【中國鞋網-鞋業趨勢】在半個月前的合作伙伴大會上被劉強東說為“決定京東生死存亡”的開放平臺，日前迎來了首批入駐的品牌商家。與其他電商平臺多為經營商、代理商入駐不同，此次入駐京東的商家包括國內最大規模的健康與美容產品零售店屈臣氏、全國百貨前五強魯商集團、老字號品牌張一元和中國最大的糧油食品進口公司及生產商中糧集團。與業界其他平臺“超市賣場”式的開放平臺不同，京東的開放平臺有了些“精品百貨”的味道。

　　牽手線下百貨巨頭

　　京面表示，包括屈臣氏、魯商集團、張一元和中糧在內的一批商家已于近日加盟京東。這一方面擴充了京東在食品飲料方面的品類數量，也讓京東更加綜合化和多元化。而對于企業而言，入駐電商平臺也有助于攤薄其經營成本，實現更大收益。

　　以山東省特色企業魯商集團為例，其在京東開放平臺推出“銀座食品旗艦店”，主要經營魯潤、永盛齋、田園季豐和金寶來四大品牌商品，主打山東特產，并上線了進口食品、休閑食品、糧油調味及飲料沖調等產品。百貨行業人士認為，魯商集團雖然銷售規模龐大，但銀座百貨的布點幾乎全在山東省內，影響力難以覆蓋全國。網絡零售的平等性息透明則正好可以解決這個問題。

　　而中糧集團開設的“中糧食品京東旗艦店”則為京東增加了包括堅果零食、沖調飲品和糧油米面在內的300多款。

　　抓大放小?

　　在京東合作伙伴大會當天，北京商報記者了解到，來賓幾乎均為品牌企業高管，包括億莎化妝品連鎖、貓人內衣、淑女屋服裝等，而幾乎沒有小賣家。有商家認為，與天貓、亞馬遜中國等平臺不同，京東對品牌商直營及大型零售商顯得更加青睞。“作為品牌企業，我們也希望可以以總部形式進行入駐，這樣一來便于控制價格體系，二來也有比較強的話語權。”一位家裝類商家對北京商報記者表示。

　　來自京東方面的數據也顯示，過去一年多的時間里，月銷售額10萬元以下的賣家實現了175%的銷售額增長率;月交易額10萬-100萬元的賣家增長率高達210%;月交易額100萬元以上的大賣家也實現了穩步增長。

　　謀求差異化

　　盡管京東并未表示過“抓大放小”的意愿，但上述商家認為，為了與淘寶、天貓和其他開放平臺實現差異化運營，京東在發力之初便找準“品牌商家直營”這條路合情合理。“京東的供應鏈、物流等服務完全有能力承載大型企業客戶，沒有必要引入過多經銷商，攪亂價格體系。”

　　另一方面，商戶在選擇平臺時也在進行差異化選擇。如某內衣品牌負責人表示，與天貓相比，京東的男性用戶比例更大，因此在選品、備貨和促銷時，會減少母嬰類商品的比例，增加男性服裝及禮品。在銷售文案方面也與女性主導的網站有所不同。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體：）