就在當當網(11.35, 0.76, 7.18%)仍忙于“店慶月開幕節”的圖書及百貨促銷之際，10月18日下午，當當網官方微博卻意外發布一張引發爭議的《想問唯敢不敢》海報，將“當當服裝尾品匯”推上輿論風口。

　　網友一致認為，這是一張有著挑釁意味的海報，無論是該海報“想問唯唯你敢不敢”的主題，還是“敢不敢比大牌，敢不敢比價格，敢不敢比滿減”的文字內容，都在暗指另一家閃購網站廣州唯品會(76.51, 3.02, 4.11%)。

　　據悉，當當尾品匯這則挑釁味兒十足的海報背后，是兩家閃購平臺近期的“暗斗”變“明爭”。

　　起因是當當尾品匯將自10月22日開始店慶月閃購大促，為期三天，包括Lee、Coach、阿迪、等200多大牌鞋服品牌都將參加店慶月閃購大促，而近期廣州唯品會也在投放網絡廣告，其可能也將于近期推出閃購促銷，雙方促銷很詭異的再次“不期而遇”。

　　知情人更透露內情稱，早在國慶假期后，當當網內部就已確定將把尾品匯作為“雙11”促銷的一個重要籌碼，內部稱“利刃行動”，促銷的規模及力度將會直指對手，而唯品會選擇幾乎相同的時間周期促銷，很可能是針鋒相對的暗中較量。

　　雙方促銷詭異的“不期而遇”，也直接導致了當當尾品匯以海報的形式向對方發起“挑戰”，閃購“暗斗”變成“明爭”。

　　至此，一個是身在北方的“閃購新秀”當當尾品匯，另一個身在南方的“閃購元老”廣州唯品會，雙方一南一北，勢必將在雙11前上演一場閃購“南北之爭”。

　　而事實上，自當當尾品匯閃購頻道今年5月初正式上線開始，兩家特賣平臺在產品比價、資源爭奪、營銷推廣等層面的“南北之爭”就從未停止。

　　(一)低價之爭

　　雖然閃購本身的賣點便是“便宜”，大牌尾貨低至三折、五折都很常見，但直到當當尾品匯的出現，此前國內唯品會一家獨大的閃購市場，才真正迎來了“低價之爭”。

　　今年5月7日，當當尾品匯閃購頻道正式上線。自正式上線始，當當網一貫“正品低價”的形象，就在服裝尾品匯上得到了生動體現——當當尾品匯閃購平臺扛起“專柜大牌，3折封頂”大旗，直接給自己打上了“大牌低價”的烙印。

　　同時，當當尾品匯的幾次閃購促銷中，更將“滿減、直降”等作為重要砝碼，6月份年中促銷時的滿減力度最高達到了驚人的“3折上再滿200減100”。

　　而這一次“雙11”前的閃購大戰當然也不例外，“低價之爭”很可能再次上演。從“敢不敢比大牌，敢不敢比價格，敢不敢比滿減”的海報來看，很顯然，低價依然是當當尾品匯的主打訴求。

　　筆者了解，大牌尾貨的低價誘惑的確讓很多人心動，比如，一條市場價1190元的Lee牌牛仔褲，當當尾品匯2.4折僅賣290元，且不包括滿減促銷的降價及免郵優惠。

　　(二)營銷之爭

　　不過，當當尾品匯的快速崛起，不能完全歸結為以低價殺入“閃購”，借勢營銷也是重要一環。

　　今年4月開始，各家電商紛紛扎堆兒特賣，閃購特賣一時呈現群雄逐鹿壯觀景象，當當尾品匯的閃購特賣頻道還只是其中之一，并不引人注意，恰恰是一套精彩的“營銷組合拳”，讓當當尾品匯聲名在外。

　　5月，與唯品會諧音的當當“尾品匯”閃購特賣頻道上線，當當尾品匯閃購品牌一炮打響。

　　6月，電商混戰期間，當當尾品匯特賣頻道在短短一個月時間內，就攜300余家服裝大牌主動挑起“閃購大戰”，更讓很多人出乎意料，自此，更多的鞋服大牌主動入駐這一新興的閃購平臺。

　　此時，面對當當尾品匯特賣平臺的快速上位，當當網CEO李國慶更多次公開力挺，而唯品會則開始以大量的廣告投入，保持對包括當當尾品匯在內眾多特賣平臺的壓制。

　　不過，此后不久雙方一輪罕見的營銷推廣“攻防大戰”便終于爆發。

　　7月中旬，唯品會被爆投巨資備戰“7.19特賣節”，而當當尾品匯則祭出“草船借箭”的對策——備貨3個億并全網攔截線上流量，雙方上演了一場“雙匯大戰”經典商戰。

　　經過幾次的營銷借勢，在短短的半年時間，當當尾品匯便快速崛起，據艾瑞數據顯示，二季度當當尾品匯月覆蓋人數僅次于唯品會，居于第二位。來自一淘網的數據顯示，當當尾品匯6月閃購大戰期間成交迅猛，新增品牌數增長200%。據當當網相關負責人也曾透露，當當尾品匯銷售額在重要促銷期可以達到當當網服裝平臺整體銷售額的一半。

　　(三)模式之爭

　　不過，也有電商觀察人士則認為，當當尾品匯是平臺模式，唯品會是買手模式，兩種模式各有各自的優勢，閃購特賣的“南北之爭”，本質上也是兩者之間的“模式之爭”。

　　該電商觀察人士指出，閃購特賣主要比拼四大核心要素：一是尾貨貨源，二是成本控制，三是客群資源，四是銷售服務。兩相對比，雙方各有優勢，而當當尾品匯的優勢在于：

　　首先，尾貨貨源方面，當當網服裝平臺定位中高端，本身已擁有超過2000家的中高端入駐，這些品牌在當當網平臺進行“從新品、應季到尾貨”全周期的服裝銷售，這給當當尾品匯閃購帶來了得天獨厚的服裝大牌尾貨資源;

　　其次，成本控制層面，一方面，當當網尾品匯采用的是平臺模式，相比買手模式，當當尾品匯沒有庫存壓力，因此價格可以更具優勢，另一方面，當當網“圖百交叉”的推廣模式，用戶流量在站內相互轉化，減少了很多廣告成本，相比之下，僅在“雙匯大戰”期間，唯品會為獲得流量就投入了天量電視廣告;

　　再次，客群資源層面，當當網14年積淀的數千萬“圖書客群”，具有明顯“高收入、高消費、高學歷”的特點，正式大牌服裝的主力消費人群;

　　同時，在服務軟硬件層面，當當網則積淀頗深，在全國800家城市可做到貨到付款和上門退換貨，更是其優勢所在。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）