【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】8月14日，與新加坡 Holdings Ltd(以下簡稱“Asiatravel”)在北京簽署了《新股認(rèn)購合同》，公司擬以自有資金認(rèn)購Asiatravel發(fā)行的4000萬股新增股份，認(rèn)購價(jià)格為0.2新元/股，共計(jì)800萬新元(約合人民幣3866.6萬元)，認(rèn)購?fù)瓿珊螅�探路者將持有Asiatravel公司14.15%的股權(quán)(未包括該公司現(xiàn)有庫存股)，為該公司單一持股最大股東。8月20日，在南京舉行的2013中國上市公司董事會價(jià)值管理論壇上，探路者董事長盛發(fā)強(qiáng)介紹了當(dāng)前形勢下探路者公司最新發(fā)展戰(zhàn)略，其中就認(rèn)購Asiatravel背后的戰(zhàn)略思維做了表述。

　　盛發(fā)強(qiáng)對過去的經(jīng)營思想做了總結(jié)，就是“之前我們更多的是傾向于建立渠道，經(jīng)營渠道、經(jīng)營品牌”。這是我們理解探路者發(fā)展歷程的一個線索。在中國戶外行業(yè)成型初期，探路者就專注于商場渠道，并努力開設(shè)探路者品牌專賣店，將探路者品牌置于主流銷售渠道發(fā)展。近兩年來，當(dāng)電商渠道逐步呈現(xiàn)銷售主流渠道態(tài)勢，探路者公司也較早的開展布局，并為此建立起阿肯諾品牌供電商渠道銷售。跟隨主流銷售渠道發(fā)展而發(fā)展，這是探路者公司成功的發(fā)展戰(zhàn)略之一。對最新認(rèn)購Asiatravel，盛發(fā)強(qiáng)也預(yù)測其“20%左右來自于互聯(lián)網(wǎng)的垂直電商”，表明重視網(wǎng)絡(luò)的銷售渠道功能。

　　盛發(fā)強(qiáng)目前的經(jīng)營思想發(fā)生了轉(zhuǎn)變，“未來我們會更多的經(jīng)營顧客，只有抓住顧客本身，我們才能了解顧客的一些需求和行為方式”。隨著科技的進(jìn)步，人們的消費(fèi)行為與消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了深刻的轉(zhuǎn)變。在物質(zhì)還不豐富，渠道為王的年代，品牌商會重點(diǎn)關(guān)注銷售渠道的拓展，并會跟隨渠道的變革而變革。而當(dāng)前物質(zhì)極富，信息交流溝通極其便利的時(shí)代，實(shí)體渠道粗放式的經(jīng)營發(fā)展已經(jīng)成為過去，并且必然面臨深刻轉(zhuǎn)型與變革。而隨著網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，對顧客消費(fèi)行為的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析成為可能，而貼近并洞悉顧客群體消費(fèi)行為，以帶動品牌商經(jīng)營運(yùn)作的一連串系統(tǒng)變化。可以理解，覆蓋亞洲17個國家Asiatravel，無疑是最好的統(tǒng)計(jì)分析群旅行消費(fèi)的最合適平臺。

　　在以上的戰(zhàn)略思想的變革的框架下，小編認(rèn)為，認(rèn)購Asiatravel背后動機(jī)應(yīng)該還有兩個支撐點(diǎn)：一是互聯(lián)網(wǎng)平臺;一是深度體驗(yàn)旅行。互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展十幾年，深刻改變了中國人生活方式，而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營發(fā)展模式還在不斷的推進(jìn)與創(chuàng)新中。探路者公司是不局限于戶外用品行業(yè)內(nèi)部的公司，其發(fā)展總是會將戶外行業(yè)與更廣闊維度的理念進(jìn)行對接融合。互聯(lián)網(wǎng)的力量是無窮的，還在不斷發(fā)展中，其商業(yè)模式也在不斷發(fā)展中。迎接挑戰(zhàn)同時(shí)是巨大的回報(bào)。體驗(yàn)式的深度旅行服務(wù)平臺，這是隨著中國旅行事業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)(如露營地建設(shè))和中國人出行觀念的深刻變化與迅猛發(fā)展而發(fā)展的。在突出個性，強(qiáng)調(diào)獨(dú)立，注重體驗(yàn)的旅行新觀念中，能夠提供相應(yīng)的輔助引導(dǎo)性服務(wù)是巨大的商機(jī)。盛發(fā)強(qiáng)認(rèn)為“深度體驗(yàn)式的旅行服務(wù)相對來說國內(nèi)是空白，我們相信這個是有發(fā)展空間的。”這么看，Asiatravel兼具了這兩方面的優(yōu)勢。

　　不過，Asiatravel會隨著其探路者公司持股而發(fā)生變化。在論壇上，主持人提問是否Asiatravel會挑戰(zhàn)易龍，盛發(fā)強(qiáng)做了簡明扼要的回答，認(rèn)為易龍抓住了機(jī)票和酒店這兩塊最大的部分，“而一些小的特色的深度體驗(yàn)的旅行，他們可能看不上。”這說明了Asiatravel的未來發(fā)展方向。盛發(fā)強(qiáng)表示，目前還沒有具體的測算數(shù)據(jù)的支持未來發(fā)展方向，不過大約會有20%來自于互聯(lián)網(wǎng)的垂直電商，設(shè)想是一個銷售多種戶外用品的電商銷售平臺，探路者在這個銷售平臺上，保持與行業(yè)相同的發(fā)展速度，就不會落伍而且更加穩(wěn)定。此外，這樣銷售平臺還會帶動深入的了解市場需求，并能挖掘提升戶外用品產(chǎn)品的發(fā)展。

　　當(dāng)然，預(yù)計(jì)中的電商銷售平臺只占到了未來Asiatravel的可能的20%，這是與探路者公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式整合的部分。Asiatravel未來很可能是探路者公司主導(dǎo)型的業(yè)務(wù)單元，探路者在關(guān)注中國乃至亞洲的整體的戶外運(yùn)動及旅行的發(fā)展，這勢必大大超出了原來的探路者作為戶外品牌的業(yè)務(wù)規(guī)模。我們看到了探路者公司傳統(tǒng)的關(guān)注主流大眾市場的思想貫徹其中，并整合固有資源加以帶動深耕。我們可以設(shè)想，探路者公司未來會成為大眾旅行服務(wù)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。目前，國內(nèi)許多戶外品牌都在關(guān)注旅行市場，并根據(jù)自身發(fā)展情況有所動作，如圖途戶外，就在逐步開發(fā)自駕旅行線路，提供旅行服務(wù)業(yè)務(wù)。探路者公司認(rèn)購Asiatravel，是希望能抓住這個潛在市場的龍頭，未來發(fā)展如何，我們拭目以待。

　　此外，從空間戰(zhàn)略布局來說，新加坡Asiatravel已經(jīng)覆蓋亞洲十七個國家，未來對于在海外宣傳探路者品牌，形成客戶群體，甚至從亞洲走向全世界，都是具有戰(zhàn)略意義的。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）