“青黃不接”的茵寶

　　被耐克拋售后，又被艾康尼斯忽視，英國老牌足球品牌茵寶在中國處于“青黃不接”的階段。

　　“我不準(zhǔn)備再做茵寶了。”茵寶天津代理商周紅斌向北京商報(bào)記者說，從得知耐克賣掉茵寶一直到現(xiàn)在，耐克也沒有拿出對經(jīng)銷商的妥善處理措施，而接手茵寶品牌的新東家艾康尼斯也從來沒有主動(dòng)聯(lián)系過，加之體育用品行業(yè)現(xiàn)在大環(huán)境也不好。目前周紅斌正在處理茵寶的庫存。

　　同樣是處理庫存，茵寶在華北地區(qū)最大的經(jīng)銷商鄭州利康文化體育發(fā)展有限公司(以下簡稱“鄭州利康”)負(fù)責(zé)人王軍卻認(rèn)為，茵寶還是個(gè)有價(jià)值的品牌，如果可以的話，還希望繼續(xù)做茵寶的代理。不過，從去年10月知道耐克賣掉茵寶到現(xiàn)在，這個(gè)希望越來越渺茫。王軍向北京商報(bào)記者出示了去年12月起與耐克體育(中國)有限公司茵寶中國部來往的5封電子郵件。郵件顯示，鄭州利康希望能夠?qū)ΜF(xiàn)存茵寶貨品予以合理退貨，并對在合同期內(nèi)出售茵寶品牌對其造成的損失予以合理賠償。但據(jù)王軍說，茵寶中國部對此并沒有回應(yīng)。

　　今年6月底，包括王軍在內(nèi)的多個(gè)省市代理商趕赴上海，與耐克就茵寶代理的問題進(jìn)行協(xié)商。“之前一直是耐克的茵寶事業(yè)部與代理商聯(lián)系，但是這個(gè)部門已經(jīng)解散”。王軍說，目前茵寶代理商已經(jīng)被轉(zhuǎn)移到耐克中國的信貸部門接洽，但是其工作人員沒有給出具體的解決措施并且表示，要請示總部后才能回應(yīng)。

　　據(jù)周紅斌介紹，各茵寶代理商與耐克之間的經(jīng)銷合同已于6月底到期，但茵寶新東家艾康尼斯品牌集團(tuán)遲遲不出手，為幫經(jīng)銷商清庫存，耐克與代理商重新簽訂了授權(quán)合同，該合同截至9月30日。屆時(shí)，若新東家仍按兵不動(dòng)，茵寶品牌將被置于消失的邊緣。

　　不過王軍依然對茵寶品牌抱有信心，認(rèn)為其在足球領(lǐng)域多年的耕耘仍有市場價(jià)值，曼聯(lián)和英格蘭在中國有眾多粉絲，在其他代理商一心處理庫存時(shí)，王軍開始積極與茵寶接盤者艾康尼斯品牌集團(tuán)聯(lián)系。

　　艾康尼斯大起底

　　王軍告訴北京商報(bào)記者，他從網(wǎng)上找到了艾康尼斯中國的電話，但始終聯(lián)系不上。這與艾康尼斯當(dāng)初收購茵寶時(shí)的表現(xiàn)大相徑庭。“對茵寶的收購令人興奮，它在全球100多個(gè)國家有著30多家授權(quán)經(jīng)銷商，且擁有大批忠實(shí)的追隨者。我們十分期待與國際性合作伙伴攜手合作，共同維護(hù)茵寶的優(yōu)良傳統(tǒng)并使之發(fā)揚(yáng)光大。”艾康尼斯董事長兼首席執(zhí)行官Neil Cole在去年10月25日宣布收購茵寶時(shí)曾這樣表示。

