，還不清楚具體數字，但大家均表示今天的訂單量成倍增長。

　　這里的網絡“分銷商”，就是許多泉州服裝鞋服企業在發展電子商務所利用的新型渠道。通俗地說，分銷就是商品供應商給予分銷商產品的電子數據和圖片，分銷商按自己設定的價格銷售給下家，而發貨的過程由供應商直接發給下家。吳志超介紹，分銷的模式對于許多電商賣家來說具有無庫存壓力，不用拍照、發貨的優勢，而供應商也擁有了更多的銷售渠道。得益于此，此次“雙十一”活動許多鞋服企業有了更多的銷售平臺，訂單量自然持續上揚。

　　保障

　　數據平臺自動匹配物流

　　漂亮的成績單，并不是一夜爆發的奇跡。在政府部門對電商發展大力扶持的同時，各地電子商務協會就紛紛針對“雙十一”等活動為企業打氣加油、送技術。譬如，市電商協會自9月起陸續舉辦活動為企業答疑解惑，交流學習新營銷技術、新渠道;晉江電商協會則舉辦電商交流活動，并加強倉儲物流等基礎配套工作。

　　面對飛漲的訂單數量，利用信息技術系統加快發貨速度成為許多泉企加快電商發展的目標。今年的“雙十一”，位于晉江的國際旗下網站“快易拍鞋服商城”也收獲滿滿，預計一天訂單量達15萬單，截至昨天上午10點已付款的逾12萬單。這么多的訂單怎么保障發貨速度?工作人員介紹，快易拍具備獨立的倉儲物流配送系統，倉儲物流配送中心一期面積達45000平方米，他們利用先進的系統，只要有客戶下訂單，系統就會根據客戶所在地自動匹配到達相應地區最快的物流公司，為消費者提供更好的服務。

　　為應對快遞高峰，全市各個快遞公司紛紛增加運能。據EMS德化公司負責人郭燕卿介紹，當天收到的快遞至少是平日的十倍，他們已增加人手，增配車輛，并增加幾個主要城市的直達配送。

　　鏖戰“雙十一”，鞋服企業全線參與—— 泉州品牌銷量激增

　　延續2012年單日銷售191億元的神話，在預熱了一個多月之后，“雙十一”購物狂歡節再次上演。泉州一二線的鞋服品牌幾乎全線參與，、九牧王、勁霸、卡賓、、、、、舒華、等都分別進入各自品類的主會場。

　　與去年相比，泉州品牌今年的銷售目標幾乎翻番，從企業現場反饋回來的情況來看，基本都是按進度進行，盡管銷量增加，在人員配備、物流優化等方面，泉州企業的表現更為成熟。

　　消費者

　　零點守候 瞬間秒殺

　　去年的雙十一，由于沒有提前充值，遇上銀行支付頁面網絡擁堵，市民小陳放入購物車的幾件商品最終未能拍下。今年從8日開始，小陳就開始往支付寶里面充錢，為雙十一的“血拼”做準備。

　　10日晚上23點50分，小陳坐到電腦前，打開購物車，對里面的商品重新清點了一下，有給孩子買的爬行服，給自己買的羊絨外套、還有一些愛吃的零食和化妝品，加起來有近20件。

　　在心里盤算了一下購買的先后順序后，小陳開始等待0點的到來。當電腦上的時間顯示00點00分時，小陳再次刷新頁面，購物車內原本4000多元的商品，瞬間變成了1800多元。

　　小陳首先選中了茵蔓翰飛專賣店的商品，點擊結算，跳到結算頁面時，卻發現原本4件商品變成了3件，原來因為點擊不夠快，其中一間庫存量較少的襯衣已經斷貨了。從0點開始搶拍，到購物車的商品全部支付完畢，小陳用了不到10分鐘的時間。

　　讓小陳感受最深的是，商家增加了許多秒殺的商品，價格比去年更優惠，搶拍的人也更多了，最終，放入購物車的商品有5件在零點開始的1分鐘內就被搶光，成了真正的秒殺。

　　商家 銷量增長2—3倍

　　和消費者0點守候，秒殺商品一樣，商家在“雙十一”期間，玩的也是心跳。“從0點開始的前10分鐘，幾乎每過1分鐘，銷量就增加百萬以上。”看著顯示屏上不斷跳躍的銷量數字，安踏電商執行副總彭翱的心也跟著跳躍。

