【中國鞋網-鞋業趨勢】10月16日晚間，處于風口浪尖的凡客創始人陳年在亦莊新園區露面。陳年稱，2014年要做到全年盈利，新階段目標是要做到沒有庫存和減少SKU。另外，陳年透露，新的一輪融資在談，即將完成。陳年表示，削減人員、削減SKU、削減庫存，這些都是當務之急。

　　另外對于凡客資金鏈斷裂的傳聞，陳年回應稱“公司是在正常運轉”。

　　陳年稱，凡客必須做到兩點：第一，沒有庫存，“庫存是吞噬一切的可怕問題”;第二，必須盈利：凡客2014年要實現全年盈利，2013年11月就要做到當月盈利。

　　近期，凡客陷入眾多負面新聞的包圍之中，拖欠貨款，新融資不到位等等...面對諸多傳言，陳年首次公開了近期的反省和思考。

　　與雷軍深談60小時

　　面對雷軍要來接盤凡客的傳言，陳年稱，“最近四個月跟雷軍的接觸很多，我認真的和雷軍探討了小米的經驗，雷軍在當中講述的方式和方法深刻的影響到了我。”陳年說他最近和雷軍前后聊了七八次，有60多個小時。

　　陳年認為，在聊天中雷軍給自己最大的啟發，是產品觀。“凡客過去看產品的思路，特別像傳統企業。今年先估計產品規模，需要做多少的SKU。用規模來要求產品。但目前，要反過來思考了。”陳年說。

　　“雷軍的想法，就是專注產品，從用戶的角度來思考產品。”而陳年自己也買了很多凡客的衣服和鞋，買回來后一一試穿，從線上訂貨到線下配送和售后服務一一體驗，從用戶的角度去思考產品。

　　說到這兒，陳年讓我們看了他穿得NBA的，“你們在之前是肯定看不到我穿其他品牌的鞋子的，我現在是輪流嘗試其他品牌的鞋，一天穿凡客，一天穿其他品牌。”

　　不再追求“營業額”

　　反思過去，陳年認為所有問題的根源是“過去沒有關注產品”，之前太過于關注營業額。陳年并未承認這是投資方的壓力，而只說是因為自己的虛榮。

　　“2011年第一季度和2010年第一季度對比，增長是400%，所以后來才提出了200%——300%的增長戰略，還生怕定少了。”之前是從上到下的想法，先定KPI，然后再層層下發任務。但雷軍讓陳年顛覆了這些，“產品為王”，他提出了幾點，去KPI，去組織結構，去毛利率……這是過去他和雷軍曾經共同的管理方法。這也是小米做產品定價的思路。從KPI管理改為“用過程管理”，這意味著要涉及更多的細節。

　　目前，凡客每月的銷售額也在一億的量級。

　　減法三部曲：削減人員、削減SKU、削減庫存

　　將裁員20%

　　凡客在變，不過之前報道出的恐怕是是冰山一角而已。“主動求變，是凡客必須做出的選擇。凡客需要做減法，而不是加法。”現在統一成立了設計部，技術中心。

　　削減人員、削減SKU、削減庫存，這些都是當務之急。從今年九月初開始，凡客開始“內控”，從副總裁開始，到普通員工都在削減，凡客整體要裁減20%多的人員。“副總裁原來有20幾個，現在一個都不剩了。內部崗位重疊嚴重，原來12個人的崗位，現在只需要一個。”

　　此前曝出的，第三事業部(做聯合品牌)和第七事業部(做特賣)和V+將“三合一”合并為“平臺部門”，只是人員優化的其中之一。陳年認為凡客團隊應該主動求變，主動轉變比被動轉變要強。搬家是展示這一決心的開始，本來計劃是10月底要搬家，最后提前到了9月底。

　　品牌科普：

　　VANCL(凡客誠品)，由卓越網創始人陳年創辦于2007年，產品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類，支持全國1100城市貨到付款、當面試穿、30天無條件退換貨。正式運營于2007年10月18日，公司先后獲得聯創策源、IDGVC、軟銀賽富、啟明創投、老虎基金、淡馬錫等多輪投資。

　　它們是凡客的"王牌"

　　高性價比的自有品牌，生產鏈條的完整性得到了保障。視覺強烈的“暴虐式”的廣告宣傳，韓寒、王珞丹、黃曉明等的明星代言，外加平價快時尚的路線，無一不戳中當下年輕人的"軟肋"。使得凡客品牌的銷售額全年飄紅。2011年Q1增長400%的甜頭讓他們活在了理想的里，不停的追求增長增長再增長，而掉入了泥潭。

　　從走老路在巨大庫存的“吞噬”下險象環生

　　2011年11月，凡客來到IPO的最后階段。也幾乎與此同時，凡客陡峭增長曲線背后的危險癥狀通過種種傳聞逐漸暴露在外界面前：先是公司開始裁員，接著庫存積壓嚴重高達十數億的驚人數字被踢爆，巨額虧損、高管離職，過度擴張使得凡客2011年底庫存達到14.45億元，總虧損近6億元，而年初100億元的銷售目標僅完成38億元。赤裸裸的又走上了當年李寧的老路充當近1年的甩貨平臺。此后兩年，凡客江湖地位日下。很多電商行業人士均認為，凡客是一家優秀的公司，如果凡客2011年不犯那么嚴重的錯誤，凡客現在已經IPO，風頭會比唯品會更盛。

　　仔細想想，不管是在設計、用戶體驗、品牌宣傳哪些方面出現錯誤，都不及擴大生產大躍進，產生巨額庫存斷掉資金鏈來的可怕。2011年的凡客在"甩了"兩年后總算度過危機沒有死掉。

　　受雷軍啟發要將凡客"小米化"

　　雷軍向陳年介紹小米的“七字訣”——“專注、極致、口碑、快”。凡客公司即將搬遷新址，裁員20%重新上路。大走"小米"路線的凡客，接下來的產品與發展依舊堪憂。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）