　　資料顯示，艾康尼斯創(chuàng)建于1992年，擁有許可授權(quán)及出售日益發(fā)展的消費(fèi)品牌組合，其中包括ANDIES、BONGO、JOE BOXER、RAMPAGE等，此外，艾康尼斯對ED HARDY、Artful Dodger等品牌擁有股權(quán)。據(jù)其官網(wǎng)顯示，艾康尼斯旗下?lián)碛?a target="_blank" href="">時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)及家紡等28個(gè)品牌，艾康尼斯將旗下這些品牌授權(quán)給世界各地的零售商及制造商。根據(jù)其財(cái)報(bào)顯示，截至2013年3月31日，艾康尼斯品牌代理和其他渠道總收入比2012年同期8.85億美元，增長了18.8%至1.051億美元。其一季度凈利潤為3.42億美元，比2012年同期2.76億美元增長23.9%。過去幾年，艾康尼斯一直試圖通過在中國、印度、歐洲和拉美的合資企業(yè)拓展國際市場。

　　中國市場一直是由艾康尼斯中國公司打理。2008年9月，艾康尼斯與香港永新時(shí)裝集團(tuán)公司(Novel Fashion Holdings)成立了各持一半股權(quán)的合資公司，后者是一家由曹其鋒(Silas Chou)及其家族擁有及掌管的香港公司。合資公司Iconix China Limited(以下簡稱“艾康尼斯中國”)位于香港，并由艾康尼斯與永新的均等代表組成的董事會監(jiān)管。 艾康尼斯的目標(biāo)是通過與中國國內(nèi)服飾銷售商和私募股權(quán)公司成立的合資企業(yè)將旗下多個(gè)品牌引入中國。艾康尼斯中國采取的策略是確定具有上市潛力的當(dāng)?shù)剡\(yùn)營公司，并向有關(guān)公司提供一個(gè)艾康尼斯品牌及營銷和品牌管理支持，以交換有關(guān)公司的股權(quán)。艾康尼斯中國官網(wǎng)顯示“合資公司最終會獲得品牌在大中華區(qū)的永久所有權(quán)”。

　　Neil Cole稱，“我們的目標(biāo)是將艾康尼斯中國發(fā)展成為強(qiáng)有力的平臺，不僅僅是為了服務(wù)于我們目前擁有的品牌，而且是為了服務(wù)于將來的更多新品牌。我們深信艾康尼斯中國能夠?yàn)槲覀兊墓蓶|實(shí)現(xiàn)超額回報(bào)，并且日后可能做得比我們美國的業(yè)務(wù)更大”。永新董事長兼首席執(zhí)行官曹其鋒也表示，“中國的中產(chǎn)階級消費(fèi)者人數(shù)迅猛增長，不久的將來有可能達(dá)到7億人。盡管中國市場到處充斥著豪華品牌，但針對這個(gè)新興中產(chǎn)階級的品牌卻存在大片空白，這是在這個(gè)極具活力的市場獲得豐厚回報(bào)的絕佳機(jī)遇”。

　　二手販子的生意經(jīng)

　　目前，艾康尼斯中國已經(jīng)和國內(nèi)多家服裝營運(yùn)企業(yè)合作成立合資公司。按照其模式，艾康尼斯以品牌投入和品牌支持在合資公司中占股30%、國內(nèi)服裝企業(yè)占股60%、私募基金占股10%。艾康尼斯官網(wǎng)顯示，已經(jīng)與麥考林企業(yè)集團(tuán)、中國服飾控股有限公司、上海伊芙心悅服飾有限公司、上海拉夏貝爾服飾有限公司、寧波太平鳥股份有限公司等近10家國內(nèi)服裝企業(yè)建立合作關(guān)系。

　　有業(yè)內(nèi)人士直言，艾康尼斯中國的商業(yè)模式類似于品牌的二手販子，買下美國品牌大中華區(qū)的商標(biāo)權(quán)，與中國公司合作，用品牌占有一定的股份，做大后上市賣出股份獲利，本身并不具備零售渠道和市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，只能“寄生”在國內(nèi)服裝企業(yè)身上生存。上海獅格咨詢公司總經(jīng)理張炳良向北京商報(bào)記者透露，艾康尼斯中國旗下品牌在中國運(yùn)作得并不好。

