在日前蘇寧云商的開放平臺華南區招商大會上，蘇寧易購執行副總裁李斌提出，蘇寧玩的是一種更先進的“自貿區”模式，謂之開放平臺3.0。

　　早先的開放平臺有兩類，一類是以淘寶為主的1.0模式—相當于C2C跳蚤市場，靠低價為生;第二類是以天貓、京東為主的2.0模式—相當于B2B2C的集貿市場，商戶自由競爭成本大，平臺只管收費，不承擔責任。

　　李斌似以挑釁者姿態，開打一輪新的電商商戰，直接對壘天貓、京東等電商巨頭。

　　“說白了，就是打價格戰。不過今年的價格戰跟去年的不太一樣，去年是明著打商品的價格戰，今年的價格戰轉移到了看不見的層面，即在運營模式上打價格戰。目的很簡單，就是從天貓和京東處搶奪客流。”業內人士評論道。

　　當前，美國電商巨頭亞馬遜開放平臺的收入也已經占去總交易額的4成，開放平臺業務越來越成為平臺級電商所倚重的未來商業模式。去年天貓以全開放模式獲得超過2000億的交易額，穩居國內電商的頭把交椅，早在2010年就開放平臺的行業老二京東商城去年也斬獲了超過120億的交易額。其他梯隊的競爭對手當當網、國美在線等也陸續開啟開放平臺之路。

　　可以預見的是，蘇寧重拳打出的“免費牌”，將使阿里賴以盈利的舊有商業模式受到挑戰，更甚的是，蘇寧這一拳，將把京東商城今年企圖靠開放平臺來盈利的可能性直接扼殺掉。

　　“免費牌”邏輯

　　國內電商企業對于開放平臺的探索始于2008年，阿里系最先上線了“天貓”的前身“淘寶商城”。資料顯示，經過7年的發展，天貓商城上已有5萬多戶商家入駐，平臺上銷售7萬多個品牌，去年一年就創造了超過2000億的交易額。

　　天貓的成功隨即被眾多競爭對手效仿。三年前，京東商城開啟開放平臺業務，電商業務增速明顯，去年總交易額超過600億，當中平臺銷量達到120億。同在三年前，當當網從“賣書郎”轉身開始向全品類擴張，從零售盈利模式跨向平臺盈利模式。就在去年，在電商領域沉寂已久的國美在線，將“庫巴網”獨立調整為開放平臺，結束了其與國美商城長期左右手互搏的尷尬局面。2013年以來，各大電商“平臺化”再度加碼，京東更放出豪言，到2016年，開放平臺業務將占京東整體業務的一半。

　　在這樣的大背景下，無論從現階段豐富品牌和品類，增加用戶粘度的角度，或是構造電商生態圈，通過整合數據、金融和物流產生更大的規模效益的長遠角度，開放平臺對于蘇寧來說刻不容緩。

　　當前，天貓商城相對高昂的收費標準使得眾多入駐商家感嘆賺錢越來越難。記者了解到，首先，商家入駐天貓商城時必須交納不菲的保證金，保證金根據店鋪性質及商標狀態不同，金額分為5萬元、10萬元、15萬元3檔。其次，商家在天貓商城經營必須交納年費。年費金額以一級類目為參照，分為3萬元或6萬元兩檔。再者，商家在天貓商城經營需要按照其銷售額的一定百分比交納技術服務費(傭金)，費率最高達5%。這對于利潤稀薄的入駐商家來說無疑是比較沉重的負擔。另外，如果入駐商家想吸引較多消費者的目光，還得向天貓商城支付較高的廣告費來推廣。

　　作為后來者，也是攪局者，蘇寧易購采取了全新的玩法去挑戰天貓商城形如“地主收租”的舊模式。

　　蘇寧開放平臺最大的優勢就是“三免政策”，即永久免年費、技術服務費以及百貨、日用、圖書等終點招商品類傭金。蘇寧還按照不同品類設置了1萬元、3萬元和5萬元三種不同的入駐保證金標準，遠低于其他電商平臺。同時，“一擔保”即入駐商戶可通過蘇寧易付寶完成貨款在線結算，蘇寧提供在線交易擔保服務。

　　“如今蘇寧在電子商務上采取的一系列策略，跟蘇寧20年前進入傳統零售業，從超市、百貨公司、批發市場等處搶奪家電消費資源、客戶資源采取的是一模一樣的價格戰策略。不過今年的價格戰跟去年的不太一樣，去年是明著打商品的價格戰，今年的價格戰轉移到了看不見的層面，即在運營模式上打價格戰。目的很簡單，就是從天貓和京東處搶奪客流。”家電業知名分析師梁振鵬向記者指出。

　　值得一提的是，免費戰略在互聯網行業常常屢試不爽，無往不利。當年淘寶網在C2C市場打敗易趣網用的是這張牌，360殺毒軟件完勝瑞星等其他軟件打的也是免費的招數。

　　現在蘇寧直接打出“免費牌”，這就讓阿里巴巴賴以盈利的舊商業模式受到挑戰。盡管因為量級上的巨大差異，天貓商城一時半會可能還不會因為小幅的客戶流失而低頭朝蘇寧易購去改變，但京東商城絕對是首當其沖。“京東商城本來今年是打算盈利的，但蘇寧易購這么一攪和，京東在運營模式上就很可能會采取跟進策略使用減免費用的手段，如此一來，京東商城的盈利預期便不得不押后了。”業內人士評論道。