　　昨日中午接受記者采訪時，彭翱通宵未眠，語氣中仍然帶著興奮。“安踏今年的目標5000萬元以上，是去年的3倍，從目前來看，時間進度基本和我們的預期一樣。”

　　九牧廚衛今年的目標同樣是去年的3倍，向億元沖刺。“今年我們主要嘗試的是預售和品牌團，預售做到10日晚上22點，在預售結束的前兩個小時，消費者的購物熱情就被引燃，10日晚上20點—22點，平均每秒就有一個花灑被拍下。”九牧廚衛電商事業部總監薛勇告訴記者。

　　邁途戶外去年雙十一單日銷售額超過800萬元，今年的目標是1500萬元。該公司總經理林秋波告訴記者，“同樣從11日凌晨0點—1點的銷售數字來看，今年的銷售量是去年的3倍。此外，今年消費者自主下單的比例進一步增加，一定程度上減弱了客服的壓力。”

　　來自泉州電商企業的銷售數字驗證“雙十一”奇跡，11日上午10點30分，千紙鶴男裝突破銷售額1000萬元;11點，皮鞋銷售數量正式突破20000雙，主推新品馬丁靴單款銷量過萬雙;14點，天貓商城支付寶成交額突破1000萬元。

　　物流 部分客戶已收到貨

　　商品配送是否準確和迅速，也是決定這場“雙十一”成敗的關鍵，吸取前兩年“雙十一”的經驗，企業今年針對物流都提前做了預案。

　　安踏今年采用的是所有訂單順豐包郵，11日24點后，將對訂單進行合并，第一批貨物在12日早上8點寄出，預計3天時間將“雙十一”的包裹全部寄出。

　　九牧今年提早對物流的環節進行了優化，并擴充了人員，從去年的150多人，增加到今年的300多人，同時還從合作的快遞企業調集了50多人到企業倉庫現場作業，減少流程，包裹從九牧的倉庫運出后，直接到晉江的集散中心分揀后就可以運出。11日凌晨的訂單，到11日上午已經有20%在投遞途中，“預計11日、12日兩天產生的訂單在1周內全部寄出。”薛勇稱。

　　邁途則采用了不同時段、不同金額使用不同快遞的方式，今年增加了和順豐合作的比例，單筆訂單滿300元即可順豐包郵，考慮到發貨時間要延續一周，最后兩天寄出的訂單全部采用順豐，以增加客戶的購物體驗。

　　據了解，數位客戶11日凌晨在特步下單的，11日早上就已經收到貨。公羊則在半個月前就已經備好了包裹，預先打包好熱銷款，11日上午11點，公羊的首批貨物已經送往物流中心。

　　半天交易額超去年全天

　　到本報昨晚截稿時突破300億元

　　本報訊 阿里集團數據，截至周一13:04，天貓“雙十一”購物狂歡節支付寶的交易額已突破去年光棍節全日的191億元人民幣，僅用半天略多創下一個新的交易紀錄。到21時19分，支付寶交易額已突破300億元。 (晚綜)

　　真正對接消費者需求

　　由淘寶發起的“雙十一”購物狂歡節2010年開始，從一開始的單日19億元銷售額到去年的單日191億元銷售額，再到今年突破300億元，銷售額增長的背后，反映的不僅是國內網購市場的日漸成熟，也包括電商企業和消費者的成熟。

　　泉州企業2008年開始觸網，伴隨著“雙十一”共同成長，2012年“雙十一”當天，泉州企業網上銷售總額超過8.5億元。今年，從企業反映的數字來看，雙十一的整體銷量預計可達到去年的2倍。

　　這其中，既有網購市場整體增長帶來的市場容量，也有企業自身挖掘到的市場空間。從最初的依賴網上銷庫存，到將網絡做為企業轉型的方向，再到線上線下的緊密結合。企業從為自身考慮，開始轉變為為消費者考慮，立足于為消費者提供更好的產品、更完善的服務，而這正是一個品牌能夠被消費者真正認可的基礎。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）