　　其官網(wǎng)顯示，曾與波司登國際控股有限公司(以下簡稱“波司登”)成立合資公司銷售美國休閑服飾品牌—Rocawear。波司登于2009年5月28日發(fā)布公告稱，“本公司的全資附屬公司波司登BVI與合資伙伴訂立合資協(xié)議，事關(guān)成立合資公司以從事Rocawear業(yè)務(wù)。合資公司于成立后將由波司登BVI及合資伙伴分別擁有78%及22%權(quán)益。波司登持有合資公司78%的股權(quán)，艾康尼斯中國則持股22%”。 波司登預(yù)計(jì)，到2013年前將開300家分店。但是，波司登相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，公司是通過IDG資本取得了Rocawear品牌一年的代理權(quán)，2012年初就已結(jié)束了。上述人士稱，當(dāng)時(shí)只是在上海及周邊地區(qū)等開了十幾家店，“這個(gè)品牌較為前衛(wèi)，主打嘻哈風(fēng)格，一般消費(fèi)者難以接受，只占當(dāng)時(shí)銷售的1%都不到”。

　　另外，艾康尼斯官網(wǎng)所稱的寧波太平鳥股份有限公司為太平鳥集團(tuán)旗下經(jīng)營時(shí)尚家品的子公司，其工作人員對北京商報(bào)記者表示，沒有聽說過艾康尼斯公司，而本公司也沒有與其他公司合作經(jīng)營其他品牌。北京商報(bào)記者隨后致電太平鳥集團(tuán)，集團(tuán)回復(fù)稱，旗下有十多個(gè)子公司，并不清楚是哪個(gè)子公司的業(yè)務(wù)，建議向女裝公司問詢。不過，女裝公司也給出了否定的回答。

　　北京商報(bào)記者查詢得知，除了Candies、RAMPAGE、London fog(倫敦霧)等品牌外，旗下其他品牌并不多見于零售市場。

　　艾康尼斯在2008年的時(shí)候與麥考林合作經(jīng)營RAMPAGE品牌。麥考林網(wǎng)站顯示，RAMPAGE商品共有620個(gè)，主要是女裝，從幾十元到100多元，其次還有鞋包、飾品等。不過，麥考林現(xiàn)在已是“自身難保”，其2013年第一季度凈虧損420萬美元，凈營業(yè)收入為2.1億美元，同比下降43.5%。而其2012年四季度及全年的虧損分別為720萬美元和2.24億美元。業(yè)界猜測，按照這個(gè)虧損速度，麥考林在今年的運(yùn)營會變得非常困難，其手上的資金量將不足以維持其基本運(yùn)營。

　　London fog(倫敦霧)是艾康尼斯在中國經(jīng)營較為知名的品牌。中國服飾控股有限公司(HK01146，以下簡稱“中國服飾”)2009年將London fog(倫敦霧)引入中國市場，在其官網(wǎng)顯示，我們擁有的品牌系列，主要分為兩大類：特許品牌及自有品牌。其中，我們自家擁有的品牌包括London Fog，Manhattan，Artful Doger 及Zoo York。

　　其2012年年報(bào)顯示，2009年及2011年引入中國服裝市場的London fog(倫敦霧)和JEEP LADY 的收益占總體收益由2011年的6.2%增加到2012年的8.4%。不過中國服飾并沒有針對London fog(倫敦霧)的業(yè)績做出單獨(dú)說明。倫敦霧目前在中國的零售點(diǎn)總數(shù)有131個(gè)，其中，72個(gè)自營零售點(diǎn)、59個(gè)第三方零售商經(jīng)營零售點(diǎn)，與2011年同期相比，零售點(diǎn)總數(shù)增加了10個(gè)，自營零售點(diǎn)增加了12個(gè)，不過，第三方零售商經(jīng)營零售點(diǎn)縮減了兩個(gè)。據(jù)北京商報(bào)記者調(diào)查，London fog(倫敦霧)在北京莊勝崇光百貨、賽特奧特萊斯、百盛購物中心等都有專柜售賣。同時(shí)，中國服飾的另一個(gè)自有品牌Zoo York也來自于艾康尼斯中國。中國服飾在去年年度財(cái)報(bào)中稱，“我們于2012年12月與Iconix China holdings Limited訂立商標(biāo)轉(zhuǎn)讓及出售協(xié)議，以收購?fù)瑫r(shí)于中國、香港、澳門注冊的 Zoo York 及 Artful Doger知識產(chǎn)權(quán)”。