　　盈利新希望

　　“你問蘇寧現在和他們(天貓、京東)去比有何優勢?我認為你應該反過來問，他們和蘇寧去比有何優勢?”這是李斌在聽到記者質疑易購盈利模式之后沖口而出的反問句。

　　蘇寧謀劃轉型始于2008年金融危機之后。2010年，蘇寧正式上線電商平臺蘇寧易購，發展至今，短短三年已躋身B2C行業前三甲。但蘇寧云商副董事長孫為民卻發現，不但蘇寧易購沒有賺到錢，在這個行業浸淫十年左右的電商也難以實現贏利。這促使蘇寧再次反思其轉型路徑，他們找到的答案是做一個平臺商，打造開放平臺。

　　李斌之所以對易購的盈利優勢如此有信心，是因為在3.0的模式下，蘇寧將把其20多年來建立的商業資源社會化共享，即充分運用蘇寧在IT、運營、物流、售后、客服、金融、培訓等方面的優勢，向入駐商戶提供“店面云”、“金融云”、“IT云”、“物流云”、“運營云”等方面的增值服務。

　　簡單而言，就是表面上看起來平臺基礎服務費基本全免，但很多商戶都是傳統行業起家，并不具備在網絡技術上的能力。商戶只是免費入駐到蘇寧平臺，只能享受到最簡單的“柜臺”服務，但這個柜臺如何看起來比其他的功能更強大，設計更精美，可以向蘇寧尋求技術增值服務。這種技術增值服務，將會組成蘇寧開放平臺未來的一部分盈利來源。

　　其次，蘇寧隨著經營時間的增長，會有海量用戶數據的積累，但這種大數據通常不是免費開放的。入駐商家如果要享受到蘇寧易購平臺對各種各樣消費者消費行為的數據調研，估計也得支付一部分費用。

　　此外，蘇寧易購在很多城市已經自建了自己的物流配送體系，當前有60個大型物流基地，12個自動揀選化中心，加上5000個配送點。商戶如果想利用蘇寧的物流體系，包括維修服務體系，也得向蘇寧支付一定的費用。

　　另外，如果商戶想在蘇寧易購的各個界面，獲得比較大面積的展示機會，發圖文鏈接獲得流量入口，也需要額外付費，這點跟天貓有點像。但值得一提的是，商戶入駐開放平臺之后可以雙線入駐，實體門店入駐之后還可以交租金，這是天貓、京東不具備的，當前傳統商戶比較多，這些資源也會成為蘇寧盈利的新亮點。

　　包括蘇寧成立的小額貸款公司，可以為入駐的商戶提供小額貸款，還可以為消費者提供消費信貸服務，類似的金融增值服務也是可以盈利的。

　　業內人士告訴記者，蘇寧的全免費平臺只有一個初衷，就是想大規模擴充自己的入駐商戶數量，大規模擴充自己平臺的流量和銷售量，當平臺做大之后，自然會有各種各樣的盈利模式可以去探索和采用。

　　顛覆“地主壟斷”

　　在過去一年中，阿里系的交易額僅前11個月就突破1萬億元，相當于eBay和亞馬遜全年交易額的總和，毫無意外占去國內電商市場的半壁江山。單算去年“雙十一”的促銷大戰，支付寶上的交易額就達到了191億元，其中天貓占到150億元。

　　顯而易見，短期內，天貓商城在B2C開放平臺領域，仍將占據壟斷地位。

　　一期待入駐蘇寧易購開放平臺的二線本土化妝品品牌的董事長告訴記者：“因此，很多品牌考慮到銷量的問題，未來重點資源還是將集中放在天貓商城上。”

　　但是，對于諸多品牌運營商、經銷商和供貨廠家而言，他們其實并不希望天貓商城一直一家獨大，天貓商城一直一家獨大的后果就是年費、技術服務費、傭金比例越抬越高。這對于商家來說絕對不是一件有利的事情。

　　不管是出于不希望在一棵樹上吊死的心思，或是從多元化渠道發展、多條腿走路的角度考慮，事實上這些入駐商戶是希望蘇寧易購可以快速壯大起來的，有很多品牌是愿意與蘇寧易購進行合作的。

　　“因為在當下電商B2C領域，有天貓、京東和蘇寧三個合作渠道，肯定比原來在幾年前只有天貓商城一個渠道來說，對入駐商戶是有好處的。一家獨大的后果，是會最大限度地壓榨供應商，入駐商戶的生存壓力也必將越來越大。”上述董事長向記者談道。

　　然而，作為一個傳統的零售企業，蘇寧易購進入電子商務的時間尚短，盡管發力迅猛，但蘇寧易購正兒八經做電商也是2010年以后的事情。而在2009年以前，張近東談起電商時還曾覺得那是邊緣化的生意。正因為真正進入電子商務的時間不長，在網站的技術層面上，在為客戶提供用戶體驗方面，蘇寧易購與天貓商城、京東等純粹的電子商務企業相比，的確還存在一定的差距，這方面仍有待于蘇寧進一步去改進和完善。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）