【中國鞋網-滾動快訊】老北京布鞋行業可以說是非常傳統的一個行業，企業的核心銷售渠道一定是線下的店面直接面對消費者，然而隨著近幾年來電商的不斷發展和成熟，不管是時尚行業還是非常傳統的行業都必須面對來自電商的沖擊。

　　傳統鞋企建立自己的電商渠道也迫在眉睫，然而線上銷售明顯和線下的銷售有著非常明顯的區別，甚至線上的“觸電”不當還會對傳統鞋企賴以為生的傳統出道帶來大的沖擊，那么如何才能避免線上與線下的相互影響，福聯升老北京布鞋品牌從實際中總結如下：

　　1、 電商專供策略

　　開發線上專供產品，線上銷售價格往往較低，電商專供可以解決價格沖突：天貓商城等電商網絡平臺可以避開與線下的直接價格沖突，可以根據淘寶特有的“價格規則”展開營銷手段。并且通過電子商務的發展，利用網絡專供款等手段擴大網絡銷售份額，還可以起到打擊競爭對手，同時，提升企業品牌知名度。

　　2、 子品牌策略

　　子品牌策略很多企業都在使用，在鞋行業比如皮鞋旗下的品牌，如金牌廚柜的子品牌桔家G-HOME，與，如商在天貓商城推出的專供品牌AMPM，家紡行業的羅萊家紡專門推出的網絡品牌LOVO等。

　　3、 清庫存、清尾貨策略

　　最近一年鞋行業的庫存問題一直是困擾整個行業發展的一個問題，如、等紛紛利用互聯網來處理庫存積壓的問題，起到了不小的作用。線下實體門店大多不再銷售庫存商品，可以放到線上來進行促銷，這樣線上和線下的產品互不交叉，是兩套不同的價格體系，兩種銷售渠道可以并行不悖，這樣也能一定程度上避免產品及價格的沖突。

　　4、 O2O線上線下共享策略

　　這個策略適合于規模較大的企業，例如集團計劃全線打開線下店鋪貨品補倉線上購物的物流配送，百麗國際旗下的鞋類B2C電商優購網CEO張學軍透露，百麗在300個城市約1.8萬實體店鋪將與優購網業務打通，實現“線上線下一體化”。這一目標百麗計劃于兩年后實現。

　　5、 線上線下同價策略

　　這一點不用多說，畢竟有很多品牌即使不打折也對線上消費者有不小的。

　　以上是常見的一些傳統鞋企采用的線上線下策略，每個企業的現狀不同，因此沒有固定模式和策略，適合自己的就是最好的，電子商務的發展非常快，節奏也明顯高于線下，高效的執行力尤其需要傳統鞋企重視。

　　本文作者：福聯升老北京布鞋 原文來自：?id=2574 轉載請保留源文出處（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體： ）