　　茵寶或成爛尾

　　想要將茵寶發(fā)揚(yáng)光大的艾康尼斯在去年與耐克的交易完成后就悄無聲息了。張炳良向北京商報(bào)記者透露，艾康尼斯中國對茵寶遲遲未出手是因?yàn)楝F(xiàn)在還沒找到合作方來做。北京商報(bào)記者致電艾康尼斯中國有限公司香港總部，其工作人員告知，中國區(qū)業(yè)務(wù)由其上海公司負(fù)責(zé)，但記者的三封郵件無一回應(yīng)，之后其香港總部工作人員稱，上海方面的負(fù)責(zé)人已經(jīng)看到郵件，但需要請示總部才能回答，再之后，工作人員答復(fù)，上海方面負(fù)責(zé)人目前在外休假中。截至發(fā)稿，仍沒有回應(yīng)。

　　事實(shí)上，悄無聲息的不止是艾康尼斯中國，還有茵寶。目前零售市場上已經(jīng)難覓茵寶的身影。“現(xiàn)在已經(jīng)沒有北京的代理商做茵寶了。”一位資深體育零售業(yè)人士透露，目前，北京在售的茵寶是一位上海經(jīng)銷商在做。由于都在折扣賣場，產(chǎn)品多為幾十元。茵寶曾入駐的上品折扣的負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者介紹，去年初，茵寶方面提出了終止合作，理由是要被收購，需要對產(chǎn)品和形象等方面重新規(guī)劃。當(dāng)時(shí)，茵寶入駐了上品折扣的少數(shù)門店。在成都、南京等地，茵寶店面也在縮減。據(jù)北京商報(bào)記者了解，四川的茵寶代理商勁浪體育已開始針對茵寶品牌“掃尾貨”，并打算在今年年底將公司內(nèi)所有的茵寶專柜全部撤去。

　　茵寶在國內(nèi)至今沒有找到合作方也并非偶然。“茵寶是一個(gè)傳統(tǒng)品牌，專注于足球領(lǐng)域，耐克和阿迪達(dá)斯在歐美市場的火并極大地壓縮了本地品牌的市場空間，而同時(shí)，后者在新興國家的市場還沒開拓出來，只能越做越小”。關(guān)鍵之道體育咨詢公司創(chuàng)始人張慶分析，2008年時(shí)茵寶狀況并不怎么好，賣給耐克不失為一個(gè)好的選擇。但耐克接手后并不愿對茵寶做更多的投入，現(xiàn)在其價(jià)值已經(jīng)被耐克榨干，接盤者面臨的挑戰(zhàn)很大。

　　“茵寶在中國翻盤目前來看很困難。”張慶分析，中超的贊助在耐克，國家隊(duì)的贊助在阿迪達(dá)斯，茵寶并沒有什么核心資源在手。同時(shí)，“體育市場目前還處于下行的狀態(tài)，足球在中國雖然備受關(guān)注，但在產(chǎn)品售賣上乏善可陳，足球的品牌本身沒有多少盈利空間，做起來就更困難”。

　　一個(gè)多月之后，茵寶代理商與耐克的授權(quán)合同將到期，從法律角度講，前者已經(jīng)不能繼續(xù)出售茵寶產(chǎn)品。屆時(shí)若還沒有中國合作公司接手，茵寶將從市場上消失。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：服裝資訊 ）