【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】近日，中信證券與高管就公司經(jīng)營情況進行了探討與交流，主要內(nèi)容包括核心戰(zhàn)略推進劑電子商務發(fā)展。

　　探路者核心戰(zhàn)略的推進情況：

　　探路者多品牌戰(zhàn)略起源于2012年，目前公司的多品牌框架包括：主品牌探路者、合資品牌Discovery 和自主打造的新品牌ACANU，三個品牌面向不同的消費群體,但供應鏈等很多后臺資源都可以實現(xiàn)共享，改善運營降低成本。

　　該戰(zhàn)略主要源于目前消費不斷專業(yè)化、細分化的趨勢。比如在汽車領域，大家提到越野車就想到路虎，豪車就想到勞斯萊斯，一般家用就想到大眾等，當行業(yè)發(fā)展到一定階段，消費者會逐漸區(qū)隔，出現(xiàn)不同的細分市場，需要不同的產(chǎn)品滿足需求。戶外行業(yè)經(jīng)過近十年的快速發(fā)展，市場也在不斷細分，公司需要發(fā)展為某個產(chǎn)品品類的代表。

　　探路者定位于登山、徒步等比較專業(yè)的領域。Discovery定位于越野、自駕等戶外休閑領域;2013年6月開始網(wǎng)上試銷，預計2014年正式開始線下門店拓展。ACANU定位在騎行的戶外領域，前期作為網(wǎng)絡品牌主要關注青少年群體，大部分青少年群體熱愛騎行這種活動;今年努力將阿肯諾與各類知名騎行賽事聯(lián)系在一起，希望把阿肯諾打造成騎行這一戶外運動的代名詞。

　　電子商務的發(fā)展情況：

　　探路者將電商放在一個很高的戰(zhàn)略定位上，電商是消費趨勢的改變。作為一個以線下為主的企業(yè)，公司抓住網(wǎng)絡發(fā)展機遇，克服線上線下協(xié)同的問題。2013年上半年公司實現(xiàn)電商業(yè)務收入7000多萬，同增200%+。

　　證券機構對其發(fā)展預測：

　　探路者已明確“商品+服務”020的運營戰(zhàn)略，戶外行業(yè)的社交性成為公司運營020戰(zhàn)略的天然基礎，公司在品牌規(guī)模和管理能力方面的優(yōu)勢足以保證新戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進。目前線上商品銷售己獲實質(zhì)進展，預計2013/2014年電商業(yè)務收入望達3/6億元，占收入比重望達20%/30%，成為公司業(yè)績高增長的強勁動力。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）