【中國鞋網-行業新聞】隨著2013年“雙十一”進入倒計時，摩拳擦掌的不僅是天貓、京東、蘇寧易購等平臺商，泉州本地的鞋服品牌和電商企業也早已嚴陣以待，提前進行預熱、創新營銷方式，并打通了線上線下渠道，帶動線下一起“玩”。

　　營銷手段多元化

　　2012年的“雙十一”網購節，天貓和淘寶創下了單日銷售額191億元的記錄，其中，我市企業當天網上銷售總額超過8.5億元。

　　相比去年，今年泉州企業提出的銷售目標基本都翻了一倍以上。“去年雙十一，單日的銷售額是1300多萬元，今年的目標是5000萬—6000萬元。”安踏電商執行副總彭翱告訴記者。

　　此外，戶外去年“雙十一”單日銷售額800萬元，今年的目標是1500萬元;棋彤香茶業去年銷售額200萬元，今年目標是300萬—500萬元。

　　除了目標提高，營銷手段相比去年也更加多元化。“去年主要是以5折作為吸引顧客的手段，今年則增加了許多互動的環節，比如11日凌晨0—3點，我們針對指定款式推出了1111張免郵卡，同時每個時段會放出一定量的0元秒殺商品。此外，還增加了許多抽獎環節，購物額度最高者可以獲得15000元的蘋果電腦，其他的消費者則有機會爭奪8臺iPadmini。”彭翱稱。

　　今年也增加了不少和消費者互動的環節，在特步天貓旗艦店，可以看到購物送金條、手機、跑步機等優惠內容，還啟動顧客評選優秀快遞員活動，為優秀快遞員派發特步跑步鞋。特步形象大使韓庚更是親自亮相官網為網購節吆喝。

　　“今年的‘雙十一’，企業不僅僅賣產品，還通過活動，增加與消費者的交流。”森舟茶葉CEO肖森舟稱。據了解，今年的“雙十一”，森舟茶葉除了全場5折、送優惠券等常規營銷手段外，還將隨機抽取100名顧客，由老板親自打電話，贈送蓋有馬云私人印章的書《這才是馬云》，將“茶香與書香”結合起來。

　　線下體驗線上搶購

　　除了增加和線上消費者的互動，今年“雙十一”一個更突出的特點是帶動線下消費者一起“玩”。據了解，天貓今年首次嘗試“O2O模式”，打破線上線下的界限，整合覆蓋全國1000多個縣、市的3萬家線下門店，將線下商務與互聯網結合在一起。蘇寧也開啟了“第一屆O2O購物節”，線上線下聯動迎戰“雙十一”。

　　O2O對于有著眾多線下門店的泉州傳統企業，無疑是一次重大的突破，在今年的“雙十一”期間，泉州不少品牌企業首次嘗試了線上線下的聯動。

　　據了解，九牧王今年發動了29家線下店鋪參與天貓店鋪的“雙十一”活動，線下門店統一派發“雙十一”的二維碼優惠券，同時提供體驗專區讓消費者試穿。九牧王股份有限公司電子商務事業部相關負責人介紹稱：“這是公司首次試水‘O2O’活動，參加活動的29家店主要分布在福建，在這些體驗店里，會有‘雙十一’活動線上線下同步的產品，可以讓消費者到店里試穿，領取優惠券，采用二維碼線上下單或者移動端下單的形式，在‘雙十一’當天進行搶購。”

　　今年也將有300多家線下店鋪參與本次“雙十一”的“O2O”活動，其中我省參與店鋪就有四五十家，平均每家線下店會發3000多張優惠券，總共90余萬張，線上優惠券線下實體店可使用，線下優惠券線上可用于網購。

　　安踏集團旗下品牌也在這次“雙十一”活動中首次嘗試了線上線下互動，針對線下門店指定專區的產品，消費者可以通過掃描二維碼參與線上的搶購，實現線下為線上引流